Sales and Partner Enablement Manager

CoreView é o líder global em resiliência de inquilinos do Microsoft 365 (M365), servindo mais de 23 milhões de usuários em todo o mundo. Capacitamos as principais organizações do mundo a dominar a complexidade do Microsoft M365. Através de segurança robusta e governança precisa, ajudamos a garantir que os ambientes dos nossos clientes permaneçam ciber-resilientes e produtivos, não importa quão complexos sejam.

A nossa plataforma unificada e nativa da nuvem oferece automação poderosa, valor rápido e visibilidade de ponta a ponta em todo o ecossistema M365. Apoiada por um suporte de classe mundial e uma cultura colaborativa e inovadora, a CoreView é um lugar onde suas ideias importam e seu trabalho realmente impacta empresas globais.

Os candidatos devem ter o direito legal de trabalhar na União Europeia e/ou no Reino Unido. Infelizmente, não podemos fornecer patrocínio de visto ou suporte à imigração para esta posição.

Localizações Preferidas: Itália, Reino Unido, Espanha, Portugal

A CoreView está à procura de um Gerente de Habilitação de Vendas e Parceiros que se sinta tão confortável no palco quanto atrás de um teclado. Esta é uma função de colaborador individual para alguém que prospera na entrega ao vivo: conduzindo um treinamento de vendas, apresentando em um evento de parceiros ou hospedando um webinar, e que pode transformar o posicionamento do produto em conteúdo que representantes e parceiros realmente utilizam em campo. Este papel está dentro do Marketing de Produto e trabalha diariamente com a liderança de Vendas e Parceiros/Canais para manter o campo habilitado, confiante e atualizado. É uma boa oportunidade para alguém no início de sua carreira em marketing de produtos ou habilitação que deseja construir um histórico de entrega de alta visibilidade, voltada para clientes e parceiros.

Responsabilidades

• Projetar, construir e entregar pessoalmente programas de habilitação de vendas e parceiros - integração, certificações, eventos de lançamento e roadshows - através de sessões ao vivo e virtuais envolventes.
• Servir como apresentador principal para treinamentos de vendas, webinars, workshops, briefings e eventos de habilitação de parceiros.
• Traduzir o posicionamento do produto e técnico em jogadas de vendas claras e persuasivas, roteiros de conversa e orientações para lidar com objeções que representantes e parceiros possam usar imediatamente.
• Colaborar com a liderança de Vendas e Parceiros/Canais para identificar lacunas de habilitação e construir uma cadência recorrente de programas de treinamento e prontidão de campo.
• Criar e manter ativos de habilitação essenciais, cartões de batalha, playbooks, resumos, roteiros de demonstração, decks de perguntas frequentes, na biblioteca e plataforma de habilitação da equipe.
• Apoiar a execução de go-to-market para lançamentos de produtos produzindo e entregando habilitação de lançamento (sessões de treinamento, roteiros de conversa, manuseio de objeções, perguntas frequentes) em parceria com a equipe de Marketing de Produto.
• Representar a CoreView como apresentador em eventos de vendas e parceiros, webinars e conferências.
• Coletar feedback do campo de vendas, parceiros e clientes, e canalizá-lo de volta para o Marketing de Produto e Produto.
• Colaborar de forma cruzada com Vendas, Parceiros/Canais, Marketing e Produto para manter o conteúdo de habilitação atualizado e alinhado com as prioridades de GTM.
• Outras funções conforme designado.

Qualificações

• Habilidades excepcionais de fala em público, facilitação e entrega de treinamento ao vivo, confortável liderando uma sala de representantes de vendas, apresentando para um público de parceiros ou hospedando webinars.
• Fluência nativa em inglês, falado e escrito, essencial dada a comunicação pesada voltada para vendas e parceiros em inglês.
• Fortes habilidades de escrita; capaz de transformar detalhes técnicos em conteúdo claro e persuasivo para vendas e parceiros.
• Experiência em habilitação de vendas, habilitação de parceiros/canais e marketing de produtos em um ambiente B2B SaaS.
• Confortável trabalhando de forma cruzada com Vendas, Parceiros/Canais, Marketing e Produto.
• Autodidata, confortável em uma equipe distribuída e dinâmica, capaz de gerenciar múltiplos programas de habilitação ao mesmo tempo.
• Baseado na Itália, com direito existente de trabalhar na UE.
• Disposição para viajar para eventos de parceiros, lançamentos de vendas e conferências.
• Familiaridade com plataformas de habilitação (por exemplo, Highspot, Seismic) e ferramentas de vendas/marketing (por exemplo, HubSpot, Salesforce) é um diferencial.
• Familiaridade com o estilo de comunicação empresarial dos EUA é um diferencial, dada a interação com parceiros e prospects baseados nos EUA.
• Experiência com fluxos de trabalho de TI, Microsoft 365 ou produtos de segurança/governança B2B SaaS é um diferencial, mas não obrigatório.

Habilidades Desejadas

• Mais de 3 anos em habilitação de vendas, habilitação de parceiros, marketing de produtos.
• Experiência anterior apresentando para públicos externos (clientes, parceiros, eventos da indústria) é fortemente preferida.

Notas Adicionais

Todos os candidatos serão obrigados a realizar uma avaliação pré-emprego para consideração. A CoreView é um empregador de ação afirmativa e de Igualdade de Oportunidades que valoriza a força que a diversidade traz ao local de trabalho. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego e não serão discriminados com base em gênero, raça/etnia, origem nacional, status de veterano protegido, deficiência ou outro status de grupo protegido.

A CoreView é uma organização que valoriza a força que a diversidade traz ao local de trabalho. Como empregador, buscamos promover igualdade de oportunidades através de ação afirmativa. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego e não serão discriminados com base em gênero/sexo, raça/etnia, deficiência, idade ou qualquer outro status de grupo protegido (como status de veterano protegido) ou característica protegida pela legislação local.