Business Development Manager

Na Capgemini Engineering, o líder mundial em serviços de engenharia, reunimos uma equipe global de engenheiros, cientistas e arquitetos para ajudar as empresas mais inovadoras do mundo a liberar seu potencial. Desde carros autônomos até robôs que salvam vidas, nossos especialistas em tecnologia digital e software pensam fora da caixa ao fornecer serviços únicos de P&D e engenharia em todos os setores. Junte-se a nós para uma carreira cheia de oportunidades. Onde você pode fazer a diferença. Onde nenhum dia é igual ao outro.

SUA FUNÇÃO

Como Gerente de Desenvolvimento de Negócios na Capgemini Engineering, você desempenhará um papel fundamental no crescimento dos negócios no mercado português, com responsabilidade pela estratégia Go-to-Market e desenvolvimento de negócios do portfólio de Engenharia. Atuando como um desenvolvedor de negócios transversal, você trabalhará em estreita colaboração com várias equipes de Vendas, Pré-Vendas, Entrega e parceiros de tecnologia para identificar, desenvolver e fechar oportunidades complexas, garantindo posicionamento consistente e criação de valor em todo o portfólio.

Suas responsabilidades incluem:

• Possuir e executar a estratégia Go-to-Market para o portfólio de Engenharia em Portugal.
• Identificar, qualificar e desenvolver novas oportunidades de negócios em Engenharia, Indústria, Digital e serviços de P&D.
• Engajar proativamente o mercado com uma forte mentalidade de caçador, construindo e sustentando um pipeline saudável e estruturado.
• Trabalhar em estreita colaboração com várias equipes de Vendas para vender em conjunto o portfólio completo da Capgemini Engineering.
• Atuar como uma interface chave entre clientes, parceiros e equipes internas (vendas, pré-vendas, engenharia, entrega).
• Apoiar atividades de pré-vendas e captura de vendas, contribuindo para a modelagem de soluções, estratégia de propostas e propostas de valor.
• Desenvolver e gerenciar parcerias tecnológicas, incluindo iniciativas conjuntas de go-to-market.
• Compreender os desafios dos clientes e traduzi-los em soluções técnico-comerciais com claro valor comercial.
• Manter uma forte consciência de mercado, particularmente em contextos industriais e orientados por engenharia.
• Monitorar de perto as tendências e oportunidades de mercado em setores como Energia, Utilidades, Manufatura e Indústria (experiência valorizada, mas não obrigatória).

SEU PERFIL

• Mais de 5 anos de experiência em Desenvolvimento de Negócios, Vendas, Gestão de Contas ou Captura de Vendas, preferencialmente em ambientes B2B.
• Forte conhecimento do mercado português e dinâmicas de negócios locais.
• Experiência comprovada trabalhando com portfólios complexos e ofertas transversais, além de vendas de produtos ou serviços únicos.
• Formação ou forte exposição a ambientes industriais, de engenharia ou orientados por tecnologia.
• Experiência em gestão de parceiros tecnológicos e modelos de vendas baseados em ecossistemas.
• Capacidade de coordenar e influenciar várias equipes de vendas e partes interessadas.
• Forte acumen comercial combinado com a capacidade de se envolver em conversas em nível técnico.
• Excelentes habilidades de comunicação, gestão de partes interessadas e influência.
• Alto nível de autonomia, proatividade e resiliência, com uma mentalidade orientada para resultados.
• Fluência em inglês e português é obrigatória.

O QUE VOCÊ VAI ADORAR EM TRABALHAR AQUI

• Junte-se a um ambiente de equipe multicultural e inclusivo.
• Aproveite uma atmosfera de apoio que promove o equilíbrio entre vida profissional e pessoal.
• Trabalho híbrido.
• Seu crescimento profissional é central para nossa missão.
• Nossa gama de programas de crescimento profissional e profissionais diversos são elaborados para apoiá-lo na exploração de um mundo de oportunidades.
• Acesse treinamentos valiosos e certificações em tecnologias de ponta.
• Participe de projetos nacionais e internacionais empolgantes.
• Seguro de saúde e vida.
• Programa de referência com bônus por recomendações de talentos.
• Ótimas localizações de escritório.

A Capgemini é um parceiro global de transformação de negócios e tecnologia impulsionado por IA, entregando valor comercial tangível. Imaginamos o futuro das organizações e o tornamos real com IA, tecnologia e pessoas. Com nosso forte legado de quase 60 anos, somos um grupo responsável e diversificado de 420.000 membros em mais de 50 países. Oferecemos serviços e soluções de ponta a ponta com nossa profunda experiência setorial e forte ecossistema de parceiros, aproveitando nossas capacidades em estratégia, tecnologia, design, engenharia e operações de negócios.