Pre-Sales Specialist

Desde 2004, a BI4ALL tem sido uma líder em serviços de consultoria, especializada em Analytics, Big Data, Data Science, Inteligência Artificial, Visualização de Dados e Engenharia de Software. A BI4ALL transforma a complexidade dos dados em clareza, criando insights acionáveis que ajudam as organizações a tomar melhores decisões e a manter-se competitivas. Trabalhamos em múltiplas indústrias e mercados, tanto em Portugal como internacionalmente, oferecendo soluções de alto impacto adaptadas às necessidades de cada cliente.

Estamos à procura de um Pre-Sales Specialist dedicado, ambicioso e auto-motivado para se juntar à nossa equipa.

SOBRE O PAPEL

Como Pre-Sales Specialist na BI4ALL, você desempenhará um papel fundamental no crescimento da empresa, colaborando estreitamente com os departamentos de vendas e marketing. Sua principal responsabilidade será supervisionar o processo de pré-vendas, desde a geração de leads até o desenvolvimento de propostas, garantindo uma transição suave da identificação de prospects à aquisição de clientes.

O QUE PROCURAMOS

• Licenciatura em área relevante (ex: Ciência da Computação, Negócios, Engenharia) ou experiência prática equivalente.
• Mais de 5 anos de experiência em pré-vendas, desenvolvimento de negócios ou funções relacionadas na indústria de consultoria tecnológica.
• Forte compreensão de uma ou mais áreas de especialização da BI4ALL (analytics, big data, data science, inteligência artificial, visualização de dados e engenharia de software).
• Compreensão técnica de uma ou mais pilhas tecnológicas (Microsoft Azure Data Stack, AWS Data Stack, GCP Data Stack, Databricks, Snowflake, dbt, Qlik, Looker e Tableau).
• Excelentes habilidades de gestão de stakeholders, comunicação, apresentação e negociação.
• Abordagem orientada ao cliente com foco na construção e manutenção de relacionamentos com clientes.
• Capacidade de alinhar soluções com os objetivos estratégicos e necessidades de negócios dos clientes.
• Adaptabilidade, inovação e capacidade de prosperar em um ambiente dinâmico.
• Consciência multicultural e experiência em trabalhar com equipes e clientes diversos são uma vantagem.
• Altamente auto-motivado e orientado para detalhes, com fortes habilidades analíticas e de resolução criativa de problemas.
• Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita em português e inglês. Idiomas adicionais são um plus.
• Orientado para resultados com histórico de alcance de metas e impulsionamento de resultados de negócios.
• Disponibilidade para viajar nacional e internacionalmente até 20% do tempo.

O QUE VOCÊ FARÁ

• Contribuir para o desenvolvimento e execução de estratégias de pré-vendas alinhadas com os objetivos de negócios da BI4ALL.
• Definir e otimizar o processo de pré-vendas, garantindo eficiência, precisão e entrega pontual de propostas e apresentações.
• Engajar com potenciais clientes para entender suas necessidades e desafios específicos, construindo relacionamentos fortes.
• Colaborar com equipes multifuncionais para projetar soluções personalizadas que atendam aos requisitos e objetivos dos clientes.
• Desenvolver propostas abrangentes e persuasivas que articulem claramente a proposta de valor da BI4ALL.
• Manter-se atualizado sobre tendências da indústria, dinâmicas de mercado e ofertas de concorrentes.
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de vendas e marketing para garantir alinhamento e colaboração durante todo o processo de aquisição de clientes.

POR QUE A BI4ALL

A BI4ALL valoriza as pessoas e promove um ambiente inclusivo, onde todos os candidatos têm oportunidades iguais. Estamos focados em um propósito social e ambiental ativo que contribui para o desenvolvimento da sociedade.