Num relance
- Tarefas: Construa e mantenha mapas de contas detalhados para alvos empresariais globais.
- Empresa: Bolt, uma plataforma global de mobilidade que transforma a forma como as pessoas se deslocam.
- Benefícios: Salário competitivo, opções de ações e benefícios de bem-estar.
- Outras informações: Modelo híbrido com eventos anuais e oportunidades de crescimento profissional.
- Porquê este emprego: Lidere o ciclo de vendas empresarial e faça parte de um impacto global na mobilidade.
- Qualificações: 5+ anos de experiência em vendas B2B e habilidades de construção de relacionamentos.
O salário previsto situa-se entre 90000 - 110000 € por ano.
Bolt é uma plataforma global de mobilidade que ajuda as pessoas a se deslocarem pelas cidades através de serviços de transporte, entrega de comida, scooters, bicicletas elétricas e compartilhamento de carros. Atende mais de 200 milhões de clientes e 4,5 milhões de motoristas e parceiros de entrega em 50 países.
Responsabilidades:
- Construir e manter mapas detalhados de contas para alvos empresariais globais, rastreando partes interessadas, linhas de reporte, ciclos orçamentários e prioridades estratégicas;
- Cultivar relacionamentos em contas-alvo, incluindo gerentes de viagem, líderes de compras, CFOs e assistentes executivos;
- Representar a Bolt for Business em eventos da indústria, mesas-redondas e fóruns setoriais globalmente;
- Liderar todo o ciclo de vendas empresariais desde o primeiro contato até a descoberta, caso de negócios, negociação comercial e contrato;
- Navegar por processos complexos de compras e legais enquanto mantém o impulso de vendas;
- Ser responsável pela integração de novos clientes na Bolt for Business e garantir um lançamento suave;
- Manter-se próximo às contas dos clientes à medida que escalam;
- Expandir a receita identificando oportunidades de upsell e cross-sell e aumentando a adoção do programa;
- Manter informações precisas sobre o pipeline e contas no CRM.
Requisitos:
- Mais de 5 anos de experiência em vendas B2B empresariais;
- Histórico de fechamento de negócios grandes e complexos e gerenciamento de relacionamentos em contas globais ou multi-regionais;
- Experiência direta em mobilidade, transporte terrestre ou em uma indústria de viagens adjacente;
- Fortes habilidades de construção de relacionamentos e curiosidade sobre os negócios dos clientes;
- Bom julgamento comercial e capacidade de construir casos de negócios convincentes;
- Capacidade de navegar por processos legais e de compras sem perder impulso ou relacionamentos;
- Confortável operando globalmente, adaptando abordagens por mercado, viajando quando necessário e construindo presença em eventos da indústria.
Condições:
- Modelo híbrido com pelo menos 12 dias mensais no escritório;
- Salário recompensador e opções de ações;
- Benefícios de bem-estar que apoiam a saúde física e mental;
- 1 mês de licença remunerada após 5 anos na Bolt;
- Eventos anuais da empresa e encontros menores de equipe;
- Alguns benefícios podem variar dependendo da localização e função.
Empregador para Enterprise Sales Manager in Mobility: Bolt
A Bolt for Business em Lisboa é um excelente empregador que valoriza a inovação e o crescimento profissional. Oferecemos um ambiente de trabalho híbrido que promove a flexibilidade, além de oportunidades únicas de desenvolvimento de carreira e participação em ações da empresa. Junte-se a uma equipa dinâmica onde a colaboração e a excelência são fundamentais para fechar negócios transformacionais a nível global.
