Sales & Account Manager

Na Bending Spoons, estamos a esforçar-nos para construir uma das grandes empresas de todos os tempos. Uma empresa que serve um enorme número de clientes. Uma empresa onde os membros da equipa crescem até ao seu pleno potencial. Uma empresa que funciona em níveis incomparáveis de eficácia e eficiência. Uma empresa que cria valor para os acionistas a uma taxa extraordinária, enquanto adere a altos padrões éticos. Na busca deste objetivo, adquirimos e melhoramos negócios digitais, não para vender, mas para possuir e operar a longo prazo. As transformações que fazemos são frequentemente profundas, projetadas para acelerar a inovação, beneficiar os clientes e fortalecer o desempenho empresarial. Aqui, a hierarquia é mínima e as equipas são pequenas e densas em talento. Operamos produtos estabelecidos com a ambição, agilidade e urgência de uma startup. Em toda a empresa, integramos a IA profundamente na forma como trabalhamos, de modo que o julgamento humano e a inteligência das máquinas se reforcem mutuamente.

Para um indivíduo talentoso, motivado e colaborativo, trabalhar na Bending Spoons é uma oportunidade de aprender, causar impacto e progredir na sua carreira a uma taxa excepcionalmente alta. Essa é a nossa promessa a tal candidato.

Função

De 23 a 30 de outubro, estaremos a realizar um processo de seleção acelerado de uma semana para esta função. Aqui está como será:

• Tarefas online (cerca de 3 horas no total). Algumas tarefas a serem concluídas ao seu próprio ritmo entre sexta-feira, 23 de outubro, e segunda-feira, 26 de outubro, às 13h CET.
• Entrevistas (1 a 2 horas no total). Se as suas tarefas correrem bem, uma ou duas entrevistas online entre terça-feira, 27 de outubro, e quinta-feira, 29 de outubro.
• Decisão final. Você receberá uma resposta (e potencialmente uma oferta) até sexta-feira, 30 de outubro, no final do dia.

Por favor, note que a participação na trilha acelerada é limitada. Podemos convidá-lo a participar no processo de seleção padrão, que segue os mesmos passos com um cronograma mais flexível. As candidaturas encerram na quinta-feira, 22 de outubro, às 18h CEST.

Alguns exemplos das suas responsabilidades

• Definir a função de vendas B2B. Juntando-se a uma equipa dinâmica que constrói uma função de vendas B2B de classe mundial, você ajudará a definir a estratégia, abordagem e princípios orientadores que estabelecem um novo padrão de excelência em vendas empresariais.
• Construir leads de alto potencial. Crie um portfólio de clientes corporativos geradores de receita, aproveitando as mais recentes ferramentas de IA para priorizar onde investir seu tempo para um crescimento a longo prazo.
• Aprender sobre a indústria. Compreenda os incentivos, pontos de pressão e tomadores de decisão da sua indústria para que possa construir relacionamentos poderosos e lucrativos.
• Ser uma voz credível para o produto. Fale sobre ele com clareza e confiança. Reúna feedback dos clientes e compartilhe insights para ajudar a moldar o desenvolvimento futuro.
• Acompanhar os dados. Mantenha um olho atento nas métricas de desempenho para avaliar o impacto e focar nas ações e oportunidades de maior valor.
• Destaque-se em cada ponto de contato. Ofereça um serviço excepcional que construa confiança em cada interação com o cliente.

O que procuramos

• Capacidade de raciocínio. Dada a conhecimento necessário, você pode resolver problemas complexos. Você pensa a partir de primeiros princípios e estrutura suas ideias de forma clara. Você resiste à influência de preconceitos. Você identifica e cuida dos detalhes que importam.
• Impulso. Você é extremamente ambicioso em tudo o que faz - e sua iniciativa, esforço e tenacidade correspondem à intensidade de sua ambição. Você se sente profundamente responsável pelo seu trabalho. Você se impõe um padrão elevado - e em ascensão.
• Espírito de equipe. Você dá generosamente e sem esperar nada em troca. Você apoia a melhor ideia, não a sua ideia. Você está sempre feliz em sujar as mãos para ajudar sua equipe. Você é confiável, honesto e transparente.
• Proficiência em inglês. Você lê, escreve e fala proficientemente em inglês.

