Vice President of Business Development in Almada

Sobre a empresa

A Biorce é uma empresa inovadora de Healthtech dedicada a revolucionar o desenvolvimento de medicamentos através do poder da IA. Estamos apaixonados por acelerar os avanços médicos e melhorar os resultados dos pacientes. Nossa equipe é composta por profissionais experientes em pesquisa clínica, cientistas de dados e especialistas em IA, trabalhando colaborativamente para unir tecnologia de ponta às necessidades clínicas do mundo real. Com um compromisso inabalável de revolucionar a saúde, vislumbramos um mundo onde todos os pacientes se beneficiem de acesso acelerado e econômico a tratamentos. A Biorce está pronta para redefinir o cenário da saúde, moldando um futuro onde inovação e acessibilidade convergem para o bem da humanidade.

Sobre o papel

Vice-Presidente de Vendas, Mid-Market (Europa) para assumir total responsabilidade pelo nosso negócio comercial mid-market europeu. Esta é uma função de liderança sênior em vendas com responsabilidade direta pela geração de receita, desempenho da equipe, expansão de mercado e a estratégia comercial geral em toda a mid-market farmacêutica e ciências da vida europeia. Você herdará uma equipe existente de quatro Executivos de Contas Mid-Market, com o mandato de escalar a organização à medida que o negócio continua a crescer. Você terá um alvo de receita anual multimilionário, com responsabilidade por entregar consistentemente crescimento ano após ano em todo o segmento.

O que você fará

• Liderança Comercial & Propriedade da Receita
  • Possuir a estratégia de vendas mid-market europeia, execução e desempenho de receita anual.
  • Assumir total responsabilidade por um alvo de receita anual multimilionário, impulsionando crescimento consistente ano após ano.
  • Liderar a expansão comercial em organizações farmacêuticas, biotecnológicas e ciências da vida na Europa.
  • Construir e executar estratégias de território para maximizar a penetração de mercado, geração de pipeline e aquisição de clientes.
  • Manter previsões de receita precisas, visibilidade de pipeline e relatórios de desempenho comercial.
  • Colaborar estreitamente com a liderança executiva para estabelecer metas de receita ambiciosas, mas alcançáveis, e estratégias de crescimento.
• Liderança de Equipe & Crescimento Organizacional
  • Herdar e liderar uma equipe estabelecida de quatro Executivos de Contas Mid-Market na Europa.
  • Escalar a organização comercial para mais de 10 profissionais de vendas através de contratações estratégicas, integração e desenvolvimento de desempenho.
  • Estabelecer uma cultura de vendas de alto desempenho baseada em responsabilidade, propriedade e execução consistente.
  • Treinar e orientar Executivos de Contas através de ciclos de vendas complexos, negociações em nível executivo e oportunidades estratégicas.
  • Implementar processos de vendas escaláveis, métricas de desempenho e ritmos operacionais para apoiar a expansão contínua.
  • Identificar futuros líderes de vendas dentro da organização e construir uma estrutura de liderança sustentável à medida que a equipe cresce.
• Venda Estratégica & Expansão de Mercado
  • Impulsionar a aquisição de novos negócios em organizações farmacêuticas, biotecnológicas e emergentes de ciências da vida em toda a Europa.
  • Apoiar a equipe na navegação por ciclos de vendas complexos envolvendo múltiplas partes interessadas, avaliações técnicas e negociações comerciais.
  • Construir relacionamentos com tomadores de decisão seniores em Operações Clínicas, Desenvolvimento Clínico, P&D, Ciência de Dados e Transformação Digital.
  • Utilizar um entendimento de tecnologia clínica, big data e plataformas SaaS para posicionar as soluções da Biorce em relação a abordagens tradicionais ao desenvolvimento clínico.
  • Colaborar com Desenvolvimento de Vendas, Marketing, Consultoria de Soluções e equipes de Produto para acelerar oportunidades e melhorar a conversão.
  • Identificar oportunidades de mercado emergentes, tendências de clientes e parcerias estratégicas que possam contribuir para o crescimento da receita.

