Founding GTM Engineer

Você será uma contratação fundamental desde o início, com a chance de moldar como o go-to-market funciona na Numo desde o primeiro dia. Você trabalhará em um problema significativo de fintech, ajudando equipes de finanças modernas a gerenciar caixa com mais inteligência e menos esforço manual. Você terá ampla responsabilidade, um orçamento claro para ferramentas e a liberdade de construir os sistemas que acredita que terão o maior impacto. Você se juntará a uma equipe pequena e ágil, apoiada por fundadores e operadores experientes. Você crescerá rapidamente através da exposição prática a estratégia, design de sistemas, experimentação e construção de empresas. Você terá a oportunidade de compartilhar os benefícios através de ações e ajudar a definir o futuro do negócio.

Localização: Portugal (Híbrido)

Na Numo, estamos construindo uma plataforma de tesouraria para equipes de finanças modernas. Reunimos contas bancárias, moedas e saldos em um só lugar, ajudamos as equipes a automatizar regras de alocação de caixa e expandimos o acesso a oportunidades de rendimento através de redes de parceiros confiáveis. Nossa missão é ajudar as empresas a desbloquear caixa corporativa ociosa sem sacrificar controle, liquidez ou visibilidade. Somos uma equipe pequena e ambiciosa baseada em Lisboa, construindo um produto que elimina planilhas e trabalho manual de tesouraria, para que as equipes financeiras possam operar com maior clareza e confiança.

Como nosso Engenheiro GTM Fundador, você construirá o motor de crescimento que ajuda a Numo a alcançar os clientes certos no momento certo com a mensagem certa. Este é um papel fundacional altamente multifuncional para alguém que pensa em sistemas, sinais, automação e loops de compounding, em vez de depender apenas de cotas tradicionais. Você projetará e será responsável pela infraestrutura que transforma a intenção de compra em outreach acionável, conecta a atividade do produto e do site aos fluxos de trabalho de go-to-market e nos ajuda a escalar o engajamento personalizado com precisão. Se você ama construir do zero, mover-se rapidamente e resolver problemas difíceis na interseção de crescimento, automação e dados, este papel oferece propriedade e impacto excepcionais.

O que você fará:

• Construir e ser responsável pelo pipeline de sinais que identifica atividades relevantes de empresas, compradores e mercados que podemos usar para acionar outreach oportuno.
• Projetar o loop de intenção que conecta a atividade do site e o interesse inbound a fluxos de trabalho automatizados, ações de outreach e priorização de prospects.
• Criar fluxos de trabalho de enriquecimento que automaticamente anexam os dados de contato corretos, contexto da empresa e informações qualificadoras a cada sinal.
• Desenvolver sistemas de personalização alimentados por IA que geram mensagens personalizadas ou acionam a próxima melhor ação em escala.
• Ser responsável pela infraestrutura outbound de ponta a ponta, incluindo domínios de envio, aquecimento de caixas de entrada, ferramentas de sequenciamento e desempenho de entregabilidade.
• Definir e automatizar a lógica de transferência para que prospects de alta intenção se movam suavemente de outreach liderado por sistema para conversas humanas.
• Testar, refinar e melhorar continuamente o motor GTM para aumentar a qualidade da resposta, eficiência e criação de pipeline ao longo do tempo.

O que você traz:

• Você aprende rapidamente e se sente confortável operando em ambiguidade, especialmente em um ambiente de estágio inicial em rápida movimentação.
• Você pode conectar ferramentas e sistemas usando APIs, webhooks, scripts leves e plataformas de automação de fluxo de trabalho.
• Você tem fortes instintos para construir sistemas outbound e de crescimento escaláveis, em vez de depender apenas de prospecção manual.
• Você entende os fundamentos da entregabilidade de e-mails e sabe como manter programas outbound saudáveis e eficazes.
• Você se sente confortável trabalhando com dados, sinais e experimentação para melhorar segmentação, timing e personalização.
• Você tem experiência usando ou orquestrando LLMs dentro de fluxos de trabalho para automatizar geração de conteúdo, tomada de decisões ou ações de GTM.
• Você está animado com alta propriedade e motivado para construir infraestrutura de go-to-market fundamental desde o início.

Diferenciais:

• Experiência em um papel de startup fundacional ou de estágio inicial.
• Exposição a fintech, tesouraria, B2B SaaS ou fluxos de trabalho de equipes financeiras.
• Familiaridade com ferramentas de CRM, enriquecimento, sequenciamento e automação comumente usadas em pilhas modernas de GTM.
• Experiência em projetar lógica de pontuação de leads, roteamento ou qualificação.
• Uma forte mentalidade de produto e a capacidade de colaborar de perto com fundadores na estratégia de crescimento.

Se você está animado para construir um motor GTM do zero e deseja fazer um trabalho de alto impacto na fase mais inicial de uma empresa fintech significativa, adoraríamos ouvir de você.