Sales Development Representative in Lisbon

Bitsight é um líder em gestão de risco cibernético que transforma a forma como as empresas gerenciam a exposição, desempenho e risco para si mesmas e seus terceiros. As empresas confiam na Bitsight para priorizar seus investimentos em cibersegurança, construir maior confiança dentro de seu ecossistema e reduzir suas chances de perda financeira.

Os Representantes de Desenvolvimento de Vendas (SDRs) identificam e criam novas oportunidades de vendas qualificadas para a Bitsight. Trabalhando em estreita colaboração com as equipes de Vendas e Marketing, os SDRs priorizam quais contas merecem pesquisa e prospecção para manter um fluxo saudável e consistente de pipeline qualificado. Este é um papel de nível inicial e uma ótima oportunidade para iniciar uma carreira em vendas; treinamento completo e coaching serão fornecidos.

Responsabilidades:

• Prospectar, educar, qualificar e desenvolver contas-alvo e leads inbound em oportunidades prontas para vendas.
• Identificar e qualificar oportunidades através da prospecção outbound e follow-up de leads inbound em tempo hábil.
• Engajar prospects através de telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais para construir relacionamentos e descobrir necessidades.
• Aprender e aplicar ferramentas impulsionadas por IA e fluxos de trabalho de pesquisa interna para identificar membros-chave do comitê de compras, identificar pontos problemáticos e personalizar o contato em escala.
• Transferir oportunidades qualificadas para o AE apropriado com contexto e briefing claros.
• Aprender a lidar com objeções de forma confiante e articular a proposta de valor da Bitsight.
• Construir relacionamentos confiáveis e credíveis com prospects.
• Registrar atividades de forma precisa e consistente em nossas ferramentas.
• Trabalhar em direção a e consistentemente atender às quotas de oportunidades qualificadas em apoio aos objetivos de receita do território.
• Compartilhar feedback com a liderança de Marketing e Vendas para ajudar a refinar mensagens, segmentação e processos.

Habilidades/Experiência Requeridas:

• Fluência em inglês falado e escrito é obrigatória.
• Proficiência em um idioma europeu adicional (como alemão, francês, espanhol, italiano ou português) é um forte diferencial.
• Sem experiência prévia em vendas necessária.
• Procuramos indivíduos motivados e treináveis, ansiosos para construir uma carreira em vendas.
• Uma mentalidade competitiva e orientada para metas, com um verdadeiro impulso para atingir e superar quotas.
• Resiliência e persistência; não desanimar com rejeições.
• Abertura para feedback, com uma mentalidade de crescimento e desejo de melhorar continuamente.
• Confortável operando em um ambiente de equipe dinâmico e de alta energia; forte colaborador e jogador de equipe.
• Presença telefônica positiva e energética, com excelentes habilidades de escuta e escrita.
• Desejo de aprender ferramentas de CRM (Salesforce) e fluxos de trabalho de vendas impulsionados por IA, com entrada de dados precisa e gerenciamento de leads.
• Mais alto nível de integridade.
• Proficiente com ferramentas de produtividade padrão (por exemplo, telefone, e-mail).
• Graduação universitária.

Esta é uma função híbrida que requer um mínimo de três dias por semana no escritório. Durante o período inicial de integração de dois meses, pode ser necessário presença total no local (cinco dias por semana).

Bitsight é um empregador que oferece igualdade de oportunidades e não tolera discriminação de qualquer tipo, comprometendo-se a fornecer oportunidades de emprego iguais independentemente da identidade de gênero, raça, nacionalidade, religião, orientação sexual, status como veterano protegido ou status como indivíduo com deficiência.

Estamos ansiosos para conhecer pessoas que acreditam na missão da Bitsight e podem contribuir para nossa equipe de várias maneiras.