Num relance
- Tarefas: Liderar uma equipa de vendas, impulsionando o crescimento e a execução operacional.
- Empresa: Pleo, uma empresa inovadora em gestão de despesas com uma cultura colaborativa.
- Benefícios: Cartão Pleo, refeições gratuitas, 25 dias de férias e apoio à saúde mental.
- Outras informações: Ambiente dinâmico com oportunidades de crescimento profissional e desenvolvimento de carreira.
- Porquê este emprego: Seja parte de uma equipa que transforma a gestão financeira e impacta 40.000+ clientes.
- Qualificações: Experiência em liderança de equipas de vendas e conhecimento do mercado B2B SaaS.
O salário previsto situa-se entre 82800 - 101200 € por ano.
Sobre a Pleo
A gestão de despesas desorganizadas é um negócio complicado. E processos tediosos são uma situação de perda para todos os envolvidos, não apenas para as finanças. Na Pleo, estamos a mudar isso. Construímos soluções de despesas que tornam a gestão de dinheiro fluida, empoderadora e surpreendentemente eficaz para as equipas financeiras e colaboradores - com a visão de ajudar todas as empresas a 'ir além'. A palavra 'Pleo' significa na verdade 'mais do que esperarias', e viver por esse mantra tem sido o segredo do nosso sucesso nos últimos 10 anos.
Agora, estamos num momento crucial da nossa jornada; cada movimento que fazemos tem um impacto direto nos nossos mais de 40.000 clientes, no nosso negócio e no nosso sucesso coletivo. Precisamos de pessoas que se orgulhem de descobrir as necessidades dos clientes, que transformem problemas complexos em soluções simples, desafiem a forma como as coisas são feitas (respeitosamente) e sempre visem altos objetivos.
Sobre o papel
Como Manager, Sales (Emerging) na Pleo, você será responsável pela execução operacional e crescimento da receita de uma equipa de vendas outbound composta por 7 Account Executives. Estamos à procura de um multiplicador de força operacional, um líder de vendas prático que assuma total responsabilidade pelos ritmos diários de vendas, mecânica de pipeline e execução de negócios.
O que você fará
- Gerir, orientar e acelerar: gerir, mentorar e desenvolver uma equipa de alto desempenho de 7 Account Executives outbound.
- Assumir total responsabilidade pelas cadências diárias de vendas, rigor do pipeline e precisão das previsões.
- Participar ativamente no processo de vendas, liderando chamadas de vendas e ajudando a negociar e fechar negócios importantes.
- Analisar métricas de pipeline, taxas de conversão e velocidade de vendas para identificar gargalos e desbloquear oportunidades de crescimento.
- Construir laços fortes na região, organizando e participando em Meetups comunitários, eventos de startups e conferências da indústria.
O que você traz
- Experiência direta a liderar uma equipa de vendas outbound dedicada com cumprimento de quotas verificáveis.
- Prova demonstrada de desenvolvimento direto de representantes, evidenciada pelo aumento do tamanho médio dos negócios e aceleração da velocidade de vendas.
- Mestre em gestão de pipeline, mecânica de negócios, previsões e execução de CRM.
- Capacidade de traduzir dados de desempenho em estratégias de coaching concretas e ajustes táticos de pipeline.
- Forte acuidade empresarial para alinhar a estratégia outbound com Marketing, RevOps e Sucesso do Cliente.
Por que este papel é uma boa opção para você
- Você realmente ama orientar e ver profissionais de vendas em início de carreira crescerem em desempenhos de destaque.
- Você deseja ter total responsabilidade pela região Emerging UKI.
- Você é um 'empreendedor de coração' que prospera em ambientes dinâmicos e lidera a partir da linha da frente.
Como você se desenvolverá neste papel
- Nos primeiros 6 meses na Pleo, você liderará sua equipa através de programas de integração e coaching estratégicos.
- Colaborará com as equipas de Marketing Regional e Crescimento para refinar nossa estratégia local de GTM.
- Crescerá suas habilidades em liderança empresarial internacional, gerindo um território crítico para um líder fintech em rápida expansão no mercado europeu.
Benefícios
- Seu próprio cartão Pleo (sem mais gastos do próprio bolso!).
- Almoço por nossa conta nos dias de trabalho - desfrute de refeições fornecidas ou receba uma ajuda de custo para o almoço.
- Assistência médica privada abrangente.
- 25 dias de férias + feriados públicos.
- Oferecemos opções de trabalho híbrido e totalmente remoto.
Processo de entrevista
Se sua candidatura for bem-sucedida, nosso processo de entrevista será o seguinte:
- Chamada introdutória: uma conversa de 30 minutos com nosso parceiro de talentos.
- Entrevista com o gerente de contratação: uma conversa de 45 minutos para aprofundar sua experiência.
- Desafio Pleo e Entrevista de Equipa: enviaremos um teste para casa e convidaremos você a apresentar durante uma entrevista de equipa de 60 minutos.
- Entrevista final: uma entrevista final com um líder sênior.
A diversidade nos impulsiona. Podemos alcançar nossos objetivos apenas se nossa equipa refletir o mundo ao nosso redor. Isso começa com você se inscrevendo, mesmo que não atenda a todos os requisitos.
Empregador para Manager, Sales UKI: Creandum
A Pleo, somos mais do que uma empresa; somos uma comunidade vibrante de mais de 850 pessoas de mais de 100 nacionalidades, unidas pela missão de transformar a gestão de despesas. Oferecemos um ambiente de trabalho inclusivo e colaborativo, onde a inovação é incentivada e o crescimento profissional é uma prioridade, com oportunidades de desenvolvimento contínuo e benefícios como refeições gratuitas, assistência médica abrangente e opções de trabalho híbrido ou remoto. Junte-se a nós e faça parte de uma jornada emocionante que impacta diretamente mais de 40.000 clientes em todo o mundo.
