Business Developer Manager (cloud&infra) in Lisbon

Estamos a aprender rapidamente, a trabalhar arduamente e a colaborar naturalmente... e fazemos a Modernidade Acontecer! A nossa ambição é desbloquear o potencial do nosso mundo digital para que as organizações em todo o lado possam inovar e prosperar com segurança. O nosso objetivo é alcançar esta meta reunindo as pessoas mais talentosas do mundo e as tecnologias mais poderosas, combinando-as para enfrentar os desafios dos nossos clientes e construir algo mais forte juntos. Neste momento, estamos à procura de um Business Developer Manager para integrar a nossa equipa de Cloud & Infra, com sede em Lisboa.

As suas responsabilidades incluem:

• Identificar, qualificar e conquistar novas oportunidades de negócios em consultoria de cloud e infraestrutura, serviços geridos e serviços de cloud (cloud privada, partilhada e pública) em clientes empresariais e de médio porte.
• Definir e executar planos de conta e prospeção dentro dos segmentos-alvo, combinando outreach outbound, eventos, parcerias e redes profissionais.
• Gerir o ciclo de vendas de ponta a ponta, desde a qualificação até à negociação e fechamento, com um forte foco em vendas consultivas e propostas de valor comercial.
• Construir e manter um pipeline de vendas forte e previsível, garantindo previsões precisas e atualizações disciplinares no CRM.
• Alcançar e superar metas de novos negócios, margem e receitas recorrentes.
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de pré-vendas, arquitetura e entrega para desenvolver propostas, realizar workshops e provas de conceito, e responder a RFPs e concursos.
• Construir relações de confiança com os principais decisores (CIOs, CTOs, CFOs e Chefes de Infraestrutura), atuando como um conselheiro de confiança nas decisões de cloud e transformação digital.
• Impulsionar oportunidades de cross-selling e upselling em todo o portfólio da Claranet, colaborando com outras práticas (Segurança, Dados & AI e Networking) para desenvolver soluções integradas.
• Gerir relações com parceiros e fornecedores (Microsoft, AWS, Google, entre outros), incluindo oportunidades de co-venda e programas comerciais.
• Monitorizar tendências de mercado e competitivas (soberania de dados, Fin Ops, conformidade e IA) e fornecer feedback à Prática para apoiar o desenvolvimento do portfólio.
• Reportar regularmente à liderança da Prática sobre pipeline, previsões, atividades de vendas e riscos.

Você deve ter:

• Experiência comprovada em vendas B2B de serviços de TI/cloud, com um histórico de cumprimento de quotas de vendas (idealmente em consultoria, serviços geridos ou integração de sistemas).
• Experiência em vendas consultivas, de longo ciclo e alto valor dentro de contas empresariais ou de médio porte, envolvendo decisores de TI e negócios (CIOs, CTOs, CFOs e Chefes de Infraestrutura).
• Conhecimento sólido do mercado de cloud, incluindo cloud pública (Azure, AWS, GCP), cloud privada/híbrida, migração e modernização de cargas de trabalho e modelos de serviços geridos.
• Capacidade de construir e gerir um pipeline de vendas auto-gerado através de prospeção proativa, qualificação, previsões precisas e gestão disciplinar do CRM.
• Capacidade de articular propostas de valor em termos de TCO, riscos e benefícios comerciais, em vez de se concentrar apenas em características técnicas.
• Experiência em trabalhar com equipas de pré-vendas e arquitetos para desenvolver propostas, realizar workshops e responder a RFPs.
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação em português e inglês, tanto escritas como faladas, com fluência em ambas as línguas.
• Uma rede profissional relevante no mercado português (ou ibérico), dentro dos segmentos-alvo.
• Disposição para viajar para locais de clientes e participar em eventos.

Apreciamos:

• Experiência com ecossistemas de parceiros (Microsoft, AWS, Google, VMware, etc.), incluindo programas de co-venda e Fundos de Desenvolvimento de Mercado (MDF).
• Certificações de cloud fundamentais ou orientadas para vendas (AZ-900, AWS Cloud Practitioner ou equivalente).
• Conhecimento de cargas de trabalho críticas para os negócios, incluindo SAP, Oracle, bases de dados e plataformas empresariais a funcionar na cloud.
• Consciência de tópicos emergentes como soberania de dados, Fin Ops, segurança, conformidade (NIS2, DORA, GDPR) e IA.
• Experiência no setor público e conhecimento dos processos de contratação pública, incluindo concursos e acordos-quadro.
• Familiaridade com metodologias de vendas estruturadas (MEDDICC, Challenger, SPIN, Solution Selling).
• Experiência em cross-selling e upselling de um amplo portfólio de serviços, incluindo infraestrutura, consultoria, serviços geridos e revenda.
• Uma mentalidade orientada para a equipa, colaborando entre práticas e áreas de negócios (Segurança, Dados & AI e Networking), com foco no planejamento conjunto de contas.
• Autonomia, orientação para resultados e mentalidade empreendedora, resiliência e curiosidade técnica.
• Um diploma em Engenharia, Gestão de Negócios ou área relacionada (preferencial, mas não obrigatório).

Oferecemos:

• Pacote salarial de acordo com a função a ser desempenhada e com experiência demonstrada;
• Programas de desenvolvimento de carreira e certificação.
• Ambiente de trabalho equilibrado e amigável.
• Integrar o maior MSP de TI a operar em Portugal por receita.