Senior Strategic Account Manager in Lisbon

Chainlink é a plataforma de oráculos padrão da indústria que traz os mercados de capitais para a blockchain e alimenta a maioria das finanças descentralizadas (DeFi). O stack Chainlink fornece os dados essenciais, interoperabilidade, conformidade e padrões de privacidade necessários para impulsionar casos de uso avançados de blockchain para ativos tokenizados institucionais, empréstimos, pagamentos, stablecoins e muito mais. Desde a invenção das redes de oráculos descentralizados, a Chainlink possibilitou trilhões em valor de transações e agora protege a vasta maioria do DeFi.

Seu Impacto:

• Possuir e expandir contas estratégicas de DeFi. Você será o principal responsável por um portfólio de protocolos DeFi de topo (empréstimos, perps/derivativos, LSTs/LRTs, etc). Seu objetivo é apoiar e aumentar a adoção dos serviços da Chainlink em seu portfólio.
• Ser um conselheiro de confiança. Você construirá relacionamentos multifacetados com fundadores, colaboradores principais, equipes de risco, delegados de DAO e provedores de serviços. Você entenderá bem o roadmap, a governança e a economia de cada protocolo para moldar onde a Chainlink se encaixa e agrega valor.
• Ser a voz do cliente internamente. Você trará feedback de produtos e solicitações de recursos de volta para Produto, Engenharia e GTM para influenciar o roadmap e priorizar de acordo com as necessidades dos clientes.
• Orquestrar a entrega cross-functional. Você coordenará Arquitetos de Soluções, Produto, Jurídico e Marketing para que integrações, lançamentos e co-marketing atendam às expectativas/objetivos internos e de parceiros.

Habilidades e Qualificações:

• Mais de 3 anos de experiência extensa em gerenciamento de contas, novos negócios e/ou gerenciamento de relacionamentos em ambientes técnicos, com experiência em gerenciar contas grandes e complexas, e engajando com stakeholders em todos os níveis e funções dentro das organizações.
• Conhecimento de tecnologia web3/blockchain e forte experiência com DeFi (incluindo experiência prática pessoal com DeFi).
• Uma compreensão clara de como a Chainlink se conecta aos protocolos DeFi e o respectivo valor.
• Fluência técnica. Você pode participar de discussões sobre produtos e arquitetura com engenheiros de protocolo e saber quando envolver stakeholders relevantes (Arquitetos de Soluções, Gerentes de Produto, etc.).
• Bom julgamento comercial e habilidades de negociação. Você estruturou e fechou negócios com múltiplos stakeholders, incluindo arranjos personalizados de alto valor.
• Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal: postagens em fóruns de governança, resumos executivos, propostas e negociações ao vivo.
• Confortável com ambiguidade e um ambiente global distribuído em rápida movimentação, e capaz de gerenciar várias contas de alta importância ao mesmo tempo.
• Capaz de viajar 20% ou mais.

Qualificações Preferenciais:

• Experiência prática em desenvolvimento em projetos web3/DeFi.
• Forte experiência lidando com DAOs.
• Formação técnica ou a capacidade de ler Solidity e dados on-chain.
• Conhecimento do panorama de mercado em infraestrutura de dados/oráculos, interoperabilidade e orquestração.
• Exposição a DeFi institucional ou adjacente ao TradFi (RWAs, fundos tokenizados, emissores de stablecoin).
• Experiência em uma startup de alto crescimento ou scale-up.

A Chainlink Labs é uma organização remota e a elegibilidade para emprego depende de residir em uma jurisdição de contratação aprovada. Os membros da equipe podem trabalhar fora de seu país de residência legal primário por um máximo de 90 dias por ano civil. Por favor, discuta sua localização atual, residência legal e autorização de trabalho com seu recrutador durante sua conversa inicial.

Compromisso com a Igualdade de Oportunidades:

A Chainlink Labs é um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Todos os candidatos qualificados receberão igual consideração para emprego em conformidade com as leis, regulamentos ou ordens aplicáveis.