Num relance
- Tarefas: Identificar empresas e contactos, fazer follow-up e organizar reuniões para consultores seniores.
- Empresa: Empresa inovadora no setor de construção e engenharia.
- Benefícios: Salário competitivo, ambiente de trabalho dinâmico e oportunidades de crescimento profissional.
- Outras informações: Ambiente colaborativo onde se aprende sobre contratos e gestão de projetos.
- Porquê este emprego: Desenvolve habilidades em vendas e comunicação enquanto ajuda a construir uma rede de contactos valiosa.
- Qualificações: Experiência em suporte de vendas e boa comunicação em inglês.
O salário previsto situa-se entre 63000 - 77000 € por ano.
Propósito do papel Identificar empresas relevantes, projetos e tomadores de decisão, fazer o primeiro contato profissional, entender se há uma necessidade de negócio genuína e organizar um acompanhamento claro. Este papel protege os consultores seniores de chamadas não qualificadas e ajuda a empresa a construir um pipeline de vendas disciplinado.
Responsabilidades principais
- Pesquisar empresas-alvo, projetos, setores e tomadores de decisão.
- Construir e manter listas de contatos usando fontes aprovadas, como LinkedIn, sites de empresas e registros internos.
- Contactar potenciais clientes através de LinkedIn, e-mail, chamadas e canais de comunicação aprovados.
- Introduzir Capital Contracts, Atlas CCM e AYATA de forma clara e profissional.
- Fazer perguntas básicas de descoberta para entender se o prospect pode precisar de suporte em contratos, reclamações, controle de projetos, treinamento ou fluxo de trabalho digital.
- Agendar reuniões introdutórias para consultores seniores ou gerentes de desenvolvimento de negócios.
- Manter registros no CRM, notas de chamadas, status de contato, próximas ações e datas de acompanhamento.
- Enviar e-mails de acompanhamento aprovados e lembretes de reuniões.
- Preparar resumos curtos de prospects antes da entrega aos membros seniores da equipe.
Experiência necessária
- Mais de 2 anos em suporte de vendas, desenvolvimento de negócios, geração de leads, coordenação de clientes, coordenação de recrutamento, atendimento ao cliente ou divulgação profissional.
- Experiência em construção, engenharia, consultoria, SaaS, serviços B2B ou negócios internacionais é preferida.
- Bom inglês escrito e falado.
- Confortável usando LinkedIn, e-mail, planilhas, ferramentas de CRM e plataformas de reuniões online.
Habilidades principais
- Pesquisa de leads e gestão de contatos.
- Comunicação profissional clara.
- Boa escuta e tomada de notas.
- Disciplina em CRM e acompanhamento.
- Capacidade de fazer perguntas estruturadas.
- Persistência sem ser agressivo.
- Aproximação respeitosa ao cliente.
Métricas de sucesso
- Leads relevantes são pesquisados e registrados corretamente.
- Reuniões qualificadas são agendadas com contatos de clientes adequados.
- Registros no CRM estão completos e atualizados.
- Ações de acompanhamento são concluídas a tempo.
- Consultores seniores recebem resumos claros de prospects antes das reuniões.
Perfil do candidato O candidato ideal é organizado, educado, persistente e confortável em falar com profissionais de organizações de construção, engenharia e projetos. A pessoa não precisa ser um especialista técnico, mas deve estar disposta a aprender a linguagem de contratos, reclamações, controle de projetos e fluxos de trabalho de projetos digitais.
Empregador para Sales Development / Lead Qualification Coordinator in Lisbon: ATLAS CONSULTING
A ATLAS CONSULTING é um excelente empregador que valoriza a proatividade e o desenvolvimento profissional dos seus colaboradores. Com uma cultura de trabalho colaborativa e um ambiente dinâmico em Portugal, oferecemos oportunidades de crescimento contínuo, formação e um pacote de benefícios atrativo. Junte-se a nós para fazer parte de uma equipa que impulsiona a inovação e o sucesso no setor de consultoria.
