Diretor/a Comercial para Portugal

Desenvolvimento de negócio e venda de soluções de robótica e inteligência artificial. Procuramos um/a Diretor/a Comercial para Portugal para liderar o desenvolvimento de negócio, a captação de clientes e a implementação das nossas soluções tecnológicas no mercado português.

Procuramos um perfil comercial sénior, com conhecimento do tecido empresarial português e experiência em vendas consultivas B2B. A pessoa selecionada será responsável por introduzir e posicionar as soluções da Botmotics em setores como hotelaria, saúde, restauração, centros comerciais, aeroportos, museus, edifícios empresariais e outros espaços de elevada afluência.

Não procuramos apenas um vendedor, mas sim um profissional capaz de compreender os processos de cada cliente, identificar oportunidades de melhoria e desenvolver propostas que integrem robótica, inteligência artificial, sensorização, IoT e serviços de integração.

Qual será a sua missão? Desenvolver o mercado português para a Botmotics, criando uma carteira sólida de clientes, parceiros e colaboradores estratégicos. Será responsável por todo o ciclo comercial: prospeção, análise de necessidades, apresentação de soluções, preparação de propostas, negociação, fecho de contratos e acompanhamento dos projetos. Participará igualmente na definição da estratégia comercial da Botmotics em Portugal e na construção progressiva de uma estrutura comercial local.

Principais responsabilidades:

• Definir e executar o plano comercial da Botmotics em Portugal.
• Identificar os setores, clientes e contas com maior potencial.
• C captar novos clientes através de prospeção telefónica, digital e presencial.
• Organizar reuniões com responsáveis de operações, inovação, compras e direção.
• Analisar os processos operacionais de cada cliente.
• Identificar oportunidades de automatização, digitalização e melhoria da eficiência.
• Apresentar as soluções de robótica, inteligência artificial e sensorização da Botmotics.
• Preparar propostas comerciais, orçamentos e apresentações adaptadas.
• Coordenar demonstrações, visitas técnicas e projetos-piloto.
• Trabalhar com a equipa técnica para definir o âmbito de cada projeto.
• Negociar condições económicas e contratuais.
• Gerir todo o ciclo de venda até à assinatura do contrato.
• Acompanhar propostas e oportunidades em curso.
• Manter toda a atividade comercial atualizada no CRM.
• Desenvolver acordos com distribuidores, integradores e parceiros locais.
• Participar em feiras, congressos e eventos empresariais em Portugal.
• Analisar a concorrência, as tendências do mercado e novas oportunidades.
• Gerir e desenvolver as principais contas estratégicas.
• Promover a venda cruzada de robôs, software, manutenção e serviços.
• Elaborar relatórios periódicos de atividade, previsões e resultados.

Soluções a comercializar:

• Robôs de receção e atendimento ao público.
• Robôs de catering, entrega e apoio às equipas.
• Robôs para recolha e triagem inteligente de resíduos.
• Sistemas de transporte interno e logística.
• Soluções de sensorização de espaços.
• Sistemas de medição de afluência e ocupação.
• Plataformas IoT para edifícios e ambientes inteligentes.
• Soluções de dados acionáveis e inteligência operacional.
• Inteligência artificial conversacional e agentes de IA.
• Serviços de instalação, configuração e integração.
• Manutenção, suporte técnico e formação.
• Projetos personalizados de robótica e automatização.

Setores prioritários:

• Hotéis e resorts.
• Hospitais e unidades de saúde.
• Restauração e catering coletivo.
• Centros comerciais e grandes superfícies.
• Aeroportos e estações.
• Museus e espaços culturais.
• Escritórios e edifícios empresariais.
• Centros assistenciais e residências.
• Administração pública.
• Empresas de limpeza e facility management.
• Operadores logísticos e espaços de elevada afluência.

Experiência e competências:

• Experiência consolidada em direção comercial ou desenvolvimento de negócio B2B.
• Experiência em vendas consultivas de soluções, serviços ou projetos tecnológicos.
• Conhecimento do mercado empresarial português.
• Capacidade para desenvolver uma nova área comercial desde a fase inicial.
• Experiência na gestão de ciclos de venda complexos.
• Capacidade de negociação com grandes empresas e instituições.
• Experiência na preparação de propostas económicas e comerciais.
• Domínio profissional do português.
• Nível elevado de espanhol, indispensável para a coordenação com a equipa da Botmotics.
• Inglês profissional, valorizado.
• Utilização habitual de CRM e ferramentas de acompanhamento comercial.
• Disponibilidade para viajar em Portugal e, ocasionalmente, para Espanha.
• Carta de condução.
• Residência em Portugal, preferencialmente em Lisboa, Porto ou numa localização com boas ligações nacionais.
• Experiência comercial em robótica, automatização, inteligência artificial, software, IoT ou sensorização.
• Conhecimento dos setores hoteleiro, hospitalar, restauração, facility management ou centros comerciais.
• Rede de contactos empresariais em Portugal.
• Experiência na venda de projetos de investimento e soluções de elevado valor.
• Relações com cadeias hoteleiras, grupos hospitalares, empresas de serviços ou grandes organizações.
• Experiência na criação e gestão de canais de distribuição.
• Conhecimento de concursos públicos e contratação pública em Portugal.
• Experiência em abertura de mercados ou internacionalização.
• Formação em Gestão, Engenharia, Marketing, Comércio Internacional ou áreas semelhantes.
• Capacidade para realizar apresentações e demonstrações técnicas.

Competências procuradas:

• Orientação para objetivos e resultados.
• Capacidade de planeamento e organização.
• Mentalidade consultiva.
• Excelentes competências de comunicação e negociação.
• Capacidade para estabelecer relações de confiança.
• Persistência e disciplina comercial.
• Visão estratégica.
• Interesse por tecnologia e inovação.
• Capacidade para comunicar soluções técnicas de forma simples.

Objetivos da função:

• Introduzir e posicionar a marca Botmotics em Portugal.
• Criar uma carteira qualificada de oportunidades comerciais.
• C captar novos clientes e desenvolver contas estratégicas.
• Alcançar os objetivos de faturação e margem definidos.
• Criar relações com parceiros, distribuidores e integradores locais.
• Impulsionar contratos de manutenção e serviços recorrentes.
• Identificar novas soluções adaptadas às necessidades do mercado português.
• Construir progressivamente uma estrutura comercial local.

O que oferecemos:

• Integração numa empresa tecnológica espanhola em crescimento internacional.
• Responsabilidade direta pelo desenvolvimento comercial de Portugal.
• Participação em projetos inovadores de robótica e inteligência artificial.
• Contacto direto com a direção e a equipa técnica da Botmotics.
• Formação sobre produtos, soluções e metodologia comercial.
• Apoio técnico em demonstrações, propostas e desenvolvimento de projetos.
• Autonomia para construir e gerir o mercado português.
• Contrato estável e a tempo inteiro.
• Salário fixo competitivo, de acordo com a experiência.
• Remuneração variável associada às vendas, margem e objetivos.
• Despesas de deslocação e representação asseguradas.
• Ferramentas de trabalho e acesso ao CRM corporativo.
• Possibilidade de desenvolver e liderar uma equipa comercial em Portugal.
• Modelo de trabalho flexível, combinando teletrabalho, visitas comerciais e reuniões presenciais.