Gerente Comercial

Estamos à procura de um(a) Gerente Comercial Atacado para desenvolver, implementar e gerenciar o plano estratégico de vendas, focado em aumentar o faturamento, expandir a base de clientes e garantir a competitividade no mercado.

Responsabilidades:

• Estabelecer parcerias estratégicas e acompanhar o ciclo de vida dos contratos, garantindo a satisfação do cliente e o relacionamento a longo prazo.
• Liderar e buscar o alinhamento de sua equipe por meio de acompanhamentos, treinamentos, feedbacks, delegação de atividades, resolução de conflitos, ações de motivação, avaliação de desempenho, solicitação de contratações, remanejamento e/ou desligamento, aplicação de medidas disciplinares.
• Atuar na disseminação e internalização da cultura organizacional junto à equipe (Negócio, Missão, Visão, Valores e Estratégia).
• Acompanhar e analisar os indicadores de resultados da área e definir ações de curto e médio prazo para melhoria das entregas.
• Buscar inovações e melhorias que gerem maior produtividade e performance no desempenho das atividades da área.
• Acompanhar processos de auditoria, quando necessário.
• Preparar e apresentar para a liderança relatórios de resultados, formulários, planilhas ou documentos, conforme solicitações.
• Participar da definição, quando solicitado, do planejamento estratégico e orçamentário da área.
• Participar ativamente das reuniões e compromissos da organização, quando solicitado.
• Utilizar os equipamentos de segurança individual e coletiva, quando necessário.
• Executar demais atividades correlatas ao cargo, segundo necessidades da área e direcionamento da liderança.
• Supervisionar a equipe comercial, definindo metas, monitorando KPIs (Key Performance Indicators), oferecendo feedbacks e implementando treinamentos voltados à melhoria de desempenho.
• Analisar relatórios gerenciais e dados de vendas, ajustando estratégias conforme variações no mercado, comportamento de consumidores e metas corporativas.
• Realizar a prospecção ativa de novos clientes e mercados, utilizando análises de segmentação de público e inteligência comercial para identificar oportunidades de crescimento.
• Liderar negociações comerciais complexas, assegurando alinhamento entre a política de preços, margens de lucro e os interesses estratégicos da empresa.
• Garantir o cumprimento de prazos e entregas, coordenando a integração das áreas comercial, marketing e operações para o sucesso das metas estabelecidas.

Requisitos:

• Graduação em Administração, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência mínima de 5 anos na área comercial.
• Experiência em gestão de equipes e elaboração de estratégias comerciais.
• Conhecimento em análise de mercado, CRM e técnicas de negociação.

Diferenciais:

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing Estratégico ou áreas afins.
• Experiência em gestão de grandes equipes comerciais e negociação em mercados altamente competitivos.
• Fluência em inglês ou outros idiomas para gestão de clientes internacionais.
• Habilidade no uso de plataformas de Business Intelligence (BI) e ERPs comerciais.

Oferecemos:

• Cultura de trabalho que respeita e valoriza as pessoas.
• Eventos internos que abordam temas diversos.
• Meio colaborativo que valoriza o desenvolvimento pessoal e profissional.
• Ambiente horizontal e vertical, onde você é o protagonista de sua carreira.
• Alimentação (Sede via Refeitório e Filiais via Ifood).
• Plano de Saúde Coparticipativo.
• Plano Odontológico.
• Seguro de Vida.
• Auxílio Creche.
• Auxílio Dependente PCD.
• Empréstimo Consignado (após 6 meses).
• Descontos de até 50% nos serviços Brisanet de Internet.
• Wellhub (Gympass).
• Descontos em Instituições de Ensino Superior de até 60%.