Business Development Manager in Porto

Na Capgemini Engineering, o líder mundial em serviços de engenharia, reunimos uma equipe global de engenheiros, cientistas e arquitetos para ajudar as empresas mais inovadoras do mundo a liberar seu potencial. Desde carros autônomos até robôs que salvam vidas, nossos especialistas em tecnologia digital e software pensam fora da caixa ao fornecer serviços únicos de P&D e engenharia em todos os setores. Junte-se a nós para uma carreira cheia de oportunidades. Onde você pode fazer a diferença. Onde nenhum dia é igual ao outro.

SUA FUNÇÃO

Como Business Development Manager na Capgemini Engineering, você desempenhará um papel fundamental no crescimento dos negócios no mercado português, com responsabilidade pela estratégia Go-to-Market e desenvolvimento de negócios do portfólio de Engenharia. Atuando como um desenvolvedor de negócios transversal, você trabalhará em estreita colaboração com várias equipes de Vendas, Pré-Vendas, Entrega e parceiros de tecnologia para identificar, desenvolver e fechar oportunidades complexas, garantindo posicionamento consistente e criação de valor em todo o portfólio.

Suas responsabilidades incluem:

• Possuir e executar a estratégia Go-to-Market para o portfólio de Engenharia em Portugal.
• Identificar, qualificar e desenvolver novas oportunidades de negócios em Engenharia, Indústria, Digital e serviços de P&D.
• Engajar proativamente o mercado com uma forte mentalidade de caçador, construindo e sustentando um pipeline saudável e estruturado.
• Trabalhar em estreita colaboração com várias equipes de Vendas para vender em conjunto o portfólio completo da Capgemini Engineering.
• Atuar como uma interface chave entre clientes, parceiros e equipes internas (vendas, pré-vendas, engenharia, entrega).
• Apoiar atividades de pré-vendas e captura de vendas, contribuindo para a formação de soluções, estratégia de propostas e propostas de valor.
• Desenvolver e gerenciar parcerias tecnológicas, incluindo iniciativas conjuntas de go-to-market.
• Compreender os desafios dos clientes e traduzi-los em soluções técnico-comerciais com valor comercial claro.
• Manter uma forte consciência de mercado, particularmente em contextos industriais e orientados para engenharia.
• Monitorar de perto as tendências e oportunidades de mercado em setores como Energia, Utilidades, Manufatura e Indústria (experiência valorizada, mas não obrigatória).

SEU PERFIL

• Mais de 5 anos de experiência em Desenvolvimento de Negócios, Vendas, Gestão de Contas ou Captura de Vendas, preferencialmente em ambientes B2B.
• Forte conhecimento do mercado português e dinâmicas de negócios locais.
• Experiência comprovada trabalhando com portfólios complexos e ofertas transversais, além de vendas de produto único ou serviço único.
• Formação ou forte exposição a ambientes industriais, de engenharia ou orientados para tecnologia.
• Experiência em gestão de parceiros tecnológicos e modelos de vendas baseados em ecossistemas.
• Capacidade de coordenar e influenciar várias equipes de vendas e partes interessadas.
• Forte acumen comercial combinado com a capacidade de se envolver em conversas em nível técnico.
• Excelentes habilidades de comunicação, gestão de partes interessadas e influência.
• Alto nível de autonomia, proatividade e resiliência, com uma mentalidade orientada para resultados.
• Fluência em inglês e português é obrigatória.

O QUE VOCÊ VAI ADORAR EM TRABALHAR AQUI

• Junte-se a um ambiente de equipe multicultural e inclusivo.
• Aproveite uma atmosfera de apoio que promove o equilíbrio entre vida profissional e pessoal.
• O crescimento da sua carreira é central para nossa missão.
• Nossa gama de programas de crescimento de carreira e profissionais diversos são elaborados para apoiá-lo na exploração de um mundo de oportunidades.
• Acesse treinamentos valiosos e certificações em tecnologias de ponta.
• Participe de projetos nacionais e internacionais empolgantes.
• Seguro de saúde e vida.
• Programa de referência com bônus por recomendações de talentos.
• Ótimas localizações de escritório.

A Capgemini é um parceiro global de transformação de negócios e tecnologia impulsionado por IA, entregando valor comercial tangível. Imaginamos o futuro das organizações e o tornamos real com IA, tecnologia e pessoas. Com nosso forte legado de quase 60 anos, somos um grupo responsável e diversificado de 420.000 membros em mais de 50 países. Oferecemos serviços e soluções de ponta a ponta com nossa profunda experiência setorial e forte ecossistema de parceiros, aproveitando nossas capacidades em estratégia, tecnologia, design, engenharia e operações comerciais.