Business Developer

Você provavelmente já passou pelos nossos armários nas ruas da sua cidade. É aí que tudo começa! Mas estamos construindo algo muito maior: a camada de infraestrutura para como a Europa recebe entregas. Crescemos mais de €100M em receita em 9 países em menos de quatro anos, com dezenas de milhões de pessoas usando nossos produtos todos os meses. E agora somos uma das startups de tecnologia que mais cresce na Europa. Estamos à procura de um Business Developer para se juntar à nossa equipe inovadora como nosso novo #bloqstar.

Neste papel, você desempenhará um papel crucial em liderar o crescimento do nosso portfólio de soluções empresariais (hardware, software e serviços) em grandes organizações complexas. Você será responsável por todo o ciclo de vendas empresariais, desde o planejamento estratégico de contas e engajamento com executivos até negociações complexas e execução de longo prazo, enquanto constrói relacionamentos duradouros e confiáveis e garante a precisão das previsões.

O que você fará:

• Possuir e entregar contra uma meta de receita anual/trimestral criando, avançando e fechando oportunidades empresariais qualificadas;
• Desenvolver e executar uma estratégia de mercado segmentada/alinhada com os objetivos da empresa;
• Liderar processos de negócios complexos de ponta a ponta, incluindo descoberta, design de soluções, estruturação comercial e alinhamento executivo;
• Impulsionar uma metodologia rigorosa de vendas e qualificação de negócios para melhorar taxas de sucesso, velocidade de negócios e previsibilidade;
• Construir e aprofundar relacionamentos com stakeholders de nível C e VP, compradores econômicos, influenciadores e equipes de compras;
• Atuar como um consultor de confiança - trazendo insights de mercado, estruturação de ROI e narrativas de transformação para posicionar a Bloq.it como um parceiro estratégico;
• Criar e executar planos de contas, incluindo mapeamento de stakeholders, planos de ação mútuos, QBRs e planos de expansão;
• Criar e manter um pipeline empresarial robusto através de prospecção direcionada, networking da indústria, parcerias e canais de referência;
• Identificar tendências, espaços em branco e dinâmicas competitivas; traduzir insights em ações que impulsionem a geração sustentável de pipeline;
• Representar a empresa em eventos e fóruns da indústria, fortalecendo a presença da marca e gerando demanda em nível empresarial;
• Liderar equipes de negócios multifuncionais para oferecer uma experiência excepcional ao comprador;
• Possuir previsão, governança de pipeline e cadência de relatórios; comunicar claramente sobre riscos, próximos passos e planos de fechamento;
• Contribuir para a melhoria contínua dos processos de vendas, materiais de capacitação, propostas de valor e feedback sobre o roadmap do produto;
• Mentorar e treinar colegas/jovens nas melhores práticas de vendas empresariais.

O que você trará para a mesa:

• Graduação em Negócios, Marketing ou área relacionada (pós-graduação é um diferencial);
• Histórico comprovado de vendas bem-sucedidas de soluções empresariais para grandes organizações;
• Mais de 8 anos de experiência em vendas B2B nas indústrias de Courier Express Parcel e/ou Postal Last Mile;
• Fluência em português e inglês;
• Habilidades interpessoais, de comunicação e apresentação excepcionais;
• Capacidade de construir e manter relacionamentos em todos os níveis organizacionais;
• Fortes habilidades de negociação e gestão de contratos;
• Orientação para resultados com capacidade comprovada de atender ou superar metas de vendas;
• Proficiência em ferramentas de CRM.

Seria ótimo se você também tivesse:

• Experiência com licitações/setores públicos;
• Forte compreensão do ciclo de vendas e processos de compra empresarial.

Por que se juntar a nós?

• A oportunidade de se juntar à nossa equipe e desempenhar um papel fundamental na contribuição para soluções inovadoras que redefinem a revolução da Bloq.it na indústria de armários inteligentes;
• Um ambiente de trabalho dinâmico e acelerado com uma cultura de inovação, colaboração e aprendizado contínuo;
• Salário competitivo e pacote de benefícios flexíveis, adaptados à sua experiência e habilidades;
• Elegibilidade para bônus baseado em desempenho, vinculado aos seus resultados e projetado para recompensar seu impacto;
• Trabalhe da melhor maneira para você - oferecemos uma política amigável ao remoto e horários flexíveis para que você possa permanecer produtivo e equilibrar a vida;
• Seguro de saúde português, incluindo saúde mental;
• Membro flexível de esportes e bem-estar cobrindo várias academias e estúdios;
• Dias ilimitados de folga (sujeito à aprovação do gerente).

A Bloq.it é um empregador que oferece igualdade de oportunidades. As decisões de contratação são baseadas em mérito, competência e qualificações e não em raça, gênero, nacionalidade ou qualquer outra característica pessoal. Se você precisar de algum arranjo especial durante o processo de recrutamento, por favor, nos avise para que possamos acomodá-lo da melhor maneira possível.