Num relance
- Tarefas: Apoiar a qualificação de leads e vendas, contactando empresas e decisores.
- Empresa: Empresa inovadora em Lisboa com foco em contratos e consultoria.
- Benefícios: Salário competitivo, ambiente de trabalho dinâmico e oportunidades de crescimento.
- Outras informações: Ambiente colaborativo onde aprenderás sobre contratos e gestão de projetos.
- Porquê este emprego: Desenvolve habilidades em vendas e comunicação enquanto ajuda a construir uma rede profissional.
- Qualificações: Experiência em suporte de vendas e boa comunicação em inglês.
O salário previsto situa-se entre 63000 - 77000 € por ano.
Localização: Lisboa, Portugal (presencial)
Tipo de contrato: Tempo integral ou contrato com possibilidade de efetivação
Descrição do trabalho:
Suporte à qualificação de leads e vendas em Lisboa, Portugal, apoiando Capital Contracts, Atlas CCM e AYATA. Identificar empresas relevantes, projetos e tomadores de decisão, fazer o primeiro contato profissional, entender se há uma necessidade de negócio genuína e organizar um acompanhamento claro. Este papel protege os consultores seniores de chamadas não qualificadas e ajuda a empresa a construir um pipeline de vendas disciplinado.
Responsabilidades principais:
- Pesquisar empresas-alvo, projetos, setores e tomadores de decisão.
- Construir e manter listas de contatos usando fontes aprovadas, como LinkedIn, sites de empresas e registros internos.
- Contactar potenciais clientes através de LinkedIn, e-mail, chamadas e canais de comunicação aprovados.
- Apresentar Capital Contracts, Atlas CCM e AYATA de forma clara e profissional.
- Fazer perguntas básicas de descoberta para entender se o prospect pode precisar de suporte em contratos, reclamações, controle de projetos, formação ou fluxos de trabalho digitais.
- Agendar reuniões introdutórias para consultores seniores ou gerentes de desenvolvimento de negócios.
- Manter registros no CRM, notas de chamadas, status de contato, próximas ações e datas de acompanhamento.
- Enviar e-mails de acompanhamento e lembretes de reuniões aprovados.
- Preparar resumos curtos de prospects antes da entrega aos membros seniores da equipe.
Experiência requerida:
- Mais de 2 anos em suporte de vendas, desenvolvimento de negócios, geração de leads, coordenação de clientes, coordenação de recrutamento, atendimento ao cliente ou outreach profissional.
- Experiência em construção, engenharia, consultoria, SaaS, serviços B2B ou negócios internacionais é preferida.
- Bom inglês escrito e falado.
- Confortável usando LinkedIn, e-mail, planilhas, ferramentas de CRM e plataformas de reuniões online.
Habilidades necessárias:
- Pesquisa de leads e gestão de contatos.
- Comunicação profissional clara.
- Boa escuta e tomada de notas.
- Disciplina em CRM e acompanhamento.
- Capacidade de fazer perguntas estruturadas.
- Persistência sem ser agressivo.
- Aproximação respeitosa ao cliente.
Métricas de sucesso:
- Leads relevantes são pesquisados e registrados corretamente.
- Reuniões qualificadas são agendadas com contatos de clientes adequados.
- Registros no CRM estão completos e atualizados.
- Ações de acompanhamento são concluídas a tempo.
- Consultores seniores recebem resumos claros de prospects antes das reuniões.
Perfil do candidato:
O candidato ideal é organizado, educado, persistente e confortável em falar com profissionais de organizações de construção, engenharia e projetos. A pessoa não precisa ser um especialista técnico, mas deve estar disposta a aprender a linguagem de contratos, reclamações, controle de projetos e fluxos de trabalho de projetos digitais.
Empregador para Sales Development / Lead Qualification Coordinator: Atlasccm
A nossa empresa é um excelente empregador, oferecendo um ambiente de trabalho colaborativo e dinâmico em Lisboa, onde a inovação e o desenvolvimento profissional são valorizados. Com oportunidades de crescimento contínuo e uma cultura que promove a diversidade e a inclusão, os colaboradores têm acesso a formações e recursos que os ajudam a prosperar na sua carreira. Além disso, a localização em Lisboa proporciona um estilo de vida vibrante, com acesso a uma rica cultura e uma comunidade acolhedora.
