Italy Account Manager

Engineered in Berlin. Driving the Future of Europe. Na AUTODOC, temos orgulho de ser uma história de sucesso europeia. Fundada em Berlim em 2008 e ainda com sede no coração do continente, evoluímos para a principal plataforma online da Europa para o mercado automotivo. Com uma taxa de crescimento de 20% ano após ano, nossa força reside em nossa identidade única: somos uma potência de e-commerce digital que está revolucionando uma indústria tradicionalmente offline com nosso alcance em 27 países europeus.

Hoje, nossa equipe de mais de 5.500 profissionais de mais de 50 países trabalha junta para redefinir a mobilidade. Venha trazer seu talento e expertise para uma empresa que está construindo um futuro sustentável e orientado pela tecnologia para todos os motoristas.

Descrição do Trabalho

À medida que o Marketplace da AUTODOC continua a se expandir pela Europa, o mercado italiano oferece oportunidades significativas de crescimento. Nosso foco é fortalecer nossa rede de vendedores, expandir nosso sortimento de produtos e abordar lacunas em categorias automotivas chave. Construir relacionamentos fortes e de longo prazo com os vendedores é essencial para alcançar essas ambições e ajudar nossos parceiros a crescerem seus negócios nos mercados europeus.

Estamos contratando um Italy Account Manager. Você identificará novas oportunidades de negócios, envolverá vendedores de alto potencial e apoiará sua integração e desempenho contínuo, garantindo que eles possam crescer com sucesso sua presença em nossa plataforma.

Como parte da nossa equipe de Marketplace, você trabalhará em estreita colaboração com colegas de diferentes funções para melhorar o desempenho dos vendedores, fortalecer nossa oferta de produtos e contribuir para o crescimento do valor bruto de mercadorias (GMV). Você também apoiará os vendedores na exploração de oportunidades transfronteiriças, ajudando-os a expandir além de seu mercado doméstico.

O que você fará

• Identificar, abordar e integrar vendedores de alto potencial, construindo parcerias de longo prazo baseadas na confiança.
• Gerenciar e otimizar um portfólio de vendedores, focando em categorias de produtos prioritárias e lacunas de sortimento identificadas.
• Apoiar os vendedores na expansão de seus negócios em mercados europeus através de oportunidades de comércio transfronteiriço.
• Orientar os vendedores durante o processo de integração, garantindo precisão de dados, preços competitivos e conformidade do catálogo.
• Monitorar o desempenho dos vendedores, identificar oportunidades de melhoria e ajudar a resolver desafios operacionais em colaboração com equipes internas.
• Manter um pipeline preciso e atualizado no HubSpot, documentando interações e progresso dos vendedores.
• Colaborar com a Gestão de Desenvolvimento de Categoria e outros stakeholders internos para alinhar prioridades de categoria, melhorar a qualidade do sortimento e apoiar o crescimento do marketplace.

Qualificações

• Proficiência nativa em italiano e proficiência profissional em inglês. Idiomas adicionais são uma vantagem.
• De dois a quatro anos de experiência em gestão de contas, gestão de parceiros ou desenvolvimento de negócios, idealmente dentro de e-commerce, marketplaces ou varejo.
• Capacidade comprovada de construir e manter relacionamentos comerciais fortes, com excelentes habilidades de comunicação e negociação.
• Fortes habilidades organizacionais e de priorização, com uma abordagem estruturada para gerenciar atividades comerciais e relacionamentos com vendedores.
• Uma mentalidade analítica e orientada para resultados, com a capacidade de usar dados e ferramentas de relatórios para avaliar desempenho e identificar oportunidades de melhoria.
• Conhecimento de categorias de produtos automotivos é uma forte vantagem, juntamente com a capacidade de desenvolver rapidamente expertise em novas categorias.
• Experiência em vendas transfronteiriças ou e-commerce internacional é uma vantagem.
• Uma abordagem colaborativa e proativa, com a capacidade de trabalhar efetivamente em equipes e contribuir para objetivos comerciais compartilhados.

Informações Adicionais

O que oferecemos?

• Salários competitivos com base na sua experiência profissional.
• Empresa internacional em rápido crescimento com emprego estável.
• Férias anuais de 25 dias úteis e 1 dia adicional de folga no seu aniversário.
• Dia de folga no dia do Município e Carnaval.
• Subsídio de refeição (8 euros por dia de trabalho).
• Plano de Saúde Fidelidade (cobertura de saúde abrangente com opção de incluir seu parceiro e filhos a taxas com desconto).
• Programa de Bem-Estar Mental através da plataforma OpenUp.
• Desconto corporativo AUTODOC para compra de peças de carro a preços especiais para uso pessoal.
• Aprendizado e Desenvolvimento (mais de 650 cursos sobre habilidades interpessoais e técnicas em nossa plataforma de e-learning).
• Aulas gratuitas de inglês e alemão (após o período de experiência).