Business Development Representative

Na Cloudflare, estamos em uma missão para ajudar a construir uma Internet melhor. Hoje, a empresa opera uma das maiores redes do mundo que alimenta milhões de sites e outras propriedades da Internet para clientes que vão desde blogueiros individuais até pequenas e médias empresas e empresas da Fortune 500. A Cloudflare protege e acelera qualquer aplicação da Internet online sem adicionar hardware, instalar software ou mudar uma linha de código.

Sobre a Equipa: Neste papel, você contribuirá para o motor de geração de receita da Cloudflare, entregando pipeline em escala para os colegas de Vendas. Você fará isso através de um foco maníaco em pessoas, processos e ferramentas. A organização de Desenvolvimento de Negócios é ancorada em uma cultura focada no desenvolvimento e treinamento de seus funcionários, incubando talentos em toda a empresa, trabalho em equipe e celebrando o sucesso.

O Representante de Desenvolvimento de Negócios (BDR) será:

• O primeiro ponto de contato para clientes que precisam de ajuda para encontrar soluções.
• Desenvolver suas habilidades de vendas centradas no cliente para oferecer uma experiência excepcional ao cliente.
• Aprender detalhadamente sobre os produtos e serviços da Cloudflare.

Localização: Londres, Reino Unido ou Lisboa, Portugal. Este é um papel híbrido. Idiomas requeridos: Hebraico.

Como o Representante de Desenvolvimento de Negócios (BDR), você irá:

• Aprender habilidades de vendas centradas no cliente.
• Se tornar um especialista nos produtos da Cloudflare.
• Possuir e atender a cota alvo relacionada ao número de oportunidades qualificadas, SLA de resposta, valor do pipeline de vendas e receita.
• Desenvolver novas oportunidades de negócios a partir de leads gerados por marketing.
• Descobrir pontos de dor e casos de uso, mapeá-los para um amplo conjunto de soluções da Cloudflare e qualificar para oportunidades de vendas empresariais.
• Trabalhar de forma cruzada com partes interessadas (executivos de contas, marketing, operações de vendas, outros BDRs).
• Relatar, rastrear e gerenciar atividades e resultados de vendas usando SFDC.
• Participar ativamente da criação e iteração dos processos da equipe.

Exemplos de habilidades, conhecimentos e experiências desejáveis:

• Capacidade de trabalhar como parte de uma equipe ou de forma independente.
• Habilidades analíticas, organizacionais e de gerenciamento de tempo.
• Confortável trabalhando em um ambiente dinâmico e acelerado.
• Fortes habilidades de comunicação interpessoal.
• Mentalidade orientada para o cliente com empatia e curiosidade.
• Aptidão para aprender conceitos/términos técnicos.
• Capacidade de gerenciar múltiplas tarefas/projetos simultaneamente.
• Mínimo de 1 ano de experiência em BDR ou em uma capacidade similar na indústria de tecnologia é preferível, especificamente em SaaS será um diferencial.
• Experiência em Outreach e Salesforce é um diferencial.

A Cloudflare se orgulha de ser um empregador de oportunidades iguais. Estamos comprometidos em fornecer igualdade de oportunidades de emprego para todas as pessoas e valorizamos muito tanto a diversidade quanto a inclusão. Todos os candidatos qualificados serão considerados para emprego sem considerar sua, ou de qualquer outra pessoa, raça, cor, religião, sexo, gênero, identidade de gênero, expressão de gênero, orientação sexual, origem nacional, ancestralidade, cidadania, idade, deficiência física ou mental, condição médica, status de cuidado familiar, ou qualquer outra base protegida por lei.