Num relance
- Tarefas: Identificar empresas relevantes e fazer contactos profissionais para qualificação de leads.
- Empresa: Empresa dinâmica no setor de construção e consultoria.
- Benefícios: Oportunidade de crescimento profissional e ambiente colaborativo.
- Outras informações: Procura-se alguém organizado, persistente e disposto a aprender.
- Porquê este emprego: Desenvolve habilidades em vendas e comunicação com profissionais do setor.
- Qualificações: Experiência em suporte de vendas e boa comunicação em inglês.
O salário previsto situa-se entre 47250 - 57750 € por ano.
Propósito do papel Identificar empresas, projetos e decisores relevantes, fazer o primeiro contacto profissional, entender se existe uma necessidade de negócio genuína e organizar um seguimento claro. O papel protege os consultores seniores de chamadas não qualificadas e ajuda a empresa a construir um pipeline de vendas disciplinado.
Responsabilidades principais
- Pesquisar empresas-alvo, projetos, setores e decisores.
- Construir e manter listas de contactos utilizando fontes aprovadas como LinkedIn, websites de empresas e registos internos.
- Contactar potenciais clientes através de LinkedIn, email, chamadas e canais de comunicação aprovados.
- Introduzir a Capital Contracts e AYATA de forma clara e profissional.
- Fazer perguntas básicas de descoberta para entender se o prospect pode precisar de suporte em contratos, reclamações, controlo de projetos, formação ou fluxos de trabalho digitais.
- Agendar reuniões introdutórias para consultores seniores ou gestores de desenvolvimento de negócios.
- Manter registos no CRM, notas de chamadas, estado de contactos, próximas ações e datas de seguimento.
- Enviar emails de seguimento aprovados e lembretes de reuniões.
- Preparar resumos curtos de prospects antes da entrega aos membros seniores da equipa.
Experiência requerida
- 2+ anos em suporte de vendas, desenvolvimento de negócios, geração de leads, coordenação de clientes, coordenação de recrutamento, serviço ao cliente ou outreach profissional.
- Experiência em construção, engenharia, consultoria, SaaS, serviços B2B ou negócios internacionais é preferida.
- Bom inglês escrito e falado.
- Confortável a usar LinkedIn, email, folhas de cálculo, ferramentas de CRM e plataformas de reuniões online.
Competências chave
- Pesquisa de leads e gestão de contactos.
- Comunicação profissional clara.
- Boa escuta e tomada de notas.
- Disciplina em CRM e seguimento.
- Capacidade de fazer perguntas estruturadas.
- Persistência sem ser agressivo.
- Aproximação respeitosa ao cliente.
Métricas de sucesso
- Leads relevantes são pesquisados e registados corretamente.
- Reuniões qualificadas são agendadas com contactos de clientes adequados.
- Registos no CRM estão completos e atualizados.
- Ações de seguimento são concluídas a tempo.
- Consultores seniores recebem resumos claros de prospects antes das reuniões.
O candidato ideal é organizado, educado, persistente e confortável a falar com profissionais de organizações de construção, engenharia e projetos. A pessoa não precisa ser um especialista técnico, mas deve estar disposta a aprender a linguagem de contratos, reclamações, controlo de projetos e fluxos de trabalho digitais.
Empregador para Sales Development / Lead Qualification Coordinator: Capital Contracts and Technology Solutions
A Capital Contracts e AYATA são empregadores de excelência, oferecendo um ambiente de trabalho colaborativo e dinâmico em Lisboa, onde a inovação e o desenvolvimento profissional são valorizados. Os colaboradores têm acesso a oportunidades de crescimento contínuo, formação especializada e uma cultura que promove a comunicação clara e o respeito mútuo. Junte-se a nós para fazer parte de uma equipa que se dedica a construir relações significativas e a impulsionar o sucesso dos nossos clientes.
Dados de contacto:
Equipa de recrutamento de Capital Contracts and Technology Solutions
