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Sobre Nós

A Cloudflare está em uma missão para ajudar a construir uma Internet melhor. A empresa opera uma das maiores redes do mundo que alimenta milhões de sites e outras propriedades da Internet para clientes que vão desde blogueiros individuais até pequenas e médias empresas e empresas da Fortune 500. A Cloudflare protege e acelera qualquer aplicação da Internet online sem adicionar hardware, instalar software ou mudar uma linha de código.

Propriedades da Internet alimentadas pela Cloudflare têm todo o tráfego web roteado através de sua rede global inteligente, que se torna mais inteligente a cada solicitação. Como resultado, eles veem uma melhoria significativa no desempenho e uma diminuição em spam e outros ataques.

Na Cloudflare, não estamos procurando pessoas que esperam um roteiro polido; estamos procurando os construtores que veem as falhas na Internet que todos os outros simplesmente aprenderam a conviver. Valorizamos candidatos que têm o instinto de identificar um problema "normalizado" e a curiosidade nativa em IA para criar uma solução usando as ferramentas mais recentes.

Nossa cultura é construída sobre iteração, aproveitando a IA para entregar mais rápido hoje para torná-lo melhor amanhã, enquanto garantimos que cada melhoria, não importa quão pequena, seja compartilhada com a equipe para elevar todos.

Se você é o tipo de pessoa que valoriza a curiosidade em vez da burocracia, e que vê a IA como uma parceira na resolução de problemas difíceis para manter a Internet avançando, você se encaixará perfeitamente.

Localização Disponível: Londres, Reino Unido, Lisboa, Portugal

Sobre a Equipe

Nossos membros da equipe de vendas trabalham lado a lado com grandes organizações ao redor do mundo para manter seus ambientes digitais protegidos. Educamos, inspiramos e capacitamos nossos potenciais clientes em sua jornada para a segurança.

Como parte de nossa equipe de vendas, você é capacitado com sistemas e ferramentas, pesquisas constantemente atualizadas e bibliotecas de vendas, e uma equipe construída sobre o sucesso conjunto. Você não encontrará alguém na Cloudflare que não esteja comprometido com seu sucesso - todos colaboram para ajudar quando se trata de vendas de soluções, aprendizado e desenvolvimento.

Como membro de nossa equipe de vendas, você é motivado por um ambiente de vendas focado em soluções e encontra satisfação em trabalhar com clientes para resolver ameaças cibernéticas incrivelmente complexas. Esta posição tem horário de trabalho de segunda a sexta-feira, das 09:00 às 18:00. Ocasionalmente, apoiamos nossos clientes durante os fins de semana para mudanças específicas que precisam ser feitas fora do horário comercial. Viagens são esperadas em 30%.

Sobre o papel:

O Consultor de Vendas de Serviços (SSC) é um profissional dinâmico de pré-vendas, apaixonado por evangelismo tecnológico e desenvolvimento de soluções de serviços personalizadas para impulsionar o crescimento dos negócios. Este papel foca na arquitetura e dimensionamento dos componentes essenciais de serviço que permitem a plataforma Cloudflare. O SSC se destaca em apresentar como a integração bem-sucedida de tecnologia e serviços se traduz em valor comercial tangível para os clientes.

Um objetivo central do SSC é crescer o negócio de serviços profissionais da Cloudflare. Isso envolve o engajamento direto com os clientes para definir os requisitos específicos de serviço necessários para maximizar o valor de seu investimento em tecnologia e alcançar os resultados técnicos e comerciais desejados.

O SSC trabalha em um ambiente dinâmico e é fundamental para permitir que os clientes da Cloudflare alcancem seus objetivos de forma segura. Isso é realizado criando e propondo um pacote abrangente de serviços adaptado para atender às necessidades únicas de cada cliente.

O SSC mantém relacionamentos de trabalho próximos em toda a organização, colaborando diretamente com a equipe de Vendas de Serviços, Vendas Core e Especialistas, além de estabelecer conexões fortes com equipes de Entrega, Práticas de Entrega Global e outros especialistas em assuntos dentro dos Serviços Profissionais da Cloudflare.

O candidato bem-sucedido recomendará a combinação apropriada de serviços da Cloudflare para ajudar os clientes a planejar e executar transformações em larga escala, garantindo que eles aproveitem ao máximo o portfólio.

Responsabilidades

• Colaborar com Vendas de Serviços para definir claramente a abordagem diferenciada da Cloudflare para serviços Go-to-Market (GTM).
• Mostrar nossas capacidades de entrega, propriedade intelectual e expertise através de histórias de sucesso convincentes que demonstrem como resolvemos as necessidades dos clientes.
• Coletar, entender e definir requisitos e expectativas específicos dos clientes para resultados baseados em valor em cenários baseados em workshops.
• Colaborar com Vendas de Serviços, Entrega e Práticas Globais para construir propostas de soluções e Declarações de Trabalho para satisfazer requisitos específicos de escopo e serviços baseados em resultados.
• Colaborar com Vendas de Serviços para impulsionar o crescimento dos negócios para os Serviços Cloudflare em seu território alinhado.

Requisitos

• Mais de 5 anos de experiência comprovada em consultoria técnica, pré-vendas ou entrega de serviços dentro de uma organização de serviços de TI ou Cibersegurança.
• Autônomo e orientado a detalhes.
• Fortes habilidades de escrita, verbais e de apresentação.
• Experiência demonstrada em workshops de definição de descoberta/escopo com recursos internos e de clientes multifuncionais para preparar roteiros de estado atual/futuro e propostas de serviços.
• Experiência de trabalho em várias regiões.
• Experiência em Cibersegurança preferida.
• Experiência e familiaridade com o uso de SFDC ou ferramentas de CRM semelhantes.
• A experiência na Plataforma Cloudflare será um ativo extra.

O que torna a Cloudflare especial?

Não somos apenas uma empresa de tecnologia ambiciosa e em grande escala. Somos uma empresa de tecnologia ambiciosa e em grande escala com alma. Fundamental para nossa missão de ajudar a construir uma Internet melhor está a proteção da Internet livre e aberta.

Projeto Galileo

Desde 2014, equipamos mais de 2.400 organizações de jornalismo e sociedade civil em 111 países com ferramentas poderosas para se defender contra ataques que, de outra forma, censurariam seu trabalho, tecnologia já utilizada pelos clientes empresariais da Cloudflare - sem custo.

Projeto Athenian

Em 2017, criamos o Projeto Athenian para garantir que governos estaduais e locais tenham o mais alto nível de proteção e confiabilidade gratuitamente, para que seus constituintes tenham acesso a informações sobre eleições e registro de eleitores. Desde o projeto, fornecemos serviços a mais de 425 sites de eleições de governos locais em 33 estados.

1.1.1.1

Lançamos 1.1.1.1 para ajudar a corrigir a fundação da Internet construindo um resolvedor DNS público mais rápido, seguro e centrado na privacidade. Este serviço está disponível publicamente para todos usarem - é o primeiro serviço voltado para o consumidor que a Cloudflare já lançou. Aqui está o acordo - não armazenamos endereços IP de clientes nunca, jamais. Continuaremos a cumprir nosso compromisso de privacidade e garantir que nenhum dado do usuário seja vendido a anunciantes ou usado para direcionar consumidores.

Por favor, note que os candidatos que progredirem para a fase de oferta do processo de entrevista podem ser solicitados a participar de uma entrevista presencial em um dos escritórios ou centros da Cloudflare. Mais detalhes sobre isso estarão disponíveis nessa fase do processo de entrevista.

Esta posição pode exigir acesso a informações protegidas sob leis de controle de exportação dos EUA, incluindo os Regulamentos de Administração de Exportação dos EUA. Por favor, note que qualquer oferta de emprego pode estar condicionada à sua autorização para receber software ou tecnologia controlados sob essas leis de exportação dos EUA sem patrocínio para uma licença de exportação.

A Cloudflare tem orgulho de ser um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Estamos comprometidos em fornecer igualdade de oportunidades de emprego para todas as pessoas e valorizamos muito tanto a diversidade quanto a inclusão. Todos os candidatos qualificados serão considerados para emprego sem considerar sua, ou de qualquer outra pessoa, raça, cor, religião, sexo, gênero, identidade de gênero, expressão de gênero, orientação sexual, origem nacional, ancestralidade, cidadania, idade, deficiência física ou mental, condição médica, status de cuidado familiar ou qualquer outra base protegida por lei. Somos um empregador AA/Veteranos/Deficientes.

A Cloudflare fornece acomodações razoáveis para indivíduos qualificados com deficiências. Por favor, informe-nos se você precisar de uma acomodação razoável para se candidatar a um emprego. Exemplos de acomodações razoáveis incluem, mas não se limitam a, mudar o processo de candidatura, fornecer documentos em um formato alternativo, usar um intérprete de linguagem de sinais ou usar equipamentos especializados. Se você precisar de uma acomodação razoável para se candidatar a um emprego, entre em contato conosco por e-mail em hr@cloudflare.com ou por correio em 101 Townsend St. San Francisco, CA 94107.