Num relance
- Tarefas: Identifica e pesquisa empresas-alvo, gera leads e comunica-te com potenciais clientes.
- Empresa: Auxi, uma empresa inovadora focada em produtividade para trabalhadores do conhecimento.
- Benefícios: Trabalho remoto, desenvolvimento profissional e ambiente dinâmico.
- Outras informações: Oportunidade de crescimento numa indústria tecnológica em rápida evolução.
- Porquê este emprego: Faz parte de uma equipa que transforma a forma como as pessoas trabalham.
- Qualificações: Experiência em vendas internas e habilidades de comunicação são essenciais.
O salário previsto situa-se entre 63000 - 77000 € por ano.
auxi é uma empresa que está a construir a suite de produtividade moderna para trabalhadores do conhecimento. O nosso objetivo é permitir que indivíduos inteligentes se concentrem no que realmente importa, em vez de perder tempo em tarefas mundanas, como formatar slides, alinhar formas, anotar imagens e reformular dados de treinamento.
Esta é uma função a tempo inteiro para um Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR). Como SDR, você será responsável por vendas internas, geração de leads, comunicação, vendas e desenvolvimento de negócios. Esta função é maioritariamente remota.
Qualificações
- Experiência em vendas internas, geração de leads e desenvolvimento de negócios
- Fortes habilidades de comunicação e vendas
- Capacidade de trabalhar de forma independente e remota
- Excelentes habilidades interpessoais
- Conhecimento da suite de produtividade para trabalhadores do conhecimento é um plus
- Experiência na indústria de tecnologia é benéfica
- Licenciatura em Negócios, Marketing ou área relacionada
Responsabilidades
- Identificar e pesquisar empresas-alvo e tomadores de decisão
- Construir e manter um pipeline de leads potenciais
- Usar ferramentas de outbound (por exemplo, Apollo, LinkedIn, HubSpot) para gerar interesse
- Responder prontamente a leads inbound de canais de marketing
- Elaborar e enviar e-mails frios personalizados e mensagens no LinkedIn
- Realizar chamadas frias para envolver diretamente os prospects
- Executar sequências de outreach multi-touch para maximizar as chances de contato
- Ajustar a mensagem com base na indústria e no papel
- Iniciar conversas de descoberta para avaliar o ajuste e o interesse
- Fazer as perguntas certas para identificar pontos de dor e intenção de compra
- Qualificar leads usando frameworks como BANT (Orçamento, Autoridade, Necessidade, Cronograma)
- Desqualificar leads que não atendem aos critérios para focar em prospects de alto valor
- Agendar chamadas de descoberta ou demonstração para Executivos de Contas ou Gerentes de Vendas
- Fazer follow-up para confirmar presença e manter o engajamento
- Registrar todas as interações e atualizações no CRM - HubSpot
- Rastrear estágios de leads, notas e próximos passos meticulosamente
- Monitorar e relatar o desempenho do outreach (taxas de abertura de e-mail, conexões de chamadas, etc.)
- Manter alta precisão no rastreamento e relatórios do pipeline
- Sincronizar com o Marketing para otimizar mensagens e fontes de leads
- Compartilhar feedback dos prospects com as equipes de Produto ou Crescimento
- Participar de reuniões semanais da equipe de vendas e sessões de treinamento
- Melhorar continuamente com base em coaching e dados de desempenho
Nível de senioridade: Nível de entrada
Tipo de emprego: Tempo integral
Função: Vendas e Desenvolvimento de Negócios
Indústrias: Desenvolvimento de Software
Empregador para Sales Development Representative in Lisbon: auxi
A auxi é uma excelente empregadora, oferecendo um ambiente de trabalho remoto que promove a autonomia e a flexibilidade, permitindo que os colaboradores se concentrem no que realmente importa. Com uma cultura de inovação e crescimento contínuo, a empresa investe no desenvolvimento profissional dos seus funcionários, proporcionando oportunidades de formação e coaching. Além disso, ao fazer parte de uma equipa dedicada à modernização das ferramentas de produtividade, os colaboradores têm a chance de impactar positivamente o dia-a-dia de trabalhadores do conhecimento em todo o mundo.
