Num relance
- Tarefas: Liderar o desenvolvimento de negócios e identificar novas oportunidades no setor imobiliário.
- Empresa: ARC-IDC, uma empresa inovadora com foco em arquitetura e ambiente construído.
- Benefícios: Oportunidade de crescimento profissional e trabalho em projetos internacionais.
- Outras informações: Ambiente colaborativo com oportunidades de networking e desenvolvimento de carreira.
- Porquê este emprego: Trabalhe diretamente com a liderança e faça a diferença em mercados dinâmicos.
- Qualificações: Experiência em desenvolvimento de negócios e conhecimento do setor imobiliário.
O salário previsto situa-se entre 90000 - 110000 € por ano.
Estamos atualmente à procura de um indivíduo experiente e bem conectado para se juntar a nós como Business Development Lead de forma permanente no nosso escritório central em Lisboa. Este é um papel crítico que trabalhará diretamente com o CEO e o Diretor de Desenvolvimento de Negócios. Eles desempenharão um papel fundamental no apoio e execução da estratégia de desenvolvimento de negócios da ARC-IDC, com um foco principal em aumentar o pipeline em Portugal e Espanha, enquanto contribuem para oportunidades internacionais, particularmente no Oriente Médio.
Este papel focará na identificação, origem e desenvolvimento de novas oportunidades, gestão de processos de licitação e construção de relacionamentos fortes em todo o setor imobiliário e de desenvolvimento, com um forte foco em projetos liderados por desenvolvedores, investidores e operadores de grupo.
Este é um papel prático adequado a um indivíduo orientado para o comércio, que se sinta confiante a operar tanto em atividades voltadas para o cliente quanto na entrega de propostas, com a capacidade de abrir portas proativamente, aproveitar redes existentes e contribuir para a conversão de oportunidades em projetos assegurados dentro do setor de arquitetura e ambiente construído.
Responsabilidades
- Apoiar a execução da estratégia de desenvolvimento de negócios da ARC-IDC em Portugal, Espanha e mercados internacionais selecionados.
- Identificar, originar e acompanhar novas oportunidades de negócios em setores-chave, incluindo hospitalidade, saúde, residencial e desenvolvimentos de uso misto.
- Construir e manter um pipeline robusto e ativo de oportunidades, garantindo rastreamento e relatórios precisos através de sistemas CRM.
- Conduzir pesquisas de mercado para identificar tendências, clientes-alvo e oportunidades emergentes dentro do panorama imobiliário e da construção.
- Aproveitar redes existentes e abrir portas proativamente com desenvolvedores e investidores para gerar novas oportunidades.
- Desenvolver e manter relacionamentos com desenvolvedores, entidades do setor público, consultores e outros stakeholders chave.
- Engajar ativamente com tomadores de decisão na comunidade de desenvolvedores e investidores, fortalecendo a posição de mercado da ARC-IDC.
- Apoiar a liderança sênior na gestão de relacionamentos estratégicos com clientes e contas chave.
- Assumir um papel de liderança na coordenação e entrega de EOIs, RFPs e submissões de propostas de alta qualidade.
- Gerir o processo de licitação de ponta a ponta, incluindo cronogramas, insumos, documentação e qualidade da submissão.
- Identificar parceiros e colaboradores potenciais para fortalecer as propostas e expandir a capacidade.
- Aplicar consciência comercial para apoiar estratégias de preços, desenvolvimento de taxas e estruturação de propostas.
- Apoiar e liderar progressivamente discussões comerciais e negociações sobre oportunidades, contribuindo para a conversão de negócios.
- Apoiar submissões de prêmios, publicações e atividades mais amplas de posicionamento de marca.
- Colaborar com equipes em Portugal, Reino Unido e outras regiões para compartilhar leads e apoiar buscas conjuntas.
- Apoiar oportunidades internacionais, particularmente na Espanha e no Oriente Médio, conforme necessário.
Quem estamos à procura:
- Qualificações adicionais em BD, marketing ou relacionadas a projetos são vantajosas.
- Mais de 8 anos de experiência em desenvolvimento de negócios dentro da arquitetura, imobiliário ou do ambiente construído mais amplo.
- Experiência em apoiar ou entregar propostas e licitações (EOIs, RFPs, licitações).
- Bom entendimento do panorama imobiliário e de desenvolvimento, incluindo stakeholders chave e ciclos de vida de projetos.
- Exposição a projetos liderados por arquitetura ou design é altamente desejável.
- Experiência trabalhando com desenvolvedores, clientes do setor público ou equipes de projeto multidisciplinares.
- Alguma exposição internacional é benéfica, particularmente nos mercados espanhol e do Oriente Médio.
Empregador para Business Development Lead: Arc-Idc
A Arc-Idc é um excelente empregador, oferecendo um ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo em Lisboa, onde a criatividade e a inovação são valorizadas. Os colaboradores têm acesso a oportunidades de crescimento profissional e desenvolvimento de competências, além de trabalharem em projetos diversificados que impactam setores como hospitalidade e comércio. Com uma cultura de apoio e um foco na qualidade, a empresa promove um equilíbrio saudável entre vida profissional e pessoal, tornando-a uma escolha atrativa para quem busca uma carreira significativa na área de design de iluminação.
