Num relance
- Tarefas: Liderar parcerias estratégicas e impulsionar receitas através de colaborações com integradores.
- Empresa: Start-up inovadora em IA, focada em automação de processos empresariais.
- Benefícios: Salário competitivo, tempo livre generoso, trabalho remoto e oportunidades de crescimento.
- Outras informações: Ambiente dinâmico com forte potencial de desenvolvimento de carreira.
- Porquê este emprego: Faça parte da construção do futuro da IA e impacte empresas globalmente.
- Qualificações: Experiência em parcerias tecnológicas e habilidades de negociação.
O salário previsto situa-se entre 121500 - 148500 € por ano.
Automaise é uma start-up emocionante, financiada por capital de risco, que ajuda clientes de todo o mundo a usar Inteligência Artificial para automatizar processos críticos de negócios através do nosso produto inovador. Fundada em 2018, oferecemos um ótimo ambiente de trabalho com excelentes oportunidades de desenvolvimento de carreira para os melhores e mais brilhantes profissionais.
Visão Geral do Trabalho
As parcerias são como a Automaise alcança escala empresarial. Nossos agentes de IA resolvem problemas reais de negócios, e os parceiros que os vendem e implementam nos colocam diante de clientes que não poderíamos alcançar sozinhos. Já trabalhamos com integradores proeminentes - Claranet e NTT Data em Portugal, VASS na Espanha, Alorica nos Estados Unidos.
A Automaise está comprometida em que o pipeline proveniente de parceiros alcance 30% ou mais dentro de doze meses, e que os parceiros gerem 30% da ARR até o final de 2027. O Head of Partnerships é responsável por esse resultado e tudo o que o produz: quais parceiros assinamos, o que concordamos com eles, como são integrados e certificados, os planos que construímos juntos e os negócios que se seguem.
Como Você Fará a Diferença
- Crescimento de Receita: Crescer a receita proveniente de parceiros. Possuir a contribuição dos parceiros para a ARR e seu crescimento dentro de cada parceiro existente. Liderar os negócios que importam.
- Fazer os parceiros venderem: Construir a proposta voltada para parceiros. Traduzir o que a Automaise faz na linguagem comercial de cada parceiro e produzir os materiais, narrativa e caso de negócios que precisam para vender como sua oferta.
- Ecosistema: Recrutar e assinar. Construir a base de parceiros nas categorias de referência, co-venda e soluções, incluindo terceirizadores, integradores de sistemas e revendedores.
- Capacitação de Parceiros: Onboard e certificar. Projetar o onboarding por tipo de parceiro, cobrindo capacitação comercial e ramp-up do produto, e possuir o caminho de certificação em conjunto com a equipe de Serviços.
- Planejamento de Negócios Conjuntos: Produzir o template, escrever os planos para parceiros estratégicos pessoalmente e implementá-los em toda a base.
- Execução de Movimentos Go-to-Market: Eventos conjuntos, workshops, mesas redondas e engajamento executivo, projetados com parceiros e entregues ao lado da equipe de marketing da Automaise.
- Vendas Sprints: Empurrões coordenados com um parceiro em uma lista-alvo definida em um vertical específico.
- Liderança: Treinar os gerentes de parcerias. Desenvolver a equipe em gestão de stakeholders seniores, planejamento de negócios e negociação de acordos.
Como o Papel Funciona
O papel não opera sozinho. Consultores de soluções apoiam propostas de parceiros com pré-vendas, escopo e trabalho de proposta. A equipe de Serviços constrói a capacitação do produto por trás da certificação e ajuda a julgar quando um parceiro está pronto para entregar por conta própria.
Medidas de Sucesso
- Pipeline proveniente de parceiros, em relação ao marco de 30% nos primeiros doze meses.
- ARR gerada através de parceiros, em relação à ambição de 2027.
- Crescimento da ARR dentro de cada parceiro existente, medido ano a ano.
- Receita de serviços profissionais vendida e entregue através de parceiros.
- Certificações alcançadas em toda a base de parceiros.
- O número de parceiros onboardados com sucesso e genuinamente ativos.
Requisitos Mínimos
O que estamos procurando:
- Experiência em parcerias ou canais em serviços de tecnologia.
- Credibilidade com stakeholders seniores em organizações parceiras e com clientes.
- Propriedade e capacidade de resolver problemas.
- Capacidade de ser treinável e rápida absorção de novos assuntos de negócios.
- Fluência em Português, Inglês e Espanhol é obrigatória.
O que você receberá de nós:
- Salário Competitivo: Compensação atraente baseada na sua experiência e função.
- Tempo Livre Generoso: 22 dias de licença anual paga mais 5 dias extras.
- Opções de Trabalho Flexíveis: Regime de trabalho remoto ou híbrido.
- Bônus de Desempenho: Ganhe bônus com base em suas conquistas.
- Benefícios de Saúde: Cobertura abrangente de seguro de saúde.
- Crescimento de Carreira: Oportunidades de desenvolvimento pessoal e profissional.
- Ambiente Positivo: Aproveite uma cultura de trabalho colaborativa e aberta.
Empregador para Head of Partnerships in Lisbon: Automaise
A Automaise é um excelente empregador que oferece uma oportunidade única para profissionais de vendas que desejam liderar em um ambiente dinâmico e inovador. Com uma cultura de trabalho colaborativa e um forte foco no desenvolvimento profissional, os colaboradores têm acesso a um plano de carreira estruturado e a um ambiente que valoriza a autonomia e a proatividade. Localizada em Lisboa, a empresa proporciona flexibilidade e a chance de interagir com mercados internacionais, como Madrid e Londres, enquanto trabalha com clientes de renome como EDP e Altice.
