B4B Business Development Manager in Lisbon

Sobre a Bolt

A Bolt está a moldar um futuro onde as cidades são construídas para pessoas, não para carros. O que começou como um projeto ambicioso de um jovem de 19 anos em 2013 cresceu para se tornar uma plataforma global de mobilidade utilizada por mais de 200 milhões de clientes e 4,5 milhões de motoristas e parceiros de entrega em 50 países. Desde o transporte de passageiros e entrega de alimentos até scooters, bicicletas elétricas e partilha de carros, a Bolt ajuda as pessoas a moverem-se pelas cidades todos os dias. Pequenas equipas autónomas impulsionam este trabalho, combinando a rapidez e a responsabilidade de uma startup com a escala de uma empresa tecnológica global apoiada por mais de 1 mil milhões de euros em financiamento.

Por que se juntar à Bolt?

• Construa o futuro da mobilidade e ajude a transformar como as pessoas vivem e se movem nas cidades.
• Enfrente desafios em grande escala que abrangem tecnologia, operações, regulamentação e crescimento.
• Assuma responsabilidades reais desde o início.
• Equipas pequenas e ágeis significam que as suas decisões importam desde o primeiro dia, e você aprenderá rapidamente ao lado de algumas das melhores pessoas da indústria.

Sobre o Papel

Estamos à procura de um experiente Gestor de Desenvolvimento de Negócios B4B para se juntar à nossa equipa Bolt for Business em Lisboa, Portugal. Você impulsionará o nosso crescimento de vendas, contactará empresas, reunirá-se com clientes, apresentará, negociará e fechará negócios para empresas de médio porte. Como Gestor de Desenvolvimento de Vendas B4B, você terá um entendimento profundo dos clientes SMB e SME, estabelecerá conexões fortes e demonstrará com confiança as características e benefícios da nossa oferta B2B.

Tarefas e Responsabilidades Principais

• Gerir o funil de vendas, incluindo processamento de leads, prospeção, chamadas frias, fechamento de negócios e construção de um pipeline equilibrado, garantindo entradas qualitativas no topo do funil e altas taxas de conversão para atingir as metas de saída.
• Estabelecer estratégias de outreach bem pensadas para criar relações sólidas com empresas médias e garantir a conclusão bem-sucedida de novos negócios adquiridos.
• Alcançar crescimento e atingir metas de vendas (aproveitando os benefícios de um esquema de comissão sem limites) implementando estratégias eficazes, identificando e segmentando clientes potenciais e analisando e otimizando o desempenho.
• Partilhar atualizações regulares sobre o progresso e sucessos gerais do negócio com a equipa de gestão.
• Fornecer feedback de mercado à equipa de Produto e desempenhar um papel essencial no desenvolvimento das nossas soluções com base nas necessidades das empresas.
• Monitorar mercados emergentes, identificar novas oportunidades e responder prontamente a mudanças e desafios do mercado, removendo obstáculos existentes.

Sobre Você

• Você tem pelo menos 3 anos de experiência em vendas B2B em ritmo acelerado, com forte especialização profissional na venda de serviços empresariais a PME e empresas de médio porte.
• Ter um diploma é vantajoso.
• Você é apaixonado por vendas e atinge consistentemente metas ambiciosas, impulsionado por uma mentalidade orientada para resultados e um compromisso em superar expectativas.
• Você tem um histórico comprovado de captação e fechamento bem-sucedido de clientes de médio porte e se destaca em impulsionar o crescimento da receita.
• Você pode comunicar efetivamente em inglês e português, fazer networking de forma eficiente e construir relações significativas com partes interessadas internas e externas.
• Você demonstra uma mentalidade analítica e orientada por dados e é um utilizador experiente de CRM (preferencialmente Salesforce), capaz de examinar dados para otimizar suas atividades.
• Seu trabalho prático demonstra um alto nível de iniciativa na busca ativa de soluções para desafios e um forte senso de responsabilidade.

Por que você vai adorar estar aqui

• Acelere seu crescimento profissional com oportunidades de carreira únicas.
• Aproveite um salário recompensador e opções de ações, sabendo que à medida que a Bolt tem sucesso, você também terá.
• Cuidar da sua saúde física e mental com nossos benefícios de bem-estar.
• Comemore 5 anos na Bolt com um mês de licença paga para recarregar.
• Conecte-se com colegas em eventos anuais da empresa e encontros menores de equipe.
• Equilibre flexibilidade e colaboração presencial com nosso modelo híbrido, incluindo pelo menos 12 dias mensais no escritório.

A Bolt é um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Estamos comprometidos em construir um local de trabalho diversificado e inclusivo onde todos os candidatos qualificados são considerados para emprego, independentemente de raça, cor, nacionalidade, religião, gênero ou identidade de gênero, orientação sexual, idade ou deficiência. Recebemos candidaturas de todas as origens e estamos felizes em fazer ajustes razoáveis durante o nosso processo de contratação. Se você precisar de algum ajuste, por favor, informe-nos.