Num relance
- Tarefas: Gerir e desenvolver contas hospitalares, promovendo produtos inovadores.
- Empresa: Inizio Engage, líder em soluções para a Indústria Farmacêutica.
- Benefícios: Formação contínua, ambiente desafiador e pacote salarial competitivo.
- Outras informações: Oportunidade de crescimento profissional num mercado dinâmico.
- Porquê este emprego: Impacta diretamente o setor hospitalar com soluções inovadoras e estratégicas.
- Qualificações: Experiência em ambiente hospitalar e forte capacidade de comunicação.
Na Inizio Engage desenvolvemos soluções de comunicação, promoção e vendas para a Indústria Farmacêutica, colaborando com algumas das principais empresas do setor, tanto a nível nacional como internacional.
A Inizio Engage encontra-se a recrutar, para projeto em cliente multinacional, um(a) Key Account Manager Hospitalar, para a região do Porto, com responsabilidade pela introdução, desenvolvimento e crescimento de um portefólio inovador em ambiente hospitalar. Esta função tem como principal objetivo assegurar a adoção e expansão do produto em meio hospitalar, através de uma forte componente de visita médica, gestão de stakeholders e execução comercial, num mercado exigente e altamente competitivo.
Principais responsabilidades
- Gestão e desenvolvimento do território do Porto, assegurando o crescimento de vendas, penetração e posicionamento do portefólio;
- Promoção científica junto de médicos especialistas, garantindo correta comunicação do valor clínico do produto;
- Estabelecimento de relações estratégicas com decisores hospitalares (médicos, serviços farmacêuticos, aprovisionamento e direção);
- Contacto direto com áreas de aprovisionamento e acompanhamento dos processos de compra hospitalar;
- Gestão e participação ativa em concursos públicos, incluindo preparação de propostas, acompanhamento e negociação;
- Implementação de estratégias de introdução de produto em ambiente hospitalar;
- Identificação de oportunidades de negócio e desenvolvimento de planos de conta alinhados com a estratégia da empresa;
- Gestão da atividade comercial em CRM, incluindo reporting, planeamento e acompanhamento de resultados;
- Garantia do cumprimento das normas de ética, compliance e regulamentação do setor.
Perfil pretendido
- Experiência prévia relevante em contexto hospitalar;
- Experiência em visita médica e interação com especialistas;
- Conhecimento dos circuitos hospitalares, processos de compra e concursos públicos;
- Forte capacidade de comunicação científica e argumentação comercial;
- Experiência em gestão de contas e negociação em ambiente complexo;
- Disponibilidade para deslocações na região e distritos limítrofes.
Fatores de sucesso
- Perfil dinâmico, orientado para resultados e com forte capacidade de influência;
- Elevada capacidade relacional e facilidade de interação com múltiplos stakeholders;
- Organização, autonomia e pensamento estratégico;
- Interesse numa função híbrida, com componente científica e comercial;
- Forte conhecimento técnico.
O que oferecemos
- Integração num projeto sólido e estruturado, numa área terapêutica altamente especializada;
- Formação técnica contínua e desenvolvimento profissional;
- Ambiente de elevada exigência clínica e comercial;
- Pacote remuneratório competitivo, ajustado à experiência demonstrada.
Próximos passos
Se considera reunir o perfil acima descrito, candidate‐se enviando o CV atualizado.
Nota: Apenas os(as) candidatos(as) selecionados(as) serão contactados(as) para as fases seguintes do processo.
Empregador para Key Account Manager (Hospitalar) – Porto: Ashfield Healthcare
A Ashfield Healthcare é um excelente empregador que valoriza a inovação e o desenvolvimento profissional dos seus colaboradores. Com uma cultura de trabalho colaborativa e orientada para resultados, oferece oportunidades de crescimento contínuo e um ambiente dinâmico em Lisboa, onde os funcionários podem expandir suas habilidades e construir relacionamentos significativos no setor hospitalar. Além disso, a flexibilidade do modelo híbrido permite um equilíbrio saudável entre vida profissional e pessoal.
Dados de contacto:
Equipa de recrutamento de Ashfield Healthcare
