Sales Development Representative

Bitsight é um líder em gestão de risco cibernético que transforma a forma como as empresas gerenciam a exposição, desempenho e risco para si mesmas e seus terceiros. As empresas confiam na Bitsight para priorizar seus investimentos em cibersegurança, construir maior confiança dentro de seu ecossistema e reduzir suas chances de perda financeira.

Os Representantes de Desenvolvimento de Vendas (SDRs) identificam e criam novas oportunidades de vendas qualificadas para a Bitsight. Trabalhando em estreita colaboração com as equipes de Vendas e Marketing, os SDRs priorizam quais contas merecem pesquisa e prospecção para sustentar um fluxo saudável e consistente de pipeline qualificado.

Esta é uma função de nível inicial e uma ótima oportunidade para iniciar uma carreira em vendas; treinamento completo e coaching serão fornecidos. Este papel é crítico para impulsionar o pipeline e o crescimento da receita, e espera-se que os SDRs ofereçam uma experiência superior ao prospecto que prepara o terreno para um acompanhamento eficaz de vendas e relacionamentos de longo prazo com os clientes.

O sucesso nesta função é medido pelo cumprimento ou superação consistente das quotas de oportunidades qualificadas.

Responsabilidades:

• Prospectar, educar, qualificar e desenvolver contas-alvo e leads inbound em oportunidades prontas para vendas.
• Identificar e qualificar oportunidades através de prospecção outbound e acompanhamento oportuno de leads inbound.
• Engajar prospects por meio de telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais para construir relacionamentos e descobrir necessidades.
• Aprender e aplicar ferramentas impulsionadas por IA e fluxos de trabalho de pesquisa interna para identificar membros-chave do comitê de compras, destacar pontos problemáticos e personalizar o contato em escala.
• Transferir oportunidades qualificadas para o AE apropriado com contexto e briefing claros.
• Aprender a lidar com objeções com confiança e articular a proposta de valor da Bitsight.
• Construir relacionamentos confiáveis e credíveis com prospects.
• Registrar atividades com precisão e consistência em nossas ferramentas.
• Trabalhar em direção a e cumprir consistentemente as quotas de oportunidades qualificadas em apoio às metas de receita do território.
• Compartilhar feedback com a liderança de Marketing e Vendas para ajudar a refinar mensagens, segmentação e processos.

Habilidades/Experiência Requeridas:

• Fluência em inglês falado e escrito é obrigatória. Proficiência em um idioma europeu adicional (como alemão, francês, espanhol, italiano ou português) é um forte diferencial.
• Não é necessária experiência prévia em vendas. Estamos procurando indivíduos motivados e treináveis, ansiosos para construir uma carreira em vendas.
• Uma mentalidade competitiva e orientada para metas, com um verdadeiro impulso para atingir e superar quotas, confortável com responsabilidade orientada por métricas.
• Resiliente e persistente; não desestimulado pela rejeição.
• Treinável e receptivo a feedback, com uma mentalidade de crescimento e disposição para melhorar continuamente.
• Confortável operando em um ambiente de equipe dinâmico e acelerado; forte colaborador e jogador de equipe.
• Presença telefônica positiva e energética, com excelentes habilidades de escuta e escrita.
• Disposição para aprender ferramentas de CRM (Salesforce) e fluxos de trabalho de vendas impulsionados por IA, com entrada de dados precisa e gerenciamento de leads.
• Mais alto nível de integridade.
• Proficiente com ferramentas padrão de produtividade (por exemplo, telefone, e-mail).
• Graduação universitária.

Esta é uma função híbrida que requer um mínimo de três dias por semana no escritório. Durante a fase inicial de integração de dois meses, pode ser necessário presença total no local (cinco dias por semana).

A Bitsight se compromete com total transparência salarial de acordo com a Diretiva de Transparência Salarial da UE. O pacote de recompensas total para esta posição inclui: 17.360,00 - 26.040,00 EUR Anual, Comissão - Comissões, 11.000,00 EUR Anual: Meta Individual.

A Bitsight tem orgulho de ser um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Isso significa que não toleramos discriminação de qualquer tipo e estamos comprometidos em fornecer oportunidades de emprego iguais, independentemente da sua identidade de gênero, raça, nacionalidade, religião, orientação sexual, status como veterano protegido ou status como indivíduo com deficiência.

Estamos ansiosos para conhecer pessoas que acreditam na missão da Bitsight e podem contribuir para nossa equipe de várias maneiras.