Num relance
- Tarefas: Impulsiona o pipeline de vendas com outreach proativo e engajamento estratégico.
- Empresa: Bitsight, líder em gestão de risco cibernético com uma cultura inovadora.
- Benefícios: Salário competitivo, benefícios de saúde e oportunidades de desenvolvimento profissional.
- Outras informações: Ambiente dinâmico com oportunidades de crescimento na carreira.
- Porquê este emprego: Trabalha numa indústria em crescimento e faz a diferença na segurança cibernética.
- Qualificações: Experiência em vendas proativas e habilidades de comunicação excepcionais.
O salário previsto situa-se entre 62100 - 75900 € por ano.
Bitsight é um líder em gestão de risco cibernético que transforma a forma como as empresas gerenciam a exposição, desempenho e risco para si mesmas e seus terceiros. As empresas confiam na Bitsight para priorizar seus investimentos em cibersegurança, construir maior confiança dentro de seu ecossistema e reduzir suas chances de perda financeira.
Como SDR na Bitsight, você será responsável por alimentar o pipeline de vendas através de outreach proativo, engajamento personalizado com prospects e desenvolvimento estratégico de contas. Trabalhando em estreita colaboração com Executivos de Contas regionais e o Gerente de Desenvolvimento de Vendas, você irá pesquisar contas, identificar tomadores de decisão, gerar interesse na plataforma da Bitsight e converter prospects em oportunidades qualificadas.
Responsabilidades Principais
- Executar outreach outbound cuidadoso via telefone, e-mail e plataformas sociais para contas-alvo.
- Converter leads inbound em oportunidades qualificadas através de conversas de descoberta estruturadas.
- Construir estratégias de engajamento multi-threaded dentro de contas-chave.
- Realizar pesquisas profundas sobre organizações, personas e dinâmicas de compra.
- Identificar motores de negócios, pontos de dor e casos de uso alinhados à proposta de valor da Bitsight.
- Priorizar contas com base no ajuste estratégico, TAM e probabilidade de conversão.
Propriedade de Oportunidades
- Qualificar oportunidades usando metodologias estruturadas (por exemplo, qualificação BANT, estilo MEDDICC).
- Educar Executivos de Contas e apoiar a transição e acompanhamento sem costura.
- Manter a higiene das oportunidades, precisão e expectativas de cadência no Salesforce.
- Lidar efetivamente com objeções comuns relacionadas à cibersegurança, orçamento e priorização.
- Influenciar reuniões com partes interessadas seniores e executivas.
- Apoiar planos territoriais impulsionados por metas de pipeline regionais.
- Fornecer feedback estruturado ao marketing, RevOps e liderança de vendas sobre desempenho de campanhas, mensagens, mudanças de ICP e melhorias de processos.
- Participar de coaching semanal, revisão de chamadas e workshops de desempenho.
- Representar a Bitsight com profissionalismo, credibilidade e urgência em cada interação.
O Que o Sucesso Parece
- Atender e superar metas mensais e trimestrais de oportunidades/pipeline.
- Demonstrar níveis de atividade consistentes emparelhados com desempenho de taxa de conversão.
- Construir processos repetíveis em torno de outreach, mensagens e manejo de objeções.
- Servir como uma extensão confiável da equipe Go-To-Market na EMEA.
Habilidades e Experiência Necessárias
- Sucesso comprovado em um papel de outreach proativo (SDR, vendas internas ou similar).
- Capacidade excepcional de estruturar chamadas, conduzir descobertas e lidar com objeções.
- Fortes habilidades de planejamento, organização e gestão de território/tempo.
- Experiência com sistemas CRM (Salesforce preferido) e ferramentas de engajamento de vendas.
- Capacidade demonstrada de comunicar claramente—tanto verbalmente quanto por escrito.
- Mente voltada para construção de relacionamentos e credibilidade profissional.
Qualificações Preferenciais
- Experiência em vendas para partes interessadas empresariais ou compradores técnicos.
- Exposição anterior a soluções de segurança SaaS, risco ou conformidade, ou plataformas de análise.
- Experiência usando LinkedIn Sales Navigator, ferramentas de sequenciamento e ferramentas de inteligência de conversação.
- Treinamento em metodologia de vendas (SPIN, Challenger, frameworks baseados em MEDDICC, etc.).
Requisitos de Idioma
- Excelente proficiência em inglês é necessária.
- Proficiência em português é fortemente preferida.
Empregador para Sales Development Representative: Bitsight
A Bitsight, um líder em gestão de risco cibernético, é um excelente empregador que valoriza o desenvolvimento profissional e a inclusão. Com uma cultura de alta performance e reconhecimento, oferece benefícios de classe mundial e oportunidades de crescimento em um ambiente colaborativo e dinâmico, especialmente na sua localização em Portugal, onde a diversidade e a inovação são celebradas. Junte-se a nós para fazer parte de uma equipe que transforma a forma como as empresas gerenciam a segurança cibernética e contribua para um futuro mais seguro.
