Business Development Manager

Conclusion Lifecycle é a marca de Managed Services da Conclusion Iberia, focada em fornecer serviços de TI escaláveis e de longo prazo ao longo de todo o ciclo de vida, desde a construção até a operação. Ela reúne a operação de Managed Services que anteriormente fazia parte da Neotalent Conclusion, com um foco mais claro na propriedade do ciclo de vida, excelência operacional e parcerias de longo prazo. A Conclusion Lifecycle também atua como incubadora para novas ofertas de serviços baseadas em ciclo de vida dentro da Conclusion Iberia.

Visão Geral do Papel: Estamos à procura de um Business Development Manager para impulsionar o crescimento do nosso negócio de Managed Services no mercado ibérico, com um forte foco em Portugal. Você será responsável por identificar oportunidades, envolver clientes, orquestrar propostas de soluções e gerenciar todo o ciclo de vendas, trabalhando em estreita colaboração com equipes técnicas, arquitetos e especialistas em pré-vendas.

Como parceiro estratégico para nossos clientes, você os ajudará a enfrentar desafios empresariais por meio de soluções de Managed Services escaláveis e orientadas para resultados, indo além das vendas transacionais e construindo relacionamentos de longo prazo.

Principais Responsabilidades:

• Impulsionar o crescimento do portfólio de Managed Services da Conclusion Lifecycle no mercado ibérico;
• Identificar, qualificar e desenvolver novas oportunidades de negócios;
• Apresentar e posicionar soluções de Managed Services adaptadas às necessidades dos clientes;
• Gerenciar todo o ciclo de vida de vendas, desde a criação de oportunidades até o fechamento de contratos;
• Desenvolver propostas comerciais abrangentes, incluindo design de soluções, preços e condições comerciais;
• Liderar negociações e apoiar discussões contratuais com clientes;
• Trabalhar em estreita colaboração com arquitetos, equipes técnicas e consultores de pré-vendas para definir soluções atraentes;
• Coordenar partes interessadas internas para garantir submissões de propostas de alta qualidade;
• Promover modelos de Managed Services de responsabilidade total e compartilhada;
• Construir relacionamentos de longo prazo com os clientes com base na confiança, criação de valor e resultados empresariais.

O que você é:

• Experiência comprovada na venda de Managed Services dentro da indústria de TI;
• Forte compreensão de vendas baseadas em portfólio e modelos de entrega de Managed Services;
• Habilidade em desenvolver oportunidades comerciais desde a geração de leads até a assinatura de contratos;
• Mentalidade consultiva e orientada para soluções, com a capacidade de entender os desafios dos clientes e traduzi-los em propostas orientadas para o valor;
• Experiência em preparar propostas comerciais completas, incluindo definição de soluções, preços e negociações;
• Confortável em liderar discussões com partes interessadas empresariais enquanto coordena especialistas técnicos, arquitetos e equipes de pré-vendas;
• Forte conhecimento do panorama de TI e dos fatores que influenciam a adoção de Managed Services;
• Capaz de atuar como o orquestrador de oportunidades de vendas complexas envolvendo múltiplas partes interessadas;
• Orientado a relacionamentos, com a capacidade de se posicionar como um conselheiro de confiança e parceiro estratégico;
• Trabalhar em projetos desafiadores para grandes clientes;
• Aprender mais sobre tecnologias emergentes;
• Possibilidade de trabalhar remotamente;
• Desenhar seu plano de carreira;
• Acesso a formação contínua e certificações;
• Evoluir através do nosso programa de mobilidade interna.