Director / Associate Director – Lisbon

O nosso cliente é uma empresa internacional líder em serviços e consultoria de TI com mais de 2.500 colaboradores em todo o mundo. Como parte do desenvolvimento contínuo das suas operações em Portugal, a empresa está à procura de um Gestor de Negócios experiente e empreendedor para se juntar à sua equipa em Lisboa. A organização local inclui atualmente cerca de 20 desenvolvedores de software permanentes, apoiados por uma rede de consultores freelancers, e trabalha com grandes clientes internacionais em setores como Banca e Serviços Financeiros, Indústria e Retalho.

A função envolve desempenhar um papel fundamental no desenvolvimento do negócio em Lisboa, com um forte foco no desenvolvimento de clientes, gestão de contas e crescimento de receitas. Esta é uma posição sénior para um profissional estabelecido que já possui uma forte rede de clientes em Portugal e é capaz de trazer relacionamentos e oportunidades de negócios existentes para a organização.

As suas responsabilidades incluirão:

• Liderar e desenvolver a atividade comercial do escritório de Lisboa.
• Trazer e desenvolver relacionamentos e contas de clientes existentes no mercado português.
• Identificar e garantir novas oportunidades de negócios.
• Gerir e expandir contas estratégicas de clientes.
• Construir relacionamentos de longo prazo com partes interessadas e tomadores de decisão seniores.
• Desenvolver estratégias de conta e identificar oportunidades de crescimento.
• Liderar negociações comerciais e supervisionar todo o ciclo de desenvolvimento de negócios.
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de recrutamento, entrega e técnica para garantir a execução bem-sucedida dos projetos.
• Contribuir para o crescimento e desenvolvimento da equipa local.
• Monitorizar o desempenho empresarial, receitas e rentabilidade.
• Representar a empresa junto de clientes-chave e parceiros estratégicos em Portugal.

Estamos à procura de um líder comercial sénior com um forte histórico no mercado de serviços de TI, consultoria ou tecnologia em Portugal. Você deve ter:

• Experiência significativa em posições seniores como Diretor, Diretor Associado, Diretor de Conta, Diretor de Unidade de Negócio ou similar.
• Uma rede forte e estabelecida de clientes em Portugal.
• Uma capacidade comprovada de trazer contas de clientes existentes e desenvolver novos negócios.
• Experiência extensa em desenvolvimento de negócios, gestão de contas estratégicas e negociações comerciais.
• Uma forte compreensão do mercado de TI e consultoria em Portugal.
• Excelentes habilidades de comunicação, influência e construção de relacionamentos.
• Fortes capacidades de liderança e empreendedorismo.
• Fluência em português.
• Fluência em inglês ou francês é necessária.
• A capacidade de operar de forma autónoma enquanto trabalha em estreita colaboração com uma organização internacional.

O que oferecemos:

• Uma posição de liderança sénior dentro de um grupo internacional de serviços e consultoria de TI com mais de 2.500 colaboradores em todo o mundo.
• Responsabilidade significativa pelo crescimento e desenvolvimento do escritório de Lisboa.
• A oportunidade de aproveitar e desenvolver a sua rede de clientes existente.
• Exposição direta a partes interessadas seniores e contas estratégicas.
• Um ambiente empreendedor com forte exposição internacional.
• Oportunidades de desenvolvimento de carreira a longo prazo dentro de uma organização internacional em crescimento.

Se você é um profissional sénior de serviços de TI com um portfólio de clientes estabelecido em Portugal e está à procura de uma oportunidade de liderança em Lisboa, teremos o prazer de ouvir de você.