Solutions Engineer in Lisbon

A Veriff está à procura de um Solutions Engineer com mentalidade comercial para se juntar à nossa equipe LATAM e colaborar estreitamente com as vendas para impulsionar novos negócios e acelerar o crescimento da receita nos mercados de língua espanhola e portuguesa. Este papel é uma excelente oportunidade para alguém que gosta de combinar tecnologia com negócios, prospera em um ambiente colaborativo e entende que a Engenharia de Soluções é uma função que gera receita, em vez de suporte técnico tradicional.

Você ajudará a proteger pessoas honestas online ao:

• Colaborar estreitamente com Executivos de Contas para impulsionar engajamentos de vendas técnicas, acelerar oportunidades e contribuir para a nova receita de negócios nos mercados de língua espanhola e portuguesa.
• Conduzir sessões de descoberta técnica em espanhol, português e inglês para entender os desafios dos clientes, requisitos técnicos e objetivos de negócios.
• Realizar demonstrações de produtos convincentes adaptadas a diferentes públicos de clientes, incluindo partes interessadas técnicas e não técnicas.
• Gerenciar avaliações técnicas e engajamentos de prova de conceito para validar soluções e direcionar oportunidades para resultados técnicos bem-sucedidos.
• Identificar e resolver proativamente objeções técnicas e bloqueios de negócios que possam impactar os ciclos de vendas.
• Traduzir capacidades técnicas complexas em valor comercial claro e comunicar-se efetivamente com clientes em diferentes níveis de conhecimento técnico.
• Atuar como um parceiro técnico confiável durante todo o ciclo de vendas, desde a descoberta inicial até a validação técnica e entrega.
• Colaborar com Vendas, Produto, Engenharia e outras equipes internas para compartilhar insights dos clientes e identificar oportunidades de melhoria de produtos ou processos.
• Contribuir para demonstrações reutilizáveis, materiais de vendas técnicas e iniciativas que melhorem a eficiência e eficácia do nosso processo de vendas.

Você é a pessoa certa para a Veriff se tiver:

• Mais de 2 anos de experiência em Engenharia de Soluções, Engenharia de Vendas, pré-vendas técnicas ou um papel técnico semelhante voltado para o cliente.
• Fluência profissional em espanhol e português, tanto escrito quanto falado - este é um requisito essencial.
• Fluência profissional em inglês, tanto escrito quanto falado.
• Uma forte mentalidade comercial e compreensão de como a expertise técnica contribui para a geração de receita e conquista de negócios.
• Conhecimento técnico sólido de REST APIs, SDKs, webhooks, JSON e arquiteturas de integração modernas.
• Experiência prática com ferramentas de teste de API, como Postman.
• Experiência em conduzir descobertas técnicas, realizar demonstrações de produtos e apoiar engajamentos de prova de conceito.
• Excelentes habilidades de comunicação e apresentação, com a capacidade de se envolver com confiança tanto com partes interessadas técnicas quanto comerciais.
• A capacidade de comunicar conceitos técnicos complexos de forma clara e adaptar seu estilo de comunicação a diferentes públicos e níveis de conhecimento técnico.
• Uma mentalidade proativa e de auto-iniciativa, com a capacidade de assumir a responsabilidade por oportunidades, priorizar efetivamente e trabalhar de forma independente.
• Uma abordagem colaborativa e orientada para a equipe, com a capacidade de construir relacionamentos fortes com Executivos de Contas e equipes multifuncionais.
• Fortes habilidades organizacionais e a capacidade de gerenciar várias oportunidades simultaneamente.
• Disposição e capacidade de trabalhar em diferentes mercados europeus e colaborar com equipes distribuídas geograficamente.

Você é um candidato especialmente interessante se tiver:

• Experiência anterior em verificação de identidade, KYC/AML, prevenção de fraudes, fintech, pagamentos ou SaaS.
• Experiência em apoiar clientes ou equipes de vendas em Espanha, Portugal, América Latina ou outros mercados de língua espanhola e portuguesa.
• Familiaridade com estruturas regulatórias europeias, como GDPR, eIDAS ou requisitos de conformidade de serviços financeiros.
• Experiência em apoiar ciclos de vendas empresariais, RFPs ou avaliações técnicas competitivas.
• Experiência em programação com JavaScript, Python ou frameworks de desenvolvimento móvel.
• Familiaridade com metodologias de vendas, como MEDDICC ou experiência no uso do Salesforce.
• Experiência em trabalhar em um ambiente B2B SaaS de alto crescimento.

Quando você se junta à equipe Veriff, oferecemos a oportunidade de ter um impacto real e avançar na sua carreira, enquanto cuidamos de você ao longo do caminho com uma variedade de benefícios projetados pensando em você. Alguns dos nossos favoritos incluem:

• Flexibilidade para trabalhar de casa
• Opções de ações que garantem sua participação em nosso sucesso
• Dias extras de recarga além das suas férias anuais
• Extensa cobertura médica, dental e de visão para garantir que você se sinta bem fisicamente e mentalmente
• Orçamento de Aprendizado e Desenvolvimento & Saúde e Esportes que você pode personalizar de acordo com suas necessidades
• Quatro semanas de licença sabática totalmente paga após completar seu 5º aniversário de trabalho

Somos um empregador que oferece igualdade de oportunidades, comprometido com uma equipe diversa e representativa. Opiniões, perspectivas e personalidades diferentes nos impulsionam para frente. Queremos ouvir pessoas que são apaixonadas pelo seu trabalho e que se alinham com nossos valores. Independentemente de raça, religião, cor, origem nacional, gênero, orientação sexual, idade, estado civil ou deficiência. Também sabemos que a falta de confiança e a síndrome do impostor podem atrapalhar a busca por candidatos espetaculares - então, fique tranquilo, quem quer que você seja, queremos ouvir você!

Por favor, esteja ciente de que, na fase final do processo de recrutamento, podemos solicitar que você passe por uma verificação de identidade. Para mais informações, consulte a Política de Privacidade de Recrutamento.