Sales Manager in Porto

A Critical Manufacturing está dedicada a capacitar operações de alto desempenho para tornar a Indústria 4.0 uma realidade com o software MES mais inovador, abrangente e modular. Temos uma presença global, mas a nossa sede e o principal centro técnico estão em Porto (Maia), Portugal, onde desenvolvemos uma solução de ponta para Semicondutores, Eletrónica, Dispositivos Médicos e Equipamentos Industriais.

Reconhecida como Líder pela Gartner, fazemos parte da ASMPT, o maior fornecedor mundial de equipamentos de classe mundial e parceiro tecnológico para as indústrias de eletrónica e semicondutores.

A Função

À medida que o nosso negócio se expande para novos mercados e segmentos, estamos a fortalecer a nossa equipa de Vendas para impulsionar um maior impacto nos clientes e valor comercial a longo prazo. Estamos a investir em talentos de vendas de classe mundial para aprofundar relacionamentos com clientes existentes e construir novos em diversas indústrias e geografias.

O que você fará

• Possuir e exceder as metas de vendas anuais dentro do seu território atribuído.
• Desenvolver e executar planos de vendas estratégicos para impulsionar a adoção do MES e expandir a base de clientes.
• Construir e manter relacionamentos fortes e duradouros com partes interessadas técnicas, operacionais e de nível C.
• Realizar demonstrações de produtos, propostas e negociações comerciais convincentes.
• Colaborar de perto com as equipas de Pré-vendas, Desenvolvimento de Negócios, Marketing e Entrega.
• Manter-se atualizado sobre tendências, desafios e oportunidades específicas da indústria, particularmente em ambientes de fabricação de alta tecnologia e regulamentados.
• Fornecer previsões de vendas precisas e relatórios de desempenho, recomendando ações corretivas quando necessário.
• Representar a empresa em eventos da indústria, reuniões com clientes e feiras comerciais.
• Operar de forma autônoma, mantendo total alinhamento com a estratégia global de vendas.

O que o sucesso parece

No seu primeiro ano, você terá:

• Construído um forte pipeline em setores-alvo.
• Fechado novas contas empresariais e expandido a receita dentro de clientes estratégicos existentes.
• Estabelecido relacionamentos de confiança com executivos de nível C nos territórios atribuídos.
• Posicionado com sucesso soluções MES com ROI claro e valor comercial.
• Colaborado de forma cruzada com Marketing, Pré-vendas e Produto para influenciar a estratégia e ganhar negócios.
• Entregue previsões precisas e mantido uma cobertura saudável do pipeline.
• Tornado-se um reconhecido especialista no valor proposto pela Critical Manufacturing.

Por que se juntar a nós

• Faça parte de uma empresa que está moldando o futuro do software de fabricação.
• A oportunidade de moldar e influenciar a estratégia de vendas em regiões e mercados dinâmicos.
• Trabalhar diretamente com executivos e líderes interfuncionais para definir como vamos ao mercado.
• Colaboração com uma organização de vendas global e de alto desempenho.
• Exposição a múltiplas indústrias e clientes internacionais.
• Compensação competitiva e incentivos baseados em desempenho.
• Clara progressão na carreira e oportunidades de desenvolvimento de liderança.
• Aproveitar a liberdade para experimentar, inovar e criar sistemas que durarão.
• Junte-se a uma equipe onde narrativa, estratégia e tecnologia se encontram para tornar a Indústria 4.0 real.

O que você trará

• Sucesso comprovado em funções de liderança de vendas em ambientes B2B complexos.
• Uma mentalidade orientada para o crescimento e dados, com fortes habilidades de planejamento estratégico.
• Excelentes habilidades de comunicação e uma habilidade natural para construir relacionamentos de confiança.
• Conforto em trabalhar em ambientes de mercado dinâmicos e em rápida evolução.
• Experiência em vender Sistemas de Execução de Manufatura (MES) Perpetuais ou SaaS ou soluções de Plataforma de Dados de Manufatura.
• Forte capacidade de articular vantagens competitivas, propostas de valor e diferenciação de soluções.
• Experiência em parceria com equipes de vendas e clientes potenciais para entender objetivos de negócios e definir soluções orientadas para o valor.
• Experiência demonstrada no desenvolvimento de propostas de valor baseadas em ROI e análises de custo/benefício.
• Especialização no desenvolvimento de estratégias de conta e planejamento tático de penetração, com práticas disciplinadas de acompanhamento e comunicação.
• Experiência comprovada em negociação, incluindo preços e acordos contratuais, para fechar negócios com sucesso.
• Experiência em ambientes de fabricação para indústrias complexas, como semicondutores, eletrônica, ciências da vida ou equipamentos industriais.
• Excelentes habilidades de comunicação em inglês falado e escrito.

O que consideramos um plus (não obrigatório)

• Conhecimento de processos e ambientes de fabricação de semicondutores, eletrónica, dispositivos médicos ou equipamentos industriais.
• Familiaridade com iniciativas de Indústria 4.0 / Fábrica Inteligente.
• Rede existente dentro das indústrias de fabricação-alvo.
• Experiência com negócios empresariais complexos e multi-stakeholder.
• Experiência trabalhando com integradores de sistemas ou parceiros tecnológicos.
• Fluência em idiomas adicionais (por exemplo, alemão, francês, espanhol ou mandarim).
• Experiência no uso de ferramentas CRM, como Dynamics ou Salesforce, para gestão de pipeline e previsão.
• Formação técnica ou capacidade de traduzir conceitos técnicos em valor comercial.
• Experiência trabalhando em organizações globais ou matriciais.

Candidate-se agora e acelere o seu próximo capítulo na liderança de vendas globais!

A diversidade, equidade e inclusão são uma fonte de compromisso e inovação. Na Critical Manufacturing, damos as boas-vindas e encorajamos candidaturas de indivíduos de todas as origens, independentemente de deficiências, habilidades diversas, identidades ou experiências. O nosso compromisso é criar um ambiente inclusivo onde todos tenham oportunidades iguais para ter sucesso e prosperar. Se precisar de acomodação durante o processo de recrutamento, por favor, informe-nos - teremos prazer em apoiá-lo.