Business Development Director

Esta posição em tempo integral no local oferece grandes oportunidades de crescimento na carreira.

O QUE VOCÊ FARÁ

• Definir e conduzir uma estratégia clara e focada de desenvolvimento de negócios para o domínio da Energia, alinhada com a visão de longo prazo da Critical Software.
• Construir e manter um entendimento profundo e atualizado do ecossistema de Energia.
• Selecionar, priorizar e desenvolver oportunidades de mercado onde a experiência crítica em segurança da Critical cria uma diferenciação genuína.
• Construir relacionamentos fortes e duradouros com partes interessadas chave no setor de Energia, desde líderes operacionais até tomadores de decisão executivos, atuando como um parceiro confiável em vez de um fornecedor transacional.
• Liderar o planejamento estratégico de contas e iniciativas de crescimento de clientes a longo prazo com clientes selecionados.
• Trabalhar em estreita colaboração com equipes de engenharia, entrega e liderança para moldar propostas de valor e propostas credíveis.
• Liderar ciclos de vendas complexos e consultivos desde discussões estratégicas iniciais até negociação e fechamento de negócios.
• Atuar como ponto de referência para o desenvolvimento de negócios de Energia dentro da Critical, ajudando a alinhar liderança, engenharia e equipes de entrega em torno de prioridades e oportunidades compartilhadas.
• Representar a Critical Software com clareza e confiança em reuniões de nível executivo, eventos da indústria e engajamentos estratégicos com clientes.

O QUE ESTAMOS PROCURANDO

• Pelo menos 10 anos de experiência em Desenvolvimento de Negócios.
• Forte formação técnica ou de engenharia, combinada com sólida experiência em desenvolvimento de negócios no setor de Energia.
• Capacidade comprovada de abrir portas, moldar acordos estratégicos e navegar em ciclos de vendas complexos e paisagens comerciais com confiança.
• Líder tecnicamente fundamentado que pode impulsionar negócios através da credibilidade.
• Abordagem consultiva e orientada para relacionamentos, confortável em interagir com partes interessadas seniores e de nível C.
• Comunicação clara e confiante em inglês, com fortes habilidades de influência e negociação.
• Mentalidade estratégica, resiliência e alto senso de propriedade.
• Abertura para viajar e representar a Critical Software em momentos-chave da indústria.
• Compromisso em embarcar em viagens regulares pela UE e ocasionalmente fora da UE.
• Liderar pelo exemplo na utilização de ferramentas de IA para impulsionar resultados de desenvolvimento de negócios, inspirando a equipe a abraçar novas formas de trabalhar.

COMO VOCÊ PODE INSPIRAR

• Você toma decisões difíceis rapidamente e com autonomia, assumindo a responsabilidade pelo que se segue.
• Você foca esforços onde realmente importa e se afasta das oportunidades que não são adequadas para a Critical, em vez de perseguir cada negócio.
• Você vê a IA como a maior mudança desta geração e age sobre isso.
• Você remodela como o desenvolvimento de negócios funciona com IA, não apenas adotando as ferramentas, mas elevando o padrão para todos ao seu redor.
• Você se comunica com clareza e honestidade, sem ambiguidade.
• Você traz urgência e energia positiva em igual medida.

O QUE OFERECEMOS

• Seguro de saúde privado.
• Programa de Assistência ao Empregado (apoio em saúde mental, legal e financeiro).
• Apoio para trabalho em casa.
• Férias extras: 2 dias adicionais após o primeiro ano, mais à medida que o tempo avança.
• Licença parental adicional: 2 meses totalmente pagos.
• Apoio gradual ao retorno ao trabalho: ajudaremos você a voltar de longas pausas.
• Programa de sabático para funcionários de longo prazo.
• Treinamento, mentoria e oportunidades de crescimento: investiremos onde você deseja ir a seguir.

SOBRE A CRITICAL SOFTWARE

Cada dia trabalhamos em missões em indústrias tão diversas quanto aeroespacial, espaço, defesa, transporte, telecomunicações, governo, energia, finanças e saúde. Construir melhor e mais seguro não é um slogan. É como nos apresentamos ao mundo. A Critical Software é uma orgulhosa Benefit Corporation: uma empresa com fins lucrativos legalmente comprometida com um impacto positivo na sociedade, trabalhadores, comunidade e meio ambiente — além do lucro. Somos um local de trabalho de igualdade de oportunidades. Se você precisar de qualquer ajuste em seu processo de recrutamento para nos mostrar o que você pode fazer, por favor, nos avise.