Client Partner in Porto

Na Capgemini Engineering, o líder mundial em serviços de engenharia, reunimos uma equipa global de engenheiros, cientistas e arquitetos para ajudar as empresas mais inovadoras do mundo a libertar o seu potencial. Desde carros autónomos a robôs que salvam vidas, os nossos especialistas em tecnologia digital e software pensam fora da caixa ao fornecer serviços únicos de P&D e engenharia em todos os setores. Junte-se a nós para uma carreira cheia de oportunidades. Onde pode fazer a diferença. Onde nenhum dia é igual ao outro.

A SUA FUNÇÃO

Como Partner de Cliente para o setor de Indústria e Manufatura, é responsável por impulsionar o crescimento dos negócios e fortalecer a presença da Capgemini Engineering no mercado português. Atuando como um conselheiro de confiança para clientes estratégicos, desenvolve parcerias de longo prazo, identifica oportunidades de transformação e assegura a entrega bem-sucedida de serviços de engenharia e digitais.

• Definir e executar a estratégia de negócios de Indústria e Manufatura dentro do seu perímetro de mercado.
• Construir e manter relacionamentos fortes com clientes-chave nos setores de Manufatura, Automóvel, Ferroviário, Equipamentos Industriais e setores relacionados.
• Desenvolver e implementar planos de conta de 1 a 3 anos alinhados com as prioridades dos clientes e as ambições de crescimento da Capgemini Engineering.
• Identificar, qualificar e desenvolver novas oportunidades de negócios enquanto expande contas de clientes existentes.
• Liderar atividades comerciais, incluindo planejamento de contas, gestão de oportunidades, negociações contratuais, previsões e revisões de negócios.
• Possuir o desempenho e a rentabilidade da conta, garantindo crescimento sustentável da receita e realização de margens.
• Coordenar com equipes de entrega, recrutamento e operações para garantir excelência no serviço e satisfação do cliente.
• Compreender os desafios da indústria e as tendências de mercado para posicionar a Capgemini Engineering como um parceiro estratégico em iniciativas de engenharia, manufatura e transformação digital.
• Contribuir para a contínua expansão da presença da Capgemini Engineering em Indústria e Manufatura em Portugal.

O SEU PERFIL

• Experiência comprovada em Desenvolvimento de Negócios, Gestão de Contas, Partner de Cliente, Gestão de Vendas ou funções de liderança semelhantes nos setores de Engenharia, Manufatura, Industrial, Automóvel ou Ferroviário.
• Forte conhecimento do panorama da Indústria e Manufatura em Portugal e dos seus principais intervenientes.
• Sucesso demonstrado no desenvolvimento e crescimento de contas de clientes e na geração de novas oportunidades de negócios.
• Experiência na gestão de desempenho comercial, incluindo crescimento de receita, rentabilidade, previsões e gestão de portfólio de clientes.
• Capacidades sólidas de construção de relacionamentos com tomadores de decisão e partes interessadas seniores.
• Mentalidade estratégica combinada com execução prática e forte orientação para resultados.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e gestão de partes interessadas.
• Capacidade de trabalhar em equipes multidisciplinares, alinhando vendas, entrega, operações e capacidades de talento.
• Atitude empreendedora, abordagem centrada no cliente e paixão pelo crescimento dos negócios.

O QUE VAI ADORAR EM TRABALHAR AQUI

• Junte-se a um ambiente de equipa multicultural e inclusivo.
• Aproveite uma atmosfera de apoio que promove o equilíbrio entre vida profissional e pessoal.
• Trabalho híbrido.
• O seu crescimento profissional é central para a nossa missão.
• A nossa gama de programas de crescimento profissional e profissionais diversos são elaborados para apoiá-lo na exploração de um mundo de oportunidades.
• Aceda a formações valiosas e certificações em tecnologias de ponta.
• Participe em projetos nacionais e internacionais emocionantes.
• Seguro de saúde e vida.
• Programa de referência com bónus por recomendações de talento.
• Ótimas localizações de escritório.

A Capgemini é um parceiro global de transformação de negócios e tecnologia impulsionado por IA, entregando valor comercial tangível. Imaginamos o futuro das organizações e tornamo-lo real com IA, tecnologia e pessoas. Com o nosso forte legado de quase 60 anos, somos um grupo responsável e diversificado de 420.000 membros em mais de 50 países. Fornecemos serviços e soluções de ponta a ponta com a nossa profunda experiência na indústria e forte ecossistema de parceiros, aproveitando as nossas capacidades em estratégia, tecnologia, design, engenharia e operações de negócios.