O que estamos procurando

• Requisitos essenciais
  • Experiência comercial significativa dentro da tecnologia clínica, eClinical, software de desenvolvimento clínico ou ecossistema tecnológico farmacêutico mais amplo.
  • Experiência demonstrada na venda de big data, SaaS orientado a dados, plataformas habilitadas por IA ou soluções de software de dados complexos para organizações farmacêuticas, biotecnológicas ou de ciências da vida.
  • Experiência comprovada em liderar e escalar equipes de vendas B2B SaaS, idealmente em vários mercados europeus.
  • Histórico de possuir e entregar contra alvos de receita anuais multimilionários.
  • Experiência em gerenciar equipes de vendas existentes enquanto constrói organizações comerciais maiores e de alto desempenho.
  • Forte compreensão de como as empresas farmacêuticas e biotecnológicas avaliam, compram e implementam soluções tecnológicas complexas.
  • Experiência em navegar por ciclos de vendas consultivos complexos envolvendo partes interessadas seniores e múltiplos grupos de compra.
  • Bom julgamento comercial, disciplina de previsão e capacidade de traduzir metas de crescimento ambiciosas em estratégias de vendas executáveis.
  • Disposição para permanecer envolvido em negócios estratégicos enquanto desenvolve e gerencia a equipe mais ampla.
• Desejáveis
  • Experiência em trabalhar em empresas líderes de tecnologia clínica ou SaaS de ciências da vida, como Medidata, Veeva, IQVIA, Clario, Oracle Health Sciences ou empresas similares.
  • Experiência na venda de plataformas de dados clínicos, soluções de dados/evidências do mundo real, software de ensaios clínicos ou tecnologia de ciências da vida impulsionada por IA.
  • Experiência em escalar uma organização de vendas europeia de menos de cinco representantes para uma equipe de dois dígitos.
  • Relacionamentos estabelecidos com tomadores de decisão seniores farmacêuticos e biotecnológicos em toda a Europa.
  • Experiência operando dentro de uma empresa de tecnologia de alto crescimento, financiada por capital de risco.
  • Familiaridade com os mercados farmacêuticos europeus, incluindo Reino Unido, DACH, Nordics, França, Benelux e Sul da Europa.

O que o sucesso parece nos primeiros 90 dias

• Assumir a propriedade da equipe mid-market europeia existente e do pipeline de receita.
• Avaliar territórios existentes, processos de vendas, talentos e oportunidades comerciais.
• Estabelecer uma estratégia clara de crescimento, estrutura de previsão e cadência operacional.
• Começar a desenvolver o plano de contratação organizacional para escalar a equipe.

Nos primeiros 6 meses

• Impulsionar melhorias mensuráveis na geração de pipeline, execução de negócios e desempenho de receita.
• Recrutar e integrar profissionais de vendas adicionais de alto desempenho.
• Fortalecer a presença comercial da Biorce em mercados europeus prioritários.
• Construir um modelo de execução de vendas consistente e repetível em toda a organização.

Nos primeiros 12 meses

• Escalar a organização de vendas mid-market europeia para mais de 10 profissionais.
• Entregar contra o alvo de receita anual multimilionário do segmento.
• Estabelecer um motor comercial previsível e de alto desempenho capaz de apoiar a expansão contínua ano após ano.
• Posicionar a mid-market europeia como uma contribuição significativa para o crescimento global da receita da Biorce.

Por que se juntar à Biorce?

• Construir e possuir um negócio: Assumir total responsabilidade por um dos segmentos comerciais mais importantes da Biorce na Europa.
• Liderar uma equipe existente: Entrar em uma organização estabelecida com quatro Executivos de Contas já em funcionamento e um mandato claro para escalar.
• Possuir um alvo comercial anual significativo com visibilidade e responsabilidade diretas no nível executivo.
• Tecnologia que define categorias: Representar uma plataforma de desenvolvimento clínico nativa de IA que aborda alguns dos desafios mais complexos da indústria farmacêutica.
• Oportunidade de crescimento excepcional: Junte-se a uma empresa de tecnologia em rápido crescimento, financiada por Série A, com ambições substanciais em mercados globais.
• Impacto real na liderança: Ajudar a definir como a Biorce constrói, gerencia e escala sua organização comercial europeia.

Estamos procurando um líder comercial ambicioso que conheça o mercado de tecnologia clínica, entenda vendas complexas orientadas a dados SaaS e tenha a experiência para construir uma organização de vendas de alto desempenho capaz de gerar um crescimento significativo da receita.