Director of Business Development in Lisbon

Sobre a Empresa

A Biorce é uma empresa pioneira em Healthtech dedicada a revolucionar o desenvolvimento de medicamentos através do poder da IA. Estamos apaixonados por acelerar os avanços médicos e melhorar os resultados para os pacientes. Nossa equipe é composta por profissionais experientes em pesquisa clínica, cientistas de dados e especialistas em IA, trabalhando colaborativamente para unir tecnologia de ponta às necessidades clínicas do mundo real. Com um compromisso inabalável de revolucionar os cuidados de saúde, vislumbramos um mundo onde todos os pacientes se beneficiam de acesso acelerado e econômico a tratamentos. A Biorce está pronta para redefinir o cenário da saúde, moldando um futuro onde inovação e acessibilidade convergem para o bem da humanidade.

Sobre o Papel

Como nosso Diretor de Desenvolvimento de Negócios / Soluções Clínicas – Europa, você será um membro crítico de nossa equipe comercial, responsável por impulsionar o crescimento, construir relacionamentos com parceiros biopharma e posicionar a Biorce como líder de categoria em IA para desenvolvimento clínico. Este é um papel de alto impacto que combina estratégia, vendas e gestão de relacionamento com clientes, com uma oportunidade significativa de crescimento na carreira à medida que nossa presença na UE se expande.

Principais Responsabilidades

• Possuir e conduzir todo o ciclo de vendas, desde a geração de leads até o fechamento de negócios com clientes farmacêuticos e biotecnológicos em toda a Europa.
• Responsabilidade por atingir metas trimestrais e entregar consistentemente contra objetivos comerciais ambiciosos.
• Desenvolver e executar estratégias de entrada no mercado adaptadas ao mercado da UE, em colaboração com o Diretor Comercial e o chefe global de operações comerciais.
• Identificar clientes potenciais de alto valor e tomadores de decisão, e cultivar relacionamentos fortes e baseados na confiança.
• Representar a Biorce em eventos da indústria, conferências e reuniões com clientes.
• Colaborar de perto com as equipes de Marketing, Soluções Clínicas e Produto para adaptar propostas e garantir o sucesso do cliente.
• Fornecer inteligência de mercado e feedback para informar o desenvolvimento de produtos e decisões estratégicas.
• Ajudar a definir e refinar processos comerciais e infraestrutura à medida que escalamos operações na UE.
• Capacidade de trabalhar de forma independente enquanto colabora efetivamente entre equipes, assumindo total responsabilidade por seus objetivos, responsabilidades e território designado com profissionalismo e determinação.

Requisitos

• Mais de 5 anos de experiência em desenvolvimento de negócios, parcerias estratégicas ou vendas empresariais nos setores de biotecnologia, farmacêutico ou CRO.
• Profundo entendimento dos processos de ensaios clínicos e uma forte rede no ecossistema biopharma da UE.
• Histórico comprovado de fechamento de negócios de médio a grande porte e construção de relacionamentos de longo prazo com stakeholders de nível C.
• Mentalidade empreendedora com a capacidade de operar de forma independente em um ambiente de startup dinâmico.
• Fortes habilidades de comunicação e apresentação; capacidade de explicar tecnologia complexa em termos simples e orientados para o valor.
• Disposição para viajar até 50% pela UE e para eventos da empresa.

Por Que Juntar-se a Nós?

• Um ambiente de trabalho dinâmico com uma equipe internacional, onde a colaboração e a diversidade prosperam.
• Trabalhe ao lado de talentos de alto nível, unidos por um propósito comum e comprometidos em causar um impacto real.
• Cobertura de saúde privada abrangente para garantir seu bem-estar físico e mental.
• Modelo de trabalho híbrido oferecendo flexibilidade para equilibrar sua vida profissional e pessoal.
• Eventos da empresa para celebrar conquistas e desfrutar de tempo juntos.
• Equipado com um MacBook para aumentar sua produtividade e experiência de trabalho.
• Nossa oficina é pet-friendly! Você provavelmente será recebido por alguns rabos abanando ao chegar.