O que oferecemos

• Equipas incrivelmente talentosas e empreendedoras. Você trabalhará em pequenas equipas orientadas para resultados, ao lado de algumas das pessoas mais brilhantes na sua área.
• Uma oportunidade excepcional de crescimento. Fazemos grandes esforços para contratar indivíduos de potencial excepcional - depois, nossa prioridade é colocá-los na posição ideal para prosperar. Spooners na casa dos 20 anos lideram produtos que valem centenas de milhões de dólares. E se você tem o que é preciso, em breve estará desempenhando um papel essencial em projetos importantes também.
• Todos esses benefícios. Horários flexíveis, trabalho remoto, apoio ilimitado para aprendizado e treinamento, seguro de saúde de topo de mercado, um pacote de realocação rico, apoio parental generoso e um retiro anual em um local deslumbrante. Ajudamos cada Spooner a estabelecer as condições para fazer o seu melhor trabalho.
• Salário competitivo e acesso a ações da empresa com desconto. As ofertas salariais anuais típicas variam de £68,579 a £112,189 em Londres e de €54,346 a €82,557 em outras partes da Europa. O extremo inferior dessas faixas aplica-se a candidatos com pouca ou nenhuma experiência relevante, enquanto candidatos excepcionalmente experientes podem receber ofertas de até £316,052 em Londres ou €240,330 em outras partes da Europa. Candidatos oferecidos um contrato permanente podem optar por receber parte de sua compensação em ações da empresa com desconto.

Compromisso e contrato

Permanente ou a prazo fixo. Tempo integral ou parcial.

Localização

Milan (Itália), Londres (Reino Unido), Madrid (Espanha), Varsóvia (Polônia) ou totalmente remoto de países elegíveis.

O processo de seleção

No nosso processo de triagem, priorizamos sinais verificáveis de excelência, independentemente da senioridade. Não há caminhos preferenciais além do que sua candidatura demonstra, e avaliamos todos os candidatos através do mesmo processo. Algumas pessoas hesitam porque sentem que faltam experiência ou têm um CV “imperfeito”. Se você gosta da função e acredita que poderia se destacar ao longo do tempo, não se auto-rejeite. Todas as candidaturas passam pela nossa página de carreiras, que é a única forma de ser considerado. Se você passar pela nossa triagem, será solicitado a completar um ou mais testes. Eles são desafiadores, podem envolver problemas desconhecidos e podem levar várias horas. Para saber mais sobre o que esperar ao longo do processo de seleção, você pode encontrar informações adicionais aqui. Nós estabelecemos um padrão elevado e não faremos uma oferta até estarmos confiantes de que encontramos o candidato certo. É por isso que um emprego pode permanecer aberto por meses ou ser repostado várias vezes. Consideramos todos os candidatos para emprego e fornecemos acomodações razoáveis para indivíduos com deficiência - por favor, informe-nos através deste formulário.

Antes de se candidatar

Se você já se candidatou antes, mas não recebeu uma oferta, recomendamos esperar pelo menos um ano antes de se candidatar novamente. A Bending Spoons é um ambiente exigente. Somos extremamente ambiciosos e nos impomos - e uns aos outros - um padrão elevado. Embora isso leve a um aprendizado extraordinário, realização e crescimento na carreira, também requer um compromisso significativo. Para ajudá-lo a se adaptar rapidamente e se preparar para o sucesso, esperamos que você passe a maioria dos dias em nosso escritório em Milão durante os primeiros meses conosco, independentemente da sua localização de trabalho a longo prazo. É a melhor maneira de absorver rapidamente nossa cultura empresarial e construir confiança com seus novos colegas. Nós o apoiaremos com assistência generosa para viagens e acomodação. Depois disso, você é bem-vindo para trabalhar em um de nossos escritórios ou remotamente de países aprovados - dependendo do que concordarmos na fase da oferta.