Num relance
- Tarefas: Liderar e desenvolver a atividade comercial na região Norte, gerindo uma equipa de vendas.
- Empresa: Empresa inovadora no setor de lubrificantes com forte presença no mercado B2B.
- Benefícios: Oportunidade de crescimento profissional e desenvolvimento de carreira numa empresa dinâmica.
- Outras informações: Ambiente colaborativo com oportunidades de networking em feiras e eventos.
- Porquê este emprego: Seja a chave para o sucesso comercial e faça a diferença no mercado B2B.
- Qualificações: Formação superior e 15 anos de experiência em vendas B2B, com foco em liderança.
O salário previsto situa-se entre 47250 - 57750 € por ano.
Empresa do setor de comercialização de lubrificantes procura Coordenador(a) de Vendas para liderar e desenvolver a atividade comercial na região Norte. Irás gerir uma equipa, garantir o crescimento das vendas e consolidar a presença da empresa no mercado B2B.
- Definir o plano comercial e os objetivos da região em alinhamento com a direção;
- Coordenar, acompanhar e desenvolver a equipa comercial, incluindo coaching e acompanhamento no terreno;
- Gerir carteira de clientes-chave (key accounts);
- Prospeção e angariação de novos clientes empresariais nos setores de indústria, transportes, oficinas, construção, agricultura e outros;
- Negociar condições comerciais, preparar propostas e acompanhar contratos;
- Monitorizar indicadores comerciais como vendas, margem, mix de produto, pipeline e cobranças;
- Acompanhar crédito e cobranças em articulação com a área financeira;
- Garantir o registo rigoroso da atividade comercial no CRM e produzir reporting regular;
- Analisar mercado e concorrência para identificar oportunidades de crescimento;
- Articular com logística e apoio técnico para garantir o nível de serviço ao cliente;
- Representar a empresa em feiras, eventos e junto de parceiros.
Requisitos:
- Formação superior em Gestão, Engenharia, Marketing ou área similar ou experiência equivalente;
- Experiência mínima de 15 anos em vendas B2B, com pelo menos 5 anos em coordenação de equipas comerciais;
- Experiência na venda de lubrificantes, combustíveis, peças auto, químicos industriais ou produtos técnicos;
- Conhecimento do mercado empresarial da região Norte e rede de contatos relevante;
- Capacidade de negociação e orientação para resultados;
- Perfil de liderança pelo exemplo, com presença no terreno;
- Utilização fluente de CRM e Excel;
- Carta de condução categoria B e disponibilidade para deslocações frequentes na região Norte.
Empregador para Coordenador(a) de Vendas B2B in Porto: Clan
A Clan é um excelente empregador que valoriza a colaboração e o desenvolvimento pessoal dos seus colaboradores. Com um ambiente de trabalho dinâmico em Braga, oferece horários flexíveis para o Assistente de Restauração, permitindo um equilíbrio saudável entre vida profissional e pessoal. Além disso, a empresa promove uma cultura de apoio e respeito, proporcionando oportunidades de crescimento e formação contínua.
Achamos que precisas destas competências para brilhares como Coordenador(a) de Vendas B2B in Porto
Gestão de Vendas B2B
Liderança de Equipas Comerciais
Coaching
Negociação Comercial
Preparação de Propostas
Gestão de Carteira de Clientes
Análise de Mercado
