Sales Specialist in Amadora

Como nosso Especialista em Vendas, você desempenhará um papel fundamental na expansão da presença da SKIDATA em Portugal. Você será responsável por adquirir novos clientes, desenvolver oportunidades de negócios e fortalecer relacionamentos com clientes existentes. Este é um papel de vendas técnicas consultivas onde você analisará os requisitos dos clientes, projetará soluções personalizadas e guiará os clientes por todo o processo comercial, desde a identificação de oportunidades até a entrega bem-sucedida do projeto.

Trabalhando em estreita colaboração com o Diretor da Filial e a Equipe de Vendas, você contribuirá para o crescimento da participação de mercado da SKIDATA em Portugal e ajudará a posicionar a SKIDATA como o parceiro preferido para soluções premium de estacionamento e acesso.

Responsabilidades principais:

• Desenvolver novas oportunidades de negócios através da aquisição proativa de clientes e visitas regulares a prospects e clientes existentes em Portugal.
• Analisar os requisitos dos clientes, projetar soluções técnicas personalizadas, preparar propostas comerciais e realizar demonstrações de produtos convincentes.
• Construir relacionamentos duradouros com os clientes, conduzir negociações e fechar novas oportunidades de negócios com sucesso, garantindo a satisfação e retenção do cliente.
• Conduzir análises de mercado e concorrência, identificar oportunidades de venda cruzada e apoiar a execução de iniciativas de vendas e marketing.
• Alcançar as metas de vendas acordadas e fornecer previsões de vendas precisas, gerenciamento de pipeline e relatórios regulares para apoiar o crescimento dos negócios.

Habilidades e experiência necessárias:

• Mínimo de 5 anos de experiência profissional, incluindo vários anos em um papel de vendas B2B.
• Experiência na venda de soluções técnicas e capacidade de gerenciar de forma independente todo o ciclo de vendas, desde a análise das necessidades do cliente até o desenvolvimento de propostas e negociação de contratos.
• Forte entendimento técnico, preferencialmente adquirido em engenharia, elétrica, automação, mobilidade ou indústrias relacionadas à tecnologia.
• Excelentes habilidades de comunicação e construção de relacionamentos, capaz de estabelecer credibilidade com clientes em todos os níveis de uma organização.
• Fluente em português e inglês, tanto escrito quanto falado; habilidades em espanhol são consideradas uma vantagem.

Diferenciais:

• Experiência nas indústrias de estacionamento, mobilidade, controle de acesso, automação ou segurança.
• Experiência com contratos de manutenção, contratos de serviço e modelos de receita recorrente.
• Conhecimento do mercado português e do cenário competitivo.
• Formação em Engenharia Elétrica, Engenharia ou outra disciplina técnica relevante.

O que oferecemos:

• Oportunidades de aprendizado e desenvolvimento de carreira, seja através de aprendizado online, treinamento em gestão ou aprimoramento de habilidades.
• Um salário competitivo, esquema de bônus e carro da empresa.
• A oportunidade de se juntar a um líder global de mercado em soluções de estacionamento, mobilidade e acesso.
• Um ambiente de trabalho colaborativo e de apoio.
• Arranjos de trabalho flexíveis e a oportunidade de ter um impacto real no crescimento de nossos negócios.