Regional Partner Technical Manager in Oeiras

Splunk, uma empresa da Cisco, está a construir um mundo digital resiliente com uma plataforma de ponta a ponta projetada para ambientes híbridos e multi-nuvem. Valorizamos os talentos únicos, a paixão e a alegria que cada membro da equipe traz para a nossa cultura colaborativa. Nossa equipe é dedicada a ajudar as organizações a alcançar o seu melhor, resolvendo desafios empresariais complexos em grande escala. Fomentamos um ambiente de inclusão, interrupção e diversão, garantindo que cada membro se sinta apoiado enquanto atinge novas alturas.

Como Gerente Técnico de Parceiros Regional, você influenciará diretamente o sucesso dos parceiros e impulsionará o crescimento dos negócios na Espanha e em Portugal, capacitando nosso ecossistema de parceiros a entregar soluções Splunk e Cisco de forma independente.

O que você fará:

• Impulsionar a capacitação técnica e o desenvolvimento de parceiros estratégicos da Splunk na Espanha e em Portugal para acelerar o crescimento regional dos negócios.
• Criar e atualizar constantemente os Scorecards Técnicos de Parceiros e planos de desenvolvimento para rastrear capacidades, certificações e alinhar com estratégias regionais de go-to-market.
• Identificar, moldar e avançar oportunidades influenciadas por parceiros em segurança, observabilidade e casos de uso da plataforma para gerar pipeline.
• Construir e sustentar uma forte comunidade técnica de parceiros regionais, organizando sessões de capacitação regulares, workshops, mesas-redondas e fóruns.
• Treinar equipes de pré-vendas de parceiros para desenvolver arquiteturas, propostas e Provas de Valor (POVs) ou Provas de Conceito (PoCs) de alta qualidade para garantir resultados bem-sucedidos para os clientes.
• Liderar o planejamento de ponta a ponta para o desenvolvimento de competências, oferecendo capacitação técnica e workshops práticos focados em Upgrades de Nível de Parceiro.
• Orientar os parceiros a construir propostas alinhadas à indústria e soluções repetíveis apoiadas por arquiteturas de referência da Splunk e Cisco.
• Servir como a ponte técnica entre equipes internas e partes interessadas técnicas dos parceiros para garantir a aplicação consistente das melhores práticas.
• Acompanhar a progressão das oportunidades, realizar revisões de arquitetura e remover bloqueios técnicos para acelerar a velocidade dos negócios.

Qualificações Mínimas:

• Mais de 7 anos de experiência em pré-vendas técnicas, engenharia de soluções, consultoria ou capacitação técnica de parceiros.
• Forte formação técnica em cibersegurança, SIEM ou observabilidade.
• Experiência em apresentações técnicas, workshops e demonstrações de produtos.
• Fluência profissional em espanhol e inglês.
• Capacidade de viajar pela Espanha e Portugal para reuniões com parceiros, workshops e eventos da empresa.

Qualificações Preferenciais:

• Experiência com Splunk Security (SIEM, SOAR), Splunk Observability ou soluções concorrentes do setor.
• Experiência em entregar Provas de Conceito (PoCs) ou Provas de Valor (POVs).
• Conhecimento de tecnologias Cisco e soluções de segurança empresarial.
• Experiência trabalhando com parceiros de tecnologia, distribuidores ou ecossistemas de canal.
• Certificações técnicas relevantes em cibersegurança, computação em nuvem ou observabilidade.
• Fluência profissional em português.

Na Cisco, estamos revolucionando como dados e infraestrutura conectam e protegem organizações na era da IA – e além. Temos inovado destemidamente há 40 anos para criar soluções que potencializam como humanos e tecnologia trabalham juntos nos mundos físico e digital.