Regional Account Manager (Symantec, Carbon Black, Ca) in Lisbon

A Arrow's Enterprise Computing Solutions (ECS) é uma empresa global de habilitação tecnológica que traz soluções inovadoras de TI para o mercado, resolvendo desafios empresariais complexos. Oferecemos distribuição com valor agregado, consultoria empresarial e serviços de habilitação de canais para os principais fabricantes de tecnologia do mundo e seus parceiros de canal que atendem aos mercados comerciais e governamentais.

O Regional Account Manager para Symantec, Carbon Black e CA em Portugal é responsável por possuir, impulsionar e expandir o plano de vendas geral para o segmento comercial da Symantec. Isso incluirá novos negócios (whitespace), recuperação de clientes e deslocamento competitivo. Você será responsável pela execução dessa estratégia na sua região e apoiará nossa equipe de canal do país para atingir suas metas. Você será responsável por gerar e fechar pipeline.

Você apoiará a organização no desenvolvimento e execução de planos específicos para impulsionar oportunidades neste espaço e será responsável pelas vendas comerciais líquidas em cada país/região. Você desenvolverá um forte alinhamento comercial com nossos principais parceiros e construirá relatórios robustos e previsões para o seu negócio. Sua capacidade de pensamento criativo, acumen comercial, proatividade e compromisso contribuirão para o sucesso. Você continuará a desenvolver o negócio e se manterá à frente do mercado.

Atividades principais:

• Gestão e execução da estratégia de vendas de novos negócios comerciais diretamente com prospects finais.
• Propriedade de relacionamentos estratégicos com prospects chave (nível C/Gestão Sênior).
• Gerenciar a execução local de iniciativas em toda a EMEA para cada programa estratégico ou iniciativa de segmento de mercado.
• Apoiar parcerias chave para impulsionar novas oportunidades comerciais.
• Coordenar o processo de previsão/pipeline em linha com os países da Arrow.
• Fornecer liderança e gestão de vendas aos VPs Regionais, Gerentes de País e Líderes de Unidade de Negócio em seus negócios diários.
• Trabalhar em estreita colaboração com todos os departamentos internos/países dentro da Arrow ECS EMEA em direção à realização de metas financeiras e de negócios.
• Gestão matricial (relatórios indiretos) de desenvolvedores de negócios no país para apoiar oportunidades comerciais.
• Trabalhar com estrategistas de marketing para projetar e desenvolver campanhas de vendas para direcionar o whitespace de clientes comerciais.
• Desenvolvimento de estratégias de vendas para garantir a adoção contínua dos produtos da Symantec por clientes comerciais.

O que estamos procurando:

• Experiência relevante em vendas diretas/touch com usuários finais em cibersegurança (produtos e soluções da Broadcom Symantec, Carbon Black e CA seriam um forte ativo) ou no espaço tecnológico, gerenciando relacionamentos com clientes, processos e programas e/ou pessoal de vendas dentro da indústria de TI.
• Desenvolveu e executou iniciativas estratégicas de vendas, incluindo definição de expectativas e objetivos de negócios.
• Demonstrar que trabalhou efetivamente com marketing para maximizar a eficácia dos programas de Go to Market.
• Demonstrar habilidades de liderança, gestão de equipe e interpessoais.
• Demonstrar capacidade de trabalhar em uma organização matricial.
• Viagens são estimadas em 75% do tempo de trabalho.
• Mínimo de 5 anos de experiência na área de cibersegurança/TI é necessário.

Qualidades:

• Fortes qualidades de liderança/gestão.
• Alto grau de estrutura e organização.
• Capacidade de entusiasmar, conectar e mobilizar as pessoas envolvidas.
• Boa compreensão da estratégia do fornecedor e capacidade de evangelizar as propostas do fornecedor.
• Demonstrar uma forte compreensão das necessidades mais amplas do negócio em relação à organização de vendas.
• Perfil de caça.

Habilidades:

• Fluente em inglês.
• Fortes habilidades de escrita e comunicação.
• Fortes habilidades de influência e negociação.
• Bom relacionamento interpessoal.
• Experiência direta com fornecedores de cibersegurança.

O que oferecemos: Seguro de saúde. Oportunidade de participar de uma nova e estimulante experiência. A Arrow é um empregador que oferece igualdade de oportunidades e está comprometida em criar um ambiente de trabalho inclusivo e diversificado, proporcionando oportunidades de emprego iguais para todas as pessoas qualificadas.

Localização: PT-Lisboa, Portugal (Avenida Dom João II)

Tipo de Tempo: Tempo integral

Categoria de Trabalho: Vendas