Head of Marketing Revenue – Lisboa, Portugal in Porto

Você provavelmente já passou pelos nossos armários nas ruas da sua cidade. É daí que tudo começa — mas estamos construindo algo muito maior: a camada de infraestrutura para como a Europa recebe pacotes. Crescemos mais de €100M em receita em 9 países em menos de quatro anos, com dezenas de milhões de pessoas usando nossos produtos todos os meses. Somos uma das startups de tecnologia que mais cresce na Europa.

Estamos à procura de um Head of Marketing para se juntar à nossa equipe como nosso novo #bloqstar. Aqui está o contexto: a função de marketing da Bloq.it nos levou de desconhecidos a estabelecidos — a indústria sabe quem somos, e já trabalhamos com a maioria dos principais players da logística europeia. Esse capítulo está encerrado. O próximo é diferente. Precisamos de alguém que possa mudar o marketing de conscientização para impacto na receita — construindo o posicionamento, habilitação de vendas e estratégias baseadas em contas que nos ajudem a fechar os negócios que importam, lançar novas linhas de produtos e garantir que a marca da Bloq.it permaneça tão afiada quanto a empresa cresce.

Você trabalhará em estreita colaboração com a liderança sênior e a equipe fundadora para moldar como a Bloq.it se apresenta ao mercado — não apenas o que dizemos, mas como vendemos.

O que você fará:

• Possuir o posicionamento e a mensagem da marca da Bloq.it em todos os mercados e linhas de produtos — garantindo consistência e clareza à medida que a empresa se expande para novos verticais e geografias;
• Construir e executar uma abordagem de marketing baseada em contas para um conjunto focado de contas empresariais de alto valor, trabalhando lado a lado com a equipe de receita para apoiar o alcance direcionado, aceleração de pipeline e suporte a negócios;
• Liderar a habilitação de vendas e receita — criando apresentações, resumos, estudos de caso, resumos competitivos e narrativas que ajudem nossa equipe comercial a vender de forma eficaz e confiante;
• Definir e executar estratégias de entrada no mercado para novas linhas de produtos e negócios, traduzindo propostas complexas em posicionamento claro que ressoe com compradores empresariais;
• Possuir a presença externa da Bloq.it — site, eventos, parcerias, liderança de pensamento e PR — com foco na credibilidade empresarial em vez de amplo alcance;
• Colaborar com a liderança de Produto e Receita para garantir que o marketing esteja intimamente conectado ao que estamos construindo, quem estamos vendendo e o que o mercado precisa ouvir.

O que você trará para a mesa:

• Mais de 7 anos de experiência em marketing B2B, com uma parte significativa em empresas orientadas para infraestrutura ou empresariais — você entende ciclos de vendas longos, comitês de compra complexos e como o marketing apoia a receita nesse contexto;
• Experiência comprovada com marketing baseado em contas — não apenas o conceito, mas a execução real: identificação de contas-alvo, construção de campanhas personalizadas, coordenação com vendas e medição do impacto no pipeline;
• Instintos fortes de marca e posicionamento — você pode pegar um produto técnico ou complexo e transformá-lo em uma história que os compradores empresariais entendem e se importam;
• Experiência em habilitação de vendas — você construiu os materiais, manuais e narrativas que as equipes comerciais realmente usam, não materiais que ficam esquecidos;
• A capacidade de pensar comercialmente — você entende receita, pipeline, estágios de negócios e como o marketing se relaciona com os resultados empresariais. Você se sente confortável em uma revisão de previsões, não apenas em um workshop de marca;
• Experiência em uma empresa escalando de €100M para €1B+ em receita — você viu como o marketing precisa ser nessa trajetória e sabe quais mudanças ocorrem à medida que a empresa cresce;
• Fortes habilidades de comunicação em inglês, com a capacidade de escrever e editar em alto nível — desde uma postagem no LinkedIn até um documento de posicionamento pronto para o conselho.

Seria ótimo se você também tivesse:

• Experiência em marketing de produtos físicos, hardware ou infraestrutura — onde o produto não é uma captura de tela, mas algo que é implantado no mundo real;
• Experiência em logística, cadeia de suprimentos ou entrega de última milha — entendendo a linguagem e os padrões de compra da indústria;
• Experiência em apoiar a entrada no mercado para novos lançamentos de produtos ou expansões de linhas de negócios em um contexto B2B;
• Familiaridade com marketing em múltiplos mercados europeus — adaptando posicionamento e campanhas em diferentes países e culturas.

Por que se juntar a nós?

• Um ponto de inflexão raro — você não está construindo marketing do zero e não está mantendo o playbook de outra pessoa. Você está reformulando a função para a próxima fase de crescimento;
• Um ambiente de trabalho dinâmico e acelerado com uma cultura de inovação, colaboração e aprendizado contínuo;
• Salário competitivo e pacote de benefícios flexíveis, adaptados à sua experiência e habilidades;
• Acesso a um pacote de opções de ações — você terá participação no jogo à medida que a Bloq.it continua a crescer;
• Bônus baseado em desempenho, vinculado aos seus resultados e projetado para recompensar seu impacto;
• Trabalhe da melhor maneira que você trabalha — oferecemos uma política amigável ao remoto e horários flexíveis para que você possa permanecer produtivo e manter a vida equilibrada;
• Seguro de saúde português, incluindo saúde mental;
• Membro flexível de esportes e bem-estar cobrindo várias academias e estúdios.

A Bloq.it é um empregador que oferece oportunidades iguais. As decisões de contratação são baseadas em mérito, competência e qualificações — não em raça, gênero, nacionalidade ou qualquer outra característica pessoal. Se você precisar de algum arranjo especial durante o processo de recrutamento, por favor, nos avise para que possamos acomodá-lo da melhor maneira possível.

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