Num relance
- Tarefas: Ajuda a expandir o nosso pipeline em mercados internacionais no setor da hospitalidade.
- Empresa: Empresa inovadora focada em tecnologia para a hospitalidade.
- Benefícios: Férias pagas, trabalho remoto e bónus de desempenho.
- Outras informações: Ambiente dinâmico com oportunidades de crescimento profissional.
- Porquê este emprego: Constrói uma carreira sólida em vendas e impacta o setor da hospitalidade.
- Qualificações: Experiência em vendas B2B SaaS e conhecimento do setor da hospitalidade.
O salário previsto situa-se entre 62100 - 75900 € por ano.
Estamos à procura de um Representante de Desenvolvimento de Negócios experiente para ajudar a expandir o nosso pipeline em mercados internacionais. Você reportará ao nosso Chefe de Vendas e trabalhará em estreita colaboração com os nossos Executivos de Contas. O seu trabalho será encontrar, envolver e qualificar novas oportunidades com clientes de médio porte e empresas no setor da hospitalidade.
Esta função é adequada para alguém que já possui um histórico comprovado em prospeção externa, idealmente em tecnologia de hospitalidade, e que deseja evoluir para um papel de Executivo de Contas.
O que você fará:
- Construir pipeline através de outreach externo multicanal: email, telefone e LinkedIn
- Pesquisar e prospectar contas-alvo, desde gerentes e chefes de departamento em empresas de médio porte até Diretores, VPs e líderes de nível C em grandes empresas
- Qualificar leads inbound e outbound e agendar reuniões de descoberta para a equipe de AE
- Escrever mensagens personalizadas e relevantes e refinar sequências com base no que está funcionando
- Manter os dados do CRM precisos e atualizados no HubSpot
- Trabalhar com Vendas e Marketing para aprimorar nossas campanhas
- Alcançar e superar metas mensais e trimestrais para reuniões e pipeline
Requisitos:
- 2+ anos de experiência em um papel de BDR/SDR ou similar em vendas externas, idealmente em B2B SaaS
- Experiência preferencial: venda de SaaS para a indústria da hospitalidade, ou um histórico na hospitalidade (por exemplo, hotéis, grupos ou operadores) que lhe dê uma visão real de como nossos clientes trabalham
- Um histórico de cumprimento ou superação de metas
- Fluência em inglês, escrito e falado
- Confiança ao envolver tomadores de decisão seniores em organizações de médio porte e grandes empresas
- Experiência prática com HubSpot, LinkedIn Sales Navigator e uma plataforma de engajamento de vendas como Outreach, Apollo ou Salesloft
- Confortável usando ferramentas de IA como Claude para acelerar pesquisas, personalização e fluxos de trabalho diários
- Auto-motivado e organizado, capaz de trabalhar produtivamente em uma equipe remota
- Baseado na EMEA, com flexibilidade para trabalhar em horários que se sobreponham aos nossos mercados-alvo (que podem incluir a América do Norte)
Diferenciais:
- Idiomas adicionais, como alemão, francês, espanhol ou holandês
- Experiência em vendas para mercados internacionais ou multi-países
- Uma rede existente dentro da indústria da hospitalidade
Benefícios:
- Tempo Livre Remunerado (Férias, Doença e Feriados Públicos)
- Trabalho Remoto
- Bônus de Desempenho
Empregador para Business Development Representative in Lisbon: BnBerry LLC
A nossa empresa é um excelente empregador, oferecendo um ambiente de trabalho colaborativo e dinâmico, ideal para profissionais que desejam crescer na área de vendas. Com benefícios como tempo livre remunerado, trabalho remoto e bónus de desempenho, promovemos uma cultura de apoio ao desenvolvimento pessoal e profissional, especialmente para aqueles que aspiram a cargos de maior responsabilidade no setor de tecnologia para a hospitalidade. Localizada na região EMEA, a nossa equipa valoriza a flexibilidade e a diversidade, permitindo que os colaboradores se conectem com mercados internacionais enquanto trabalham em projetos significativos.
