Num relance
- Tarefas: Gerir e expandir vendas na área de cibersegurança com foco em Symantec e Carbon Black.
- Empresa: Arrow, uma empresa global de soluções tecnológicas inovadoras.
- Benefícios: Seguro de saúde e oportunidade de crescimento profissional num ambiente dinâmico.
- Outras informações: Ambiente inclusivo e oportunidades de viagem frequente.
- Porquê este emprego: Desenvolva sua carreira em vendas e faça a diferença no setor de cibersegurança.
- Qualificações: Experiência em vendas e conhecimento em cibersegurança são essenciais.
O salário previsto situa-se entre 59400 - 72600 € por ano.
A Arrow's Enterprise Computing Solutions (ECS) é uma empresa global de habilitação tecnológica que traz soluções inovadoras de TI para o mercado, resolvendo desafios empresariais complexos. Oferecemos distribuição com valor agregado, consultoria empresarial e serviços de habilitação de canais para os principais fabricantes de tecnologia do mundo e seus parceiros de canal que atendem aos mercados comerciais e governamentais.
O Regional Account Manager para Symantec, Carbon Black e CA em Portugal é responsável por possuir, impulsionar e expandir o plano de vendas geral para o segmento comercial da Symantec. Isso incluirá novos negócios (whitespace), recuperação de clientes e deslocamento competitivo. Você será responsável pela execução dessa estratégia na sua região e apoiará nossa equipe de canal do país para atingir suas metas. Você será responsável por gerar e fechar pipeline e apoiar a organização no desenvolvimento e execução de planos específicos para impulsionar oportunidades nesse espaço, sendo responsável pelas vendas comerciais líquidas em cada país/região.
Você desenvolverá um forte alinhamento comercial com nossos principais parceiros e construirá relatórios e previsões robustas para o seu negócio. Sua capacidade de pensamento criativo, acumen comercial, proatividade e compromisso contribuirão para o sucesso. Você continuará a desenvolver o negócio e se manterá à frente do mercado.
Atividades Principais:
- Gestão e execução da estratégia de vendas de novos negócios comerciais diretamente com prospects finais.
- Propriedade de relacionamentos estratégicos com prospects chave (C-level/Senior Management).
- Gerenciar a execução local de iniciativas em toda a EMEA para cada programa estratégico ou iniciativa de segmento de mercado.
- Apoiar parcerias chave para impulsionar novas oportunidades comerciais.
- Coordenar o processo de previsão/pipeline em linha com os Países da Arrow.
- Fornecer liderança e gestão de vendas aos VPs Regionais, Gerentes de País e Líderes de Unidade de Negócio em seus negócios diários.
- Trabalhar em estreita colaboração com todos os departamentos internos/países dentro da Arrow ECS EMEA em direção à realização de metas financeiras e de negócios.
- Gestão matricial (relatórios indiretos) de Desenvolvedores de Negócios no país para apoiar oportunidades comerciais.
- Trabalhar com estrategistas de marketing para projetar e desenvolver campanhas de vendas para direcionar o whitespace de clientes comerciais.
- Desenvolvimento de estratégias de vendas para garantir a adoção contínua dos produtos da Symantec por clientes comerciais.
O que estamos procurando:
- Experiência relevante em vendas diretas/touch com usuários finais em cibersegurança (produtos e soluções Broadcom Symantec, Carbon Black e CA seriam um forte ativo) ou no espaço tecnológico, gerenciando relacionamentos com clientes, processos e programas e/ou pessoal de vendas dentro da indústria de TI.
- Desenvolveu e executou iniciativas estratégicas de vendas, incluindo definição de expectativas e objetivos de negócios.
- Demonstrar que trabalhou efetivamente com marketing para maximizar a eficácia dos programas Go to Market.
- Demonstrar habilidades de liderança, gestão de equipe e interpessoais.
- Demonstrar capacidade de trabalhar em uma organização matricial.
- Viagens são estimadas em 75% do tempo de trabalho.
- Mínimo de 5 anos de experiência na área de cibersegurança/IT é necessário.
Qualidades:
- Fortes qualidades de liderança/gestão.
- Alto grau de estrutura e organização.
- Capacidade de entusiasmar, conectar e mobilizar as pessoas envolvidas.
- Boa compreensão da estratégia do fornecedor e capacidade de evangelizar as propostas do fornecedor.
- Demonstrar uma forte compreensão das necessidades mais amplas do negócio em relação à organização de vendas.
- Perfil de caça.
Habilidades:
- Fluente em inglês.
- Fortes habilidades de escrita e comunicação.
- Fortes habilidades de influência e negociação.
- Bom relacionamento interpessoal.
- Experiência direta com fornecedores de cibersegurança.
O que oferecemos:
- Seguro de saúde.
- Oportunidade de participar de uma nova e estimulante experiência.
A Arrow é um empregador que oferece igualdade de oportunidades e está comprometida em criar um ambiente de trabalho inclusivo e diversificado, proporcionando oportunidades de emprego iguais para todas as pessoas qualificadas.
Localização: PT-Lisboa, Portugal (Avenida Dom João II)
Tipo de Tempo: Tempo integral
Categoria de Trabalho: Vendas
Empregador para Regional Account Manager: Arrow Enterprise Computing Solutions
A Arrow Enterprise Computing Solutions é um excelente empregador, oferecendo um ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo em Lisboa, onde a inovação e o crescimento profissional são valorizados. Os colaboradores têm acesso a oportunidades de desenvolvimento contínuo e benefícios competitivos, além de fazer parte de uma equipa que impulsiona a transformação digital através de soluções de cibersegurança de ponta. Junte-se a nós para construir parcerias sólidas e impactar positivamente o mercado regional.
Dados de contacto:
Equipa de recrutamento de Arrow Enterprise Computing Solutions
