Client Partner

Na Capgemini Engineering, o líder mundial em serviços de engenharia, reunimos uma equipe global de engenheiros, cientistas e arquitetos para ajudar as empresas mais inovadoras do mundo a liberar seu potencial. Desde carros autônomos até robôs que salvam vidas, nossos especialistas em tecnologia digital e software pensam fora da caixa ao fornecer serviços únicos de P&D e engenharia em todos os setores. Junte-se a nós para uma carreira cheia de oportunidades. Onde você pode fazer a diferença. Onde nenhum dia é igual ao outro.

SUA FUNÇÃO

Como Partner de Cliente para o setor de Indústria e Manufatura, você é responsável por impulsionar o crescimento dos negócios e fortalecer a presença da Capgemini Engineering no mercado português. Atuando como um conselheiro de confiança para clientes estratégicos, você desenvolve parcerias de longo prazo, identifica oportunidades de transformação e garante a entrega bem-sucedida de serviços de engenharia e digitais.

• Definir e executar a estratégia de negócios de Indústria e Manufatura dentro do seu perímetro de mercado.
• Construir e manter relacionamentos fortes com clientes-chave nos setores de Manufatura, Automotivo, Ferroviário, Equipamentos Industriais e setores relacionados.
• Desenvolver e implementar planos de conta de 1 a 3 anos alinhados às prioridades dos clientes e às ambições de crescimento da Capgemini Engineering.
• Identificar, qualificar e desenvolver novas oportunidades de negócios enquanto expande contas de clientes existentes.
• Liderar atividades comerciais, incluindo planejamento de contas, gestão de oportunidades, negociações contratuais, previsões e revisões de negócios.
• Possuir desempenho e rentabilidade da conta, garantindo crescimento sustentável da receita e realização de margens.
• Coordenar com equipes de entrega, recrutamento e operações para garantir excelência no serviço e satisfação do cliente.
• Compreender os desafios da indústria e as tendências de mercado para posicionar a Capgemini Engineering como um parceiro estratégico em iniciativas de engenharia, manufatura e transformação digital.
• Contribuir para a contínua expansão da presença da Capgemini Engineering na Indústria e Manufatura em Portugal.

SEU PERFIL

• Experiência comprovada em Desenvolvimento de Negócios, Gestão de Contas, Partner de Cliente, Gestão de Vendas ou funções de liderança semelhantes nos setores de Engenharia, Manufatura, Industrial, Automotivo ou Ferroviário.
• Forte conhecimento do panorama da Indústria e Manufatura em Portugal e seus principais players.
• Sucesso demonstrado em desenvolver e expandir contas de clientes e gerar novas oportunidades de negócios.
• Experiência em gerir desempenho comercial, incluindo crescimento de receita, rentabilidade, previsões e gestão de portfólio de clientes.
• Capacidades sólidas de construção de relacionamentos com tomadores de decisão e partes interessadas seniores.
• Mentalidade estratégica combinada com execução prática e forte orientação para resultados.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e gestão de partes interessadas.
• Capacidade de trabalhar em equipes multidisciplinares, alinhando vendas, entrega, operações e capacidades de talento.
• Atitude empreendedora, abordagem centrada no cliente e paixão pelo crescimento dos negócios.

O QUE VOCÊ VAI ADORAR EM TRABALHAR AQUI

• Junte-se a um ambiente de equipe multicultural e inclusivo.
• Aproveite uma atmosfera de apoio que promove o equilíbrio entre vida profissional e pessoal.
• Trabalho híbrido.
• Seu crescimento profissional é central para nossa missão.
• Nossa gama de programas de crescimento profissional e profissionais diversos são elaborados para apoiá-lo na exploração de um mundo de oportunidades.
• Acesse treinamentos valiosos e certificações em tecnologias de ponta.
• Participe de projetos nacionais e internacionais empolgantes.
• Seguro de saúde e vida.
• Programa de referência com bônus por recomendações de talentos.
• Ótimas localizações de escritório.

A Capgemini é um parceiro global de transformação de negócios e tecnologia impulsionado por IA, entregando valor comercial tangível. Imaginamos o futuro das organizações e o tornamos real com IA, tecnologia e pessoas. Com nosso forte legado de quase 60 anos, somos um grupo responsável e diverso de 420.000 membros em mais de 50 países. Oferecemos serviços e soluções de ponta a ponta com nossa profunda experiência setorial e forte ecossistema de parceiros, aproveitando nossas capacidades em estratégia, tecnologia, design, engenharia e operações de negócios.