Lead Growth Marketing in Porto

Estamos à procura de um profissional para assumir a responsabilidade pela estratégia de crescimento da TBFiles, com foco na geração de pipeline, estratégia de entrada no mercado, posicionamento da marca e criação de novas oportunidades de negócios em nossos mercados. Este é um papel estratégico e multifuncional que trabalha em estreita colaboração com Vendas, Parcerias e Produto, com a responsabilidade pela definição, execução e otimização dos programas de Marketing de Crescimento. O objetivo é construir um motor de crescimento escalável em gestão de documentos, terceirização de processos de negócios e automação inteligente, contribuindo diretamente para o crescimento da receita e a expansão internacional da TBFiles.

Responsabilidades:

• Definir e liderar a estratégia de Marketing de Crescimento e Geração de Demanda, alinhada com os objetivos comerciais e de crescimento da empresa.
• Desenvolver e executar estratégias de Marketing Baseado em Conta (ABM) para contas estratégicas, segmentos prioritários e mercados de alto potencial.
• Construir e otimizar programas de Geração de Demanda e Geração de Pipeline direcionados a indústrias como bancos, seguros, saúde, setor público, jurídico e outras organizações intensivas em documentos.
• Trabalhar em estreita colaboração com Vendas para definir o ICP, personas, segmentos prioritários, jornadas do comprador e estratégias de aquisição e nutrição.
• Desenvolver estratégias de entrada no mercado (GTM) para novos produtos, serviços, indústrias e mercados internacionais.
• Liderar a estratégia de marketing digital em LinkedIn, website, conteúdo, SEO/SEM, email marketing, automação de marketing e campanhas de mídia paga.
• Definir e implementar estratégias de marketing de conteúdo e liderança de pensamento, fortalecendo o posicionamento da TBFiles como referência em gestão de documentos, automação e transformação de processos.
• Criar conteúdo focado em conversão e materiais de capacitação de vendas, incluindo estudos de caso, insights da indústria, propostas de valor e ativos para diferentes etapas do ciclo de vendas.
• Liderar eventos da indústria, webinars, workshops, mesas redondas executivas e iniciativas de networking estratégico.
• Desenvolver e escalar programas de co-marketing e geração de pipeline com parceiros tecnológicos, empresas de consultoria e canais de distribuição.
• Garantir a qualidade dos dados e processos de Marketing dentro do CRM, proporcionando visibilidade clara sobre leads, oportunidades, taxas de conversão e progresso do pipeline.
• Definir e gerenciar o funil de Marketing, identificando oportunidades para otimizar aquisição, conversão, nutrição e a transição para Vendas.
• Monitorar e otimizar KPIs de Marketing e Receita, incluindo pipeline gerado, pipeline influenciado, MQL/SQL, taxas de conversão, CAC, ROI de campanha e contribuição para a receita.
• Produzir relatórios em nível executivo e recomendações acionáveis para apoiar decisões de crescimento.
• Identificar novas oportunidades de mercado através de inteligência de mercado, análise competitiva e tendências da indústria.
• Contribuir para o posicionamento, mensagens e desenvolvimento da proposta de valor em colaboração com Produto e Vendas.
• Liderar a evolução da função de Marketing de Crescimento, incluindo processos, ferramentas, automação, parceiros externos e, ao longo do tempo, o desenvolvimento de uma equipe.

Requisitos:

• 5–8 anos de experiência em Marketing de Crescimento, Geração de Demanda, Marketing B2B, Marketing de Receita ou funções similares.
• Experiência comprovada na construção de pipeline e geração de oportunidades de negócios qualificadas em ambientes B2B.
• Experiência em empresas de tecnologia, SaaS, serviços de tecnologia, consultoria ou outros ambientes de vendas complexas é um grande diferencial.
• Experiência com vendas consultivas, ciclos de vendas longos e múltiplos stakeholders.
• Forte conhecimento de ABM, Geração de Demanda, CRM, automação de marketing, nutrição de leads e otimização de funil.
• Capacidade de traduzir objetivos comerciais em estratégias de marketing mensuráveis e orientadas para a receita.
• Experiência na definição e execução de estratégias de entrada no mercado, idealmente incluindo expansão para novos mercados.
• Fortes habilidades analíticas, com experiência em relatórios, atribuição, previsão e análise de desempenho.
• Capacidade de trabalhar de forma multifuncional com Vendas, Produto, Parcerias e liderança executiva.
• Pensador estratégico que se sente confortável em arregaçar as mangas e executar iniciativas.
• Excelentes habilidades de comunicação e apresentação em português e inglês.
• Autônomo, empreendedor, organizado e orientado para resultados, com capacidade de construir processos e prioridades em um ambiente de rápido crescimento.

O que oferecemos:

• Junte-se a uma empresa de tecnologia dinâmica e em crescimento.
• Propriedade e autonomia para definir e liderar a estratégia de Marketing de Crescimento.
• Envolvimento direto na estratégia de crescimento e expansão internacional da TBFiles.
• Exposição multifuncional a Marketing, Vendas, Produto, Parcerias e liderança executiva.
• A oportunidade de construir e escalar uma função de Marketing de Crescimento com impacto direto no crescimento dos negócios.
• Oportunidades de desenvolvimento profissional e progressão na carreira.
• Seguro de saúde.
• 25 dias de férias.