Sales & Account Manager in Lisbon

Na Bending Spoons, estamos a esforçar-nos para construir uma das grandes empresas de todos os tempos. Uma empresa que serve um enorme número de clientes. Uma empresa onde os membros da equipa crescem até ao seu pleno potencial. Uma empresa que funciona em níveis incomparáveis de eficácia e eficiência. Uma empresa que cria valor para os acionistas a uma taxa extraordinária. E uma empresa que faz isso enquanto adere a altos padrões éticos.

Em busca deste objetivo, adquirimos e melhoramos negócios digitais, não para vender, mas para possuir e operar a longo prazo. As transformações que fazemos são frequentemente profundas - projetadas para acelerar a inovação, beneficiar os clientes e fortalecer o desempenho empresarial. Aqui, a hierarquia é mínima e as equipas são pequenas e densas em talento. Operamos produtos estabelecidos com a ambição, agilidade e urgência de uma startup. Em toda a empresa, integramos a IA profundamente na forma como trabalhamos, de modo que o julgamento humano e a inteligência das máquinas se reforcem mutuamente.

Para um indivíduo talentoso, motivado e colaborativo, trabalhar na Bending Spoons é uma oportunidade de aprender, causar impacto e progredir na sua carreira a uma taxa excepcionalmente alta. Essa é a nossa promessa a tal candidato.

Alguns exemplos das suas responsabilidades:

• Modelar a função de vendas B2B. Ao juntar-se a uma equipa dinâmica que constrói uma função de vendas B2B de classe mundial, ajudará a definir a estratégia, abordagem e princípios orientadores que estabelecem um novo padrão de excelência em vendas empresariais.
• Selecionar leads de alto potencial. Construir um portfólio de clientes corporativos geradores de receita, aproveitando as mais recentes ferramentas de IA para priorizar onde investir o seu tempo para um crescimento a longo prazo.
• Aprender a indústria de dentro para fora. Compreender os incentivos, pontos de pressão e tomadores de decisão da sua indústria para que possa construir relacionamentos poderosos e lucrativos.
• Ser uma voz credível para o produto. Falar sobre ele com clareza e confiança. Recolher feedback dos clientes e partilhar insights para ajudar a moldar o desenvolvimento futuro.
• Acompanhar os dados. Manter um olhar atento sobre as métricas de desempenho para avaliar o impacto e focar nas ações e oportunidades de maior valor.
• Distinguir-se em cada ponto de contacto. Oferecer um serviço excecional que construa confiança em cada interação com o cliente.

O que procuramos:

• Capacidade de raciocínio. Dada a conhecimento necessário, pode resolver problemas complexos. Pensa a partir de princípios fundamentais e estrutura as suas ideias de forma clara. Resiste à influência de preconceitos. Identifica e cuida dos detalhes que importam.
• Impulso. É extremamente ambicioso em tudo o que faz - e a sua iniciativa, esforço e tenacidade correspondem à intensidade da sua ambição. Sente-se profundamente responsável pelo seu trabalho. Mantém-se a um padrão elevado - e em ascensão.
• Espírito de equipa. Contribui generosamente e sem a expectativa de receber algo em troca. Apoia a melhor ideia, não a sua ideia. Está sempre disposto a sujar as mãos para ajudar a sua equipa. É fiável, honesto e transparente.
• Proficiência em inglês. Lê, escreve e fala proficientemente em inglês.

O que oferecemos:

• Equipas incrivelmente talentosas e empreendedoras. Trabalhará em pequenas equipas autónomas orientadas para resultados ao lado de algumas das pessoas mais brilhantes na sua área.
• Uma oportunidade excecional de crescimento. Fazemos grandes esforços para contratar indivíduos de potencial extraordinário - depois, a nossa prioridade é colocá-los na posição ideal para prosperar. Spooners na casa dos 20 anos lideram produtos no valor de centenas de milhões de dólares. E se você tem o que é preciso, em breve estará a desempenhar um papel essencial em projetos importantes também.
• Todos. Estes. Benefícios. Horários flexíveis, trabalho remoto, apoio ilimitado para aprendizagem e formação, seguro de saúde de topo, um pacote de realocação rico, apoio parental generoso e um retiro anual em um local deslumbrante. Ajudamos cada Spooner a estabelecer as condições para fazer o seu melhor trabalho.
• Remuneração competitiva e acesso a ações da empresa com desconto. As ofertas salariais anuais típicas variam de £68,579 a £112,189 em Londres e de €54,346 a €82,557 em outros locais da Europa. O limite inferior dessas faixas aplica-se a candidatos com pouca ou nenhuma experiência relevante, enquanto candidatos excepcionalmente experientes podem receber ofertas de até £316,052 em Londres ou €240,330 em outros locais da Europa. Candidatos com contrato permanente podem optar por receber parte da sua remuneração em ações da empresa com desconto.

Compromisso e contrato: Permanente ou a termo fixo. Tempo integral ou parcial.

Localização: Milão (Itália), Londres (Reino Unido), Madrid (Espanha), Varsóvia (Polónia) ou totalmente remoto de países elegíveis.

O processo de seleção: No nosso processo de triagem, priorizamos sinais verificáveis de excelência, independentemente da senioridade. Não existem caminhos preferenciais além do que a sua candidatura demonstra, e avaliamos todos os candidatos através do mesmo processo.

Algumas pessoas hesitam porque sentem que lhes falta experiência ou têm um CV “imperfeito”. Se gosta do papel e acredita que pode ter sucesso ao longo do tempo, não se auto-rejeite.

Definimos a barra alta e não faremos uma oferta até estarmos confiantes de que encontramos o candidato certo. É por isso que um emprego pode permanecer aberto durante meses ou ser repostado várias vezes.

Consideramos todos os candidatos para emprego e fornecemos acomodações razoáveis para indivíduos com deficiência - por favor, informe-nos através deste formulário.

Antes de se candidatar: Se já se candidatou antes, mas não recebeu uma oferta, recomendamos esperar pelo menos um ano antes de se candidatar novamente.

A Bending Spoons é um ambiente exigente. Somos extremamente ambiciosos e mantemos a nós próprios - e uns aos outros - a um padrão elevado. Embora isso leve a uma aprendizagem, realização e crescimento de carreira extraordinários, também requer um compromisso significativo.

Para ajudá-lo a integrar-se rapidamente e prepará-lo para o sucesso, esperamos que passe a maioria dos dias no nosso escritório em Milão durante os primeiros meses connosco, independentemente da sua localização de trabalho a longo prazo. É a melhor maneira de absorver rapidamente a nossa cultura empresarial e construir confiança com os seus novos colegas. Apoiaremos você com generosa assistência de viagem e alojamento. Depois disso, é bem-vindo a trabalhar a partir de um dos nossos escritórios ou remotamente de países aprovados - dependendo do que acordarmos na fase da oferta.

Se o papel lhe fala e está entusiasmado para dar o seu melhor, adoraríamos ouvir de você.