Deal Desk Manager, EMEA

Sobre Nós

A Cloudflare está em uma missão para ajudar a construir uma Internet melhor. A empresa opera uma das maiores redes do mundo que alimenta milhões de sites e outras propriedades da Internet para clientes que vão desde blogueiros individuais até pequenas e médias empresas e empresas da Fortune 500. A Cloudflare protege e acelera qualquer aplicação da Internet online sem adicionar hardware, instalar software ou mudar uma linha de código.

Sobre a Equipe Deal Desk

A equipe Deal Desk é um componente crítico da função Financeira, atuando como um parceiro estratégico para a organização global de Vendas. Somos responsáveis por colaborar com as vendas para estruturar, negociar e fechar negócios complexos, garantindo que os acordos atendam aos requisitos de "bom negócio" enquanto mantemos o melhor interesse de nossos clientes em mente.

Resumo do Papel

Como Gerente de Deal Desk, você será o arquiteto do nosso deal desk impulsionado por IA, transicionando nosso processo de vendas de fluxos de trabalho manuais para um motor automatizado inteligente que abrange desde a definição inicial até a execução final. O objetivo é servir como um "Co-piloto de Vendas" de alta influência, utilizando insights impulsionados por IA para maximizar a velocidade dos negócios e o Valor a Longo Prazo (LTV) enquanto reduz a fricção através da automação de processos iterativos.

O que você fará:

• Orquestrar Arquitetura de Negócios Estratégicos: Liderar a estruturação e execução de negócios não padronizados e de alto valor, fornecendo orientação de alto julgamento que equilibra diferenciação competitiva com a saúde empresarial a longo prazo.
• Co-piloto de Vendas & Influência Estratégica: Servir como parceiro estratégico para a liderança de Vendas, utilizando dados impulsionados por IA para maximizar a velocidade dos negócios, melhorar o LTV e garantir que a descoberta reflita as verdadeiras necessidades do cliente.
• Realizar análises sobre preços e termos de negócios, aproveitando insights de IA para recomendar a "próxima melhor ação" para a estruturação de negócios e otimização de margens.
• Gerenciar o ecossistema de aprovação de negócios empresariais ajustando agentes automatizados e modelos para garantir conformidade e precisão em escala.
• Colaborar com equipes multifuncionais (Jurídico, Finanças, Produto) para construir, simplificar e automatizar processos de deal desk, arquitetando fluxos de trabalho de aprovação autônomos e focando na redução da fricção no campo através de automação incessante.
• Defender a Integração de IA & Automação: Defender a integração de LLMs e ferramentas de IA generativa para automatizar fluxos de trabalho de deal desk, reduzindo significativamente os tempos de ciclo de negócios.

Habilidades e Experiência Requeridas

• 6-8 anos de experiência em Deal Desk, FP&A, Operações de Receita ou experiência similar, com um histórico comprovado de apoio a movimentos de vendas empresariais em larga escala; 3 anos de experiência em deal desk preferida.
• Compreensão sólida de métricas SaaS, modelos de preços e conceitos financeiros como ARR, Margem Bruta, churn e lucratividade.
• Experiência em princípios de reconhecimento de receita (por exemplo, ASC 606) é altamente desejável.
• Habilidade em redigir e interpretar contratos comerciais, com foco em termos que impactam o reconhecimento de receita e risco financeiro.
• Proficiente em aproveitar fluxos de trabalho agenticos e engenharia de prompts para escalar influência, extrair insights de grandes conjuntos de dados e automatizar tarefas operacionais repetitivas.
• Capacidade de entender e auditar modelos de preços automatizados para garantir alinhamento com os objetivos de longo prazo da empresa.
• Excelentes habilidades de comunicação escrita e oral, capazes de explicar estruturas de negócios complexas e dados financeiros para partes interessadas técnicas e executivas.

Se você está animado com inovações rápidas, dedicado a impulsionar o crescimento global e quer ajudar a construir uma Internet melhor, adoraríamos ouvir de você.