Industrial Packaging Sales Manager in Porto

O Gestor de Vendas de Embalagens Industriais EMEA é responsável por conquistar novos clientes e recrutar, integrar e desenvolver distribuidores de alto desempenho para o portfólio de embalagens industriais da AstroNova, com potencial expansão para regiões adjacentes. O papel aumenta a receita em embalagens de papelão ondulado e mais amplas, vendendo soluções de impressão, consumíveis e serviços através do engajamento direto com usuários finais, apoiado por uma rede de distribuidores e parcerias selecionadas com OEM e integradores.

Responsabilidades principais:

• Identificar e priorizar usuários finais em áreas-alvo usando um modelo de segmentação documentado.
• Mapear centros de compra, linhas de produção, fluxos de trabalho de embalagem e tomadores de decisão.
• Progredir oportunidades através do processo de funil da AstroNova.
• Capturar casos de uso, volumes de impressão, mix de substratos e restrições de troca para qualificar valor e adequação.
• Liderar descobertas e visitas às linhas para definir hardware, tintas e serviços.
• Construir casos de ROI em torno de produtividade, redução de desperdício e qualidade de impressão.
• Garantir acordos de teste, critérios de sucesso e planos de treinamento.
• Gerenciar a implementação para garantir instalações corretas na primeira tentativa e realização de valor inicial.
• Executar ações direcionadas para abrir novos locais em papelão ondulado e embalagem e expandir dentro de clientes existentes.
• Realizar revisões regulares de pipeline e previsões com critérios claros de saída de estágio.
• Manter disciplina no CRM sobre oportunidades, testes, instalações e a base instalada.
• Visitar locais de clientes, distribuidores e feiras para validar requisitos, desenvolver pipelines e apoiar negócios estratégicos desde a qualificação até o fechamento e sucesso pós-instalação.
• Definir metas de atividade e resultado para as equipes de contas e distribuidores e acompanhar métricas a nível de cliente.
• Coordenar e co-organizar revisões com clientes e parceiros, definir agendas e alinhar Vendas, Serviço, Marketing, Produto e Operações sobre riscos e ações.

Observações: A descrição do trabalho não é projetada para cobrir ou conter uma lista abrangente de atividades, deveres ou responsabilidades que são exigidos do funcionário para este trabalho. Deveres, responsabilidades e atividades podem mudar a qualquer momento, com ou sem aviso prévio.

Experiência necessária:

• Experiência comprovada em vendas para usuários finais de embalagens.
• Experiência liderando ciclos de vendas completos desde a descoberta e testes até a instalação e sucesso pós-instalação.
• Fortes habilidades de pensamento estratégico e negociação com a capacidade de identificar, quantificar e priorizar oportunidades de crescimento.
• Excelentes habilidades de organização, comunicação e interpessoais.
• Compreensão prática de aplicações de impressão de embalagens, substratos, tintas e restrições de linha.
• Capacidade de escopo e suporte a soluções de impressão em linha ou próxima da linha, incluindo requisitos de consumíveis e serviços.
• Fluência em inglês é obrigatória. Proficiência profissional em idiomas regionais adicionais é um grande diferencial.

Habilidades, experiência e certificações preferenciais adicionais:

• Experiência com embalagens, impressão ou conversão.
• Familiaridade com a construção de modelos de consumo e serviços para usuários finais e a base instalada.
• Experiência em realizar testes, demonstrações e qualificações de linha em usuários finais de embalagens (por exemplo, conversores de papelão ondulado e fábricas de caixas).

Requisitos físicos:

• Capacidade de levantar ocasionalmente até 25kg ao mover ou demonstrar equipamentos.
• Deve ser capaz de andar, sentar e ficar em pé por períodos contínuos de tempo.

Condições de trabalho e requisitos de viagem:

• Este é um papel baseado em campo. É necessário uma licença de condução válida e viajar por todo o território designado.
• Esta posição requer viagens regulares a clientes e distribuidores parceiros para visitas de treinamento e demonstração em toda a EMEA, com possibilidade de viagens para outras regiões.