Num relance
- Tarefas: Constrói e mantém mapas de contas detalhados para alvos empresariais globais.
- Empresa: Bolt for Business, uma empresa inovadora no setor de mobilidade.
- Benefícios: Salário competitivo, opções de ações e benefícios de bem-estar.
- Outras informações: Modelo híbrido com eventos anuais e oportunidades de crescimento na carreira.
- Porquê este emprego: Lidera vendas em um ambiente dinâmico e impacta o setor de mobilidade.
- Qualificações: 5+ anos de experiência em vendas B2B e habilidades de construção de relacionamentos.
O salário previsto situa-se entre 82800 - 101200 € por ano.
Задачи
- Construir e manter mapas de contas detalhados para alvos empresariais globais, rastreando partes interessadas, linhas de reporte, ciclos orçamentários e prioridades estratégicas;
- Cultivar relacionamentos em contas-alvo, incluindo gerentes de viagem, líderes de compras, CFOs e assistentes executivos;
- Representar a Bolt for Business em eventos da indústria, mesas-redondas e fóruns setoriais globalmente;
- Liderar todo o ciclo de vendas empresariais desde o primeiro contato até a descoberta, caso de negócios, negociação comercial e contrato;
- Navegar por processos complexos de compras e legais enquanto mantém o impulso de vendas;
- Ser responsável pela integração de novos clientes na Bolt for Business e garantir um lançamento suave;
- Manter-se próximo às contas dos clientes à medida que escalam;
- Expandir a receita identificando oportunidades de upsell e cross-sell e aumentando a adoção do programa;
- Manter um pipeline preciso e inteligência de contas no CRM.
Требования
- Mais de 5 anos de experiência em vendas B2B empresariais;
- Histórico de fechamento de negócios grandes e complexos e gerenciamento de relacionamentos em contas globais ou multi-regionais;
- Experiência direta em mobilidade, transporte terrestre ou uma indústria de viagens adjacente;
- Fortes habilidades de construção de relacionamentos e curiosidade sobre os negócios dos clientes;
- Bom julgamento comercial e capacidade de construir casos de negócios convincentes;
- Capacidade de navegar por processos legais e de compras sem perder impulso ou relacionamentos;
- Confortável operando globalmente, adaptando abordagens por mercado, viajando quando necessário e construindo presença em eventos da indústria.
Условия
- Modelo híbrido com pelo menos 12 dias mensais no escritório;
- Salário recompensador e opções de ações;
- Benefícios de bem-estar apoiando a saúde física e mental;
- 1 mês de licença paga após 5 anos na Bolt;
- Eventos anuais da empresa e reuniões menores de equipe;
- Alguns benefícios podem diferir dependendo da localização e função.
Empregador para Enterprise Sales Manager In Mobility in Braga: Bolt
A Bolt for Business em Lisboa é um excelente empregador que valoriza a inovação e o crescimento profissional. Oferecemos um ambiente de trabalho híbrido que promove a flexibilidade, além de oportunidades únicas de desenvolvimento de carreira e participação em ações da empresa. Junte-se a uma equipa dinâmica onde a colaboração e a excelência são fundamentais para fechar negócios transformacionais a nível global.
Achamos que precisas destas competências para brilhares como Enterprise Sales Manager In Mobility in Braga
Gestão de Contas
Construção de Relacionamentos
Ciclo de Vendas B2B
Negociação Comercial
Navegação em Processos Legais
Inteligência Comercial
Análise de Negócios
