Lead GTM Engineer, B4B in Lisbon

Sobre a Bolt

A Bolt está a moldar um futuro onde as cidades são construídas para pessoas, não para carros. O que começou como um projeto ambicioso de um jovem de 19 anos em 2013 cresceu para uma plataforma de mobilidade global utilizada por mais de 200 milhões de clientes e 4,5 milhões de motoristas e parceiros de entrega em 50 países. Desde o transporte de passageiros e entrega de comida até scooters, bicicletas elétricas e compartilhamento de carros, a Bolt ajuda as pessoas a se moverem pelas cidades todos os dias. E estamos apenas a começar.

Por que se juntar à Bolt?

• Construa o futuro da mobilidade e ajude a transformar como as pessoas vivem e se movem nas cidades.
• Enfrente desafios em grande escala que abrangem tecnologia, operações, regulamentação e crescimento.
• Assuma a responsabilidade real desde o início. Equipes pequenas e ágeis significam que suas decisões importam desde o primeiro dia, e você aprenderá rapidamente ao lado de algumas das melhores pessoas da indústria.
• Junte-se a uma das principais empresas de tecnologia da Europa, apoiada por investidores de classe mundial, incluindo a Sequoia.

Sobre o Papel

A Bolt for Business (B4B) vende e presta serviços a contas empresariais, desde PME até grandes empresas e parceiros estratégicos, em mais de 25 mercados na Europa, África e no resto do mundo. Algumas partes do funil de vendas já estão automatizadas, mas a cobertura é desigual entre os mercados e uma grande parte ainda depende do tempo dos representantes e de processos manuais. Como Lead GTM Engineer, você irá pegar o que já funciona, estendê-lo de ponta a ponta e construir um motor GTM nativo em IA para que o crescimento deixe de ser linear em relação ao número de funcionários. Este é um papel de liderança focado em engenharia: você irá arquitetar e escrever código você mesmo, permanecer técnico à medida que a equipe cresce, definir a direção e liderar uma equipe existente. Você se reportará ao VP da Bolt for Business e pode estar baseado em Londres, Lisboa ou Tallinn.

Tarefas e Responsabilidades Principais

• Possuir IA e automação de ponta a ponta em todo o funil comercial da B4B (geração e enriquecimento de leads, qualificação e fechamento, integração, gestão do ciclo de vida e retenção).
• Auditar o que já está automatizado, decidir o que manter, reconstruir ou aposentar, e construir um roadmap priorizado de 12 a 18 meses vinculado a resultados comerciais, como pipeline por representante, custo por SQL, tempo até o primeiro pedido, ativação e retenção.
• Projetar e enviar pessoalmente sistemas de IA em produção, incluindo fluxos de trabalho agentes, pipelines LLM, harnesses de avaliação e integrações com Salesforce, ferramentas de enriquecimento e engajamento de vendas, Looker e Databricks, permanecendo prático no código durante todo o processo.
• Liderar, reter e desenvolver uma equipe existente de engenheiros de IA/automação e analíticos, e contratar à medida que o mandato cresce.
• Definir e manter o padrão técnico em arquitetura, avaliação, monitoramento e implantação segura, e conquistar rapidamente a confiança da equipe.
• Trabalhar diretamente com líderes de vendas e representantes em diferentes mercados para impulsionar a adoção através da gestão de mudanças, capacitação e redesign de processos.
• Instrumentar tudo, realizar testes A/B onde viável e relatar o impacto de forma honesta, incluindo o que não funcionou.
• Traduzir trabalho técnico em linguagem comercial para líderes de mercado, finanças e liderança, e problemas comerciais em especificações técnicas para a equipe.
• Possuir qualidade de dados, conformidade com o GDPR para outbound e enriquecimento, prontidão para a Lei de IA da UE, e decisões sobre fornecedores e construção versus compra.

Sobre Você

• Profunda experiência prática em engenharia (Python, APIs, SQL, orquestração de fluxo de trabalho, infraestrutura em nuvem), escrevendo e revisando código de produção, com experiência comprovada em enviar sistemas baseados em LLM que operam em produção e dos quais outras pessoas dependem, como agentes, uso de ferramentas, RAG e extração estruturada.
• Rigoroso em avaliação e monitoramento: você construiu conjuntos de avaliação, mediu sistematicamente a qualidade da saída do modelo e pode explicar como detectou regressões antes que os usuários o fizessem.
• Experiência com MLOps em grande escala, experimentação e inferência causal (holdouts, incrementalidade) é um diferencial.
• Experiência comprovada em integrar sistemas de IA em sistemas empresariais reais e complexos (CRM, armazém de dados, APIs de terceiros) e construir para mercados heterogêneos, incluindo aqueles emergentes, onde a qualidade dos dados, idiomas, regulamentação e maturidade do processo diferem.
• Você projeta sistemas que degradam de forma elegante e se sente confortável herdando e melhorando sistemas que alguém mais construiu.
• Consciência dos requisitos do GDPR e da Lei de IA da UE, e de como as regras de proteção de dados e outbound diferem fora da UE, é um diferencial.
• Propriedade demonstrada de um sistema GTM ou de receita (arquitetura de CRM, engajamento de vendas, enriquecimento, automação de marketing) ou evidência clara de aprendizado rápido em um domínio comercial, além de um histórico de assumir um mandato ambíguo, estruturá-lo, sequenciá-lo e entregar resultados mensuráveis para os negócios.
• Experiência em engenharia de crescimento, produtividade de vendas, marketplaces, mobilidade, fintech ou SaaS B2B de alta velocidade é um diferencial.
• Experiência gerenciando engenheiros diretamente, incluindo conversas sobre desempenho e retenção, e excelente inglês escrito e verbal que funcione tanto com líderes de vendas quanto com engenheiros.
• Familiaridade com Salesforce, Looker, Databricks, ferramentas do tipo Outreach/Clay ou n8n, e idiomas adicionais relevantes para nossos mercados, são diferenciais.

Por que você vai adorar trabalhar aqui

• Acelere seu crescimento profissional com oportunidades de carreira únicas.
• Aproveite um salário recompensador e opções de ações, sabendo que à medida que a Bolt tem sucesso, você também terá.
• Cuidar da sua saúde física e mental com nossos benefícios de bem-estar.
• Comemore 5 anos na Bolt com um mês de licença remunerada para recarregar.
• Conecte-se com colegas em eventos anuais da empresa e encontros menores de equipe.
• Equilibre flexibilidade e colaboração presencial com nosso modelo híbrido, incluindo pelo menos 12 dias mensais no escritório.
• Alguns benefícios podem diferir dependendo da sua localização e função.

Na Bolt, usar IA diariamente é uma expectativa básica para todos. Se houver uma maneira mais rápida e inteligente de fazer seu trabalho, esperamos que você a encontre. Você ainda é responsável pela entrega, então o padrão permanece alto ao usar ferramentas de IA. A experiência é ótima, mas o que realmente procuramos é motivação, inteligência e integridade. Portanto, mesmo que você não atenda a todos os requisitos, considere se candidatar!

Todas as pessoas são bem-vindas

A Bolt é um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Estamos comprometidos em construir um local de trabalho diversificado e inclusivo onde todos os candidatos qualificados são considerados para emprego sem distinção de raça, cor, nacionalidade, religião, gênero ou identidade de gênero, orientação sexual, idade ou deficiência. Aceitamos candidaturas de todas as origens e estamos felizes em fazer ajustes razoáveis durante nosso processo de contratação. Se você precisar de algum ajuste, por favor, nos avise.