Num relance
- Tarefas: Liderar e desenvolver a equipa de SDRs, focando na performance e produtividade.
- Empresa: Bitsight, líder em gestão de risco cibernético com uma cultura inclusiva.
- Benefícios: Benefícios competitivos, ambiente híbrido e oportunidades de crescimento profissional.
- Outras informações: Cultura de alta performance que valoriza resultados e reconhecimento.
- Porquê este emprego: Junte-se a uma equipa inovadora e faça a diferença na segurança cibernética global.
- Qualificações: Experiência em vendas SaaS e gestão de equipas de SDRs em ambientes multi-regionais.
O salário previsto situa-se entre 81000 - 99000 € por ano.
Bitsight é um líder em gestão de risco cibernético que transforma a forma como as empresas gerenciam a exposição, desempenho e risco para si mesmas e para seus terceiros. As empresas confiam na Bitsight para priorizar seus investimentos em cibersegurança, construir maior confiança dentro de seu ecossistema e reduzir suas chances de perda financeira.
A Bitsight está à procura de um líder motivado e prático em Desenvolvimento de Vendas para supervisionar e escalar nossa equipe de SDRs nas regiões EMEA e APAC. Como o líder direto do desempenho dos SDRs em ambas as regiões, este indivíduo impulsionará a geração de pipeline, otimizará a execução de prospecção e garantirá alinhamento regional com Vendas e Marketing.
O candidato ideal é um líder experiente com uma forte compreensão das dinâmicas de prospecção, rigor na execução, disciplina de coaching e gestão de desempenho. Este papel é mais adequado para alguém que prospera em construir estrutura, capacitar talentos e promover responsabilidade por resultados mensuráveis.
Responsabilidades Principais:
- Liderar, treinar e desenvolver SDRs nas regiões EMEA e APAC, focando em desempenho, produtividade, capacitação e execução consistente.
- Impulsionar atividades diárias de prospecção disciplinada, incluindo acompanhamento de leads inbound, sequências outbound e outreach multicanal personalizado (telefone, e-mail, social).
- Estabelecer e gerenciar expectativas de KPI ligadas ao volume de atividades, taxas de conversão, pipeline gerado e adesão a SLA, reforçando a responsabilidade através de inspeções contínuas.
- Implementar melhores práticas regionais escaláveis em mensagens, pesquisa de personas, sequenciamento e medição, garantindo alinhamento com playbooks globais e frameworks de melhores práticas.
- Colaborar estreitamente com a liderança de Vendas regional para alinhar campanhas, necessidades de cobertura de pipeline, mensagens e fluxos de trabalho de transferência que impulsionem conversão e previsibilidade.
- Entregar sessões estruturadas de coaching semanal, treinamentos, checkpoints de pipeline e ciclos de feedback; garantir que planos de desenvolvimento, progresso de metas e crescimento de habilidades estejam claramente documentados.
- Promover uma cultura de alto desempenho, energética, focada em resultados, motivação e reconhecimento de alto desempenho.
- Colaborar com Operações de Receita para garantir relatórios precisos, visibilidade de funil, cobertura de território e métricas de eficácia de SDR.
- Garantir a adoção da pilha de tecnologia de capacitação de vendas regional (Salesforce, SalesLoft, ZoomInfo, LinkedIn Navigator, Drift, automação baseada em IA, etc.).
Requisitos:
- 4–6+ anos de experiência em funções de vendas SaaS, incluindo 2+ anos gerenciando equipes de SDR ou vendas internas, preferencialmente em ambientes multi-regionais.
- Histórico comprovado de coaching e melhoria da produtividade de SDR, idealmente com equipes de 7+ em dinâmicas inbound e outbound.
- Forte mentalidade de liderança orientada por dados e operações; proficiência em rastreamento de KPI, previsão, análise de tendências de funil e gestão de desempenho.
- Especialização no uso de ferramentas modernas de prospecção, incluindo Salesforce, SalesLoft, ZoomInfo, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator; experiência em automação baseada em IA é fortemente preferida.
- Excelentes habilidades de comunicação, coaching situacional e desenvolvimento de pessoas; capacidade de equilibrar encorajamento com responsabilidade disciplinar.
A Bitsight tem orgulho de ser um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Não toleramos discriminação de qualquer tipo e estamos comprometidos em fornecer oportunidades de emprego iguais, independentemente da sua identidade de gênero, raça, nacionalidade, religião, orientação sexual, status como veterano protegido ou status como indivíduo com deficiência.
Cultura: Colocamos nossas pessoas em primeiro lugar. A Bitsight oferece benefícios de classe mundial. Dedicamos a mesma energia para nutrir a cultura inclusiva da nossa empresa que aplicamos para atender às necessidades de nossos clientes. Trabalhar na Bitsight lhe dará a oportunidade de cumprir seus objetivos profissionais e expandir suas habilidades.
Se você chegou até aqui, esperamos que esteja animado com a descrição do trabalho que acabou de ler. Mesmo que não sinta que atende a todos os requisitos, ainda assim encorajamos você a se candidatar. Estamos ansiosos para conhecer pessoas que acreditam na missão da Bitsight e podem contribuir para nossa equipe de várias maneiras.
Empregador para Manager, Sales Development in Lisbon: Bitsight
A Bitsight, um líder em gestão de risco cibernético, é um excelente empregador que valoriza o desenvolvimento profissional e a inclusão. Com uma cultura de alta performance e reconhecimento, oferece benefícios de classe mundial e oportunidades de crescimento em um ambiente colaborativo e dinâmico, especialmente na sua localização em Portugal, onde a diversidade e a inovação são celebradas. Junte-se a nós para fazer parte de uma equipe que transforma a forma como as empresas gerenciam a segurança cibernética e contribua para um futuro mais seguro